Η αύξηση του μεριδίου αγοράς είναι ο κύριος στόχος των περισσότερων εταιρειών. Αυτή η εργασία είναι αδιανόητη χωρίς ενδελεχή ανάλυση των αγορών στις οποίες ανταγωνίζεται η εταιρεία σας. Αλλά αυτό είναι μόνο μια σταγόνα στον ωκεανό. Αξίζει να εξετάσουμε λεπτομερώς τρόπους αύξησης της αγοράς.
Οδηγίες
Βήμα 1
Αναλύστε το επίπεδο πωλήσεων σε διάφορα καταστήματα λιανικής. Ζητήστε από όλους τους συμβούλους πωλήσεών σας να πραγματοποιήσουν λεπτομερείς έρευνες σχετικά με τις ανάγκες των πελατών. Προσδιορίστε εάν παρέχετε τα απαραίτητα αγαθά ή υπηρεσίες στους καταναλωτές; Εάν όχι, επεκτείνετε τη συλλογή σας για να καλύψετε τις ανάγκες των πελατών.
Βήμα 2
Συνεργαστείτε απευθείας με νέους πιθανούς πελάτες. Μπορείτε να το κάνετε είτε εσείς είτε με τη βοήθεια συμβούλων. Οι έρευνες πρέπει να αποτελούνται από τα ακόλουθα τμήματα: - εάν ο καταναλωτής αγοράζει αυτήν τη στιγμή αυτό το προϊόν και από ποιον; μια αγορά (ποιότητα, έγκαιρη παράδοση κ.λπ.) · - τι τον επηρεάζει περισσότερο σε περίπτωση μεγάλων αγορών
Βήμα 3
Δημιουργήστε μια καμπάνια μάρκετινγκ για πιθανούς πελάτες-στόχους. Χρησιμοποιήστε τις πληροφορίες που λαμβάνετε από τους συμβούλους σας και ανεξάρτητη ανάλυση αγοράς. Μπορείτε να πραγματοποιήσετε το τελευταίο μόνοι σας, χρησιμοποιώντας μόνο το Διαδίκτυο και τη δική σας εμπειρία και εμπειρία. Εάν η έρευνά σας αποκαλύπτει ότι οι πελάτες αντιλαμβάνονται το προϊόν σας ως κατώτερο, η καμπάνια σας πρέπει να βασίζεται σε βελτιωμένη ποιότητα προϊόντος. Δείξτε τους καθαρά τι έχει αλλάξει και πόσο.
Βήμα 4
Αναπτύξτε ένα σύστημα ανταμοιβών και κινήτρων για τους υπαλλήλους και τους συμβούλους σας. Αυξήστε το ποσό των ανταμοιβών κατά την πληρωμή προμηθειών. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη μόχλευση όταν ένας διανομέας πωλεί ένα προϊόν στους πελάτες των ανταγωνιστών σας. Αυτό θα είναι μια μεγάλη βοήθεια, η οποία θα αυξήσει τον ανταγωνισμό και το μερίδιο αγοράς της εταιρείας.
Βήμα 5
Πηγαίνετε διεθνώς. Στην εποχή της ταχείας ανάπτυξης του Διαδικτύου και άλλων τεχνολογιών πληροφοριών, είναι απλώς αδύνατο να μην τα χρησιμοποιήσουμε για την επέκταση του τμήματος της αγοράς. Προσλάβετε διεθνείς αντιπροσώπους για να προωθήσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας σε πολλά υποσχόμενες κατευθύνσεις. Αφήστε σε καθένα να έχει τη δική του ιστοσελίδα και υπηρεσία παράδοσης. Θα πρέπει να το τοποθετήσουν μόνο στο δίκτυο και να παρακολουθούν τις πωλήσεις. Αυτό το βήμα θα συμβάλει κατά καιρούς στην αύξηση του μεριδίου αγοράς.
