Μια διαφημιστική καμπάνια που πραγματοποιείται σωστά και σύμφωνα με όλους τους κανόνες μπορεί να αυξήσει σημαντικά την οικονομική απόδοση μιας επιχείρησης. Για να προσαρμόσετε τις μελλοντικές προσφορές και να τροποποιήσετε το σχέδιο μάρκετινγκ, είναι απαραίτητο να αναλύσετε την αποτελεσματικότητα της διαφημιστικής καμπάνιας. Μια τέτοια εκτίμηση είναι απαραίτητη συνιστώσα των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ του διαφημιζόμενου.
Οδηγίες
Βήμα 1
Ξεκινήστε την ανάλυσή σας συγκεντρώνοντας τους παράγοντες της αγοράς που μπορεί να έχουν επηρεάσει την κατώτατη γραμμή. Να θυμάστε ότι δεν υπάρχει καθολική μέθοδος για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των διαφημιστικών δραστηριοτήτων, καθώς είναι μάλλον δύσκολο να προσδιοριστεί με ακρίβεια η επίδραση ενός παράγοντα ή άλλου σε μια διαφημιστική καμπάνια.
Βήμα 2
Εξετάστε τη φύση της διαφημιστικής καμπάνιας κατά την ανάλυση του προβλήματος. Η διαφήμιση με εικόνα έχει διαφορετικούς στόχους και τελικά σημεία από τη διαφήμιση που στοχεύει στην επέκταση των πωλήσεων προϊόντων. Υπολογίστε τον αριθμό των εργαλείων που χρησιμοποιούνται στην προώθηση, καθώς και τις δυνατότητες των καναλιών προώθησης (έντυπα μέσα, τηλεόραση, ραδιόφωνο, μικτά κανάλια).
Βήμα 3
Προετοιμάστε δεδομένα σχετικά με προκαθορισμένους δείκτες απόδοσης. Αυτό μπορεί να είναι μια αύξηση του αριθμού των νέων αγοραστών ενός προϊόντος, το κόστος μιας εμφάνισης διαφήμισης, το κόστος επικοινωνίας με ένα κοινό. Κατά τον υπολογισμό των δεικτών, προχωρήστε από το στατιστικό σφάλμα των αποτελεσμάτων της έρευνας που έχετε αποδεχτεί. Διαχωρίστε με σαφήνεια τους οικονομικούς δείκτες αποτελεσματικότητας και αποτελεσματικότητας του ψυχολογικού αντικτύπου της προώθησης, που εκφράζονται στο επίπεδο της ευαισθητοποίησης των καταναλωτών για το διαφημιζόμενο προϊόν.
Βήμα 4
Χρησιμοποιήστε αντικειμενικές μετρήσεις ως δείκτες απόδοσης καμπάνιας, όπως ο όγκος των πωλήσεων και η δυναμική της, ο αριθμός των νέων πελατών (σε σχέση με τον συνολικό αριθμό τους), το επίπεδο ευαισθητοποίησης των προϊόντων πριν και μετά τη διαφημιστική καμπάνια.
Βήμα 5
Για να υπολογίσετε την οικονομική αποτελεσματικότητα μιας διαφημιστικής καμπάνιας, αξιολογήστε τους δείκτες που αντικατοπτρίζουν το κέρδος της εταιρείας και τον κύκλο εργασιών της. Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε τον τύπο για τον υπολογισμό του επιπλέον κύκλου εργασιών:
T = (T1 * P * D) / 100, όπου
T - κύκλος εργασιών μετά τη διαφημιστική καμπάνια.
T1 - μέσος ημερήσιος κύκλος εργασιών για την περίοδο που προηγείται της καμπάνιας.
P είναι η αύξηση του μέσου ημερήσιου κύκλου εργασιών για την περίοδο μετά και πριν από την καμπάνια (%).
Δ - ο αριθμός των ημερών που απαιτούνται για την εκτίμηση του κύκλου εργασιών κατά την περίοδο πριν και μετά τη διαφημιστική καμπάνια
Βήμα 6
Υπολογίστε τον οικονομικό αντίκτυπο της διαφήμισης χρησιμοποιώντας τον τύπο:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), όπου
Ε - η οικονομική επίδραση της διαφήμισης (σελ.) ·
Td - πρόσθετος κύκλος εργασιών μετά τη διαφημιστική καμπάνια (σελ.) ·
Nt - εμπορική σήμανση (ως ποσοστό της τιμής πώλησης) ·
U1 - συνολικό κόστος της διαφημιστικής καμπάνιας (σελ.) ·
U2 - πρόσθετο κόστος (σελ.).
Βήμα 7
Υπολογίστε την κερδοφορία της διαφημιστικής σας καμπάνιας:
R = P * 100 / U, όπου
R - κερδοφορία (%);
P είναι το κέρδος από τη διαφήμιση του προϊόντος (σελ.).
U είναι το κόστος της διαφημιστικής καμπάνιας (σελ.).
Βήμα 8
Εάν πραγματοποιήθηκαν μεμονωμένες προσφορές για διάφορους τύπους προϊόντων, υπολογίστε τους παραπάνω δείκτες για καθένα από αυτά. Συμπληρώστε τα αποτελέσματα που αποκτήθηκαν με τη μορφή αναφοράς, παρέχοντάς της μια περιγραφή της διαφημιστικής εταιρείας και συμπεράσματα σχετικά με το πόσο αποτελεσματικές ήταν οι δραστηριότητες μάρκετινγκ.
