Η αύξηση των πωλήσεων είναι το κύριο πρόβλημα και πρόβλημα οποιασδήποτε εταιρείας, μικρής ή μεγάλης, που πωλεί αγαθά ή παρέχει υπηρεσίες. Το ζήτημα της αύξησης των πωλήσεων είναι πολύ σημαντικό για την αγορά και την ανανέωση της πελατειακής βάσης, καθώς και για την αύξηση της κερδοφορίας της επιχείρησης.
Οδηγίες
Βήμα 1
Η πιο κοινή τεχνική μάρκετινγκ για την αύξηση των πωλήσεων παπουτσιών είναι η σωστή και κατάλληλη διαφήμιση ενός καταστήματος. Εάν ζείτε σε μια μικρή πόλη, μπορείτε να προβάλλετε διαφημίσεις στην τηλεόραση ή στο ραδιόφωνο. Όταν έχετε καταστήματα σε μεγάλες πόλεις, μην ξεχάσετε τις πινακίδες. Μπορείτε επίσης να διανείμετε φυλλάδια που διαφημίζουν τα παπούτσια και τις προσφορές σας στο κατάστημα. Ο χώρος του καταστήματος αγοράζεται καλύτερα ή ενοικιάζεται κοντά σε ένα κατάστημα ρούχων. Αξίζει επίσης να φροντίσετε ένα φωτεινό σημάδι και ένα πιασάρικο σύνθημα.
Βήμα 2
Τακτοποιήστε τις εποχιακές πωλήσεις. Στη μέση των πωλήσεων, οι γυναίκες αγοράζουν ρούχα και παπούτσια σαν κατοχή. Εάν το κατάστημά σας δεν διαθέτει εκπτωτικές κάρτες ή εκπτωτικές κάρτες, τότε είναι καλύτερα να τα εκδώσετε. Για παράδειγμα, μια κάρτα μπορεί να είναι αθροιστική: εάν ένας πελάτης αγόρασε παπούτσια από εσάς για περισσότερα από 10.000 ρούβλια, τότε η έκπτωση θα είναι 5%, εάν περισσότερο από 15.000 - 7%.
Βήμα 3
Αξίζει να προσπαθήσετε να οργανώσετε διάφορα είδη προσφορών. Τα πιο διάσημα στον κόσμο του μάρκετινγκ είναι δύο ζεύγη στην τιμή ενός. αγοράζετε δύο - το τρίτο ως δώρο. όταν αγοράζετε ένα ζευγάρι παπούτσια - κάλτσες ή προϊόντα περιποίησης παπουτσιών ως δώρο. κάθε 20 επισκέπτες - ένα ζευγάρι παπούτσια από την προηγούμενη συλλογή - ως μπόνους.
Βήμα 4
Δημιουργήστε έναν ιστότοπο για το κατάστημά σας. Ένα πολύ βολικό πράγμα - ο πελάτης θα είναι σε θέση να εξοικειωθεί με την ποικιλία σας, να μάθει τι είναι διαθέσιμο, να δει τις τιμές των αγαθών και επίσης να παραγγείλει παπούτσια χωρίς να φύγει από το σπίτι.
Βήμα 5
Ένας αποτελεσματικός τρόπος αύξησης των πωλήσεων θα είναι η συμμετοχή των πωλητών στην επιλογή μιας συλλογής νέων παπουτσιών μαζί με το τμήμα αγορών. Τα προφανή πλεονεκτήματα: πρώτον, οι πωλητές δεν θα θεωρούν τους εαυτούς τους ως κορίτσια παραλήπτες. Δεύτερον, συμμετέχοντας στην επιλογή παπουτσιών, θα προσπαθήσουν έτσι να τα πουλήσουν, καθώς οι αποτυχίες δεν μπορούν να προωθηθούν μόνο στο τμήμα αγορών. Τώρα θα πρέπει να συμμετάσχουν με πάθος και ενθουσιασμό στη διαδικασία, προσφέροντας και επαινώντας ένα συγκεκριμένο ζευγάρι παπούτσια.
