Τα έσοδα στο κατάστημα εξαρτώνται από τρεις βασικούς παράγοντες: καλή διαχείριση, δραστηριότητα προώθησης και δεξιότητες πωλητή. Για να αυξήσετε τα κέρδη, θα πρέπει επίσης να αναλύσετε την κατάσταση της αγοράς, να προσαρμόσετε το εύρος των προσφερόμενων προϊόντων και να βρείτε τρόπους μείωσης του κόστους.
Είναι απαραίτητο
Ανάλυση SWOT, σχέδιο μάρκετινγκ, επιχειρηματικό σχέδιο
Οδηγίες
Βήμα 1
Πραγματοποιήστε μια ανάλυση SWOT που εξετάζει λεπτομερώς τέσσερις πτυχές της επιχείρησης - δυνατά σημεία, αδυναμίες και ευκαιρίες και απειλές. Ενώ οι δύο πρώτες πτυχές είναι εσωτερικές και αποκαλύπτουν την κατάσταση στην εταιρεία, η δεύτερη και η τρίτη σχετίζονται με το εξωτερικό περιβάλλον. Αυτός ο τύπος έρευνας βοηθά στην κατανόηση των λόγων για την έλλειψη αύξησης των κερδών.
Βήμα 2
Παραγγελία ελέγχου. Αξίζει να αναλυθούν τόσο οι επιχειρηματικοί πόροι της επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένων των οικονομικών δεικτών, όσο και του κράτους. Ο έλεγχος του προσωπικού μπορεί να περιλαμβάνει αναθεώρηση του πίνακα προσωπικού, αλλαγή περιγραφών θέσεων εργασίας, φωτογραφίες της εργάσιμης ημέρας και άλλες πτυχές που σχετίζονται με το προσωπικό. Εάν μιλάμε για παντοπωλεία, θα είναι χρήσιμο να ελέγξετε τις τεχνολογίες για την παραγωγή ημιτελών προϊόντων και άλλων προϊόντων που κατασκευάζονται προς πώληση στην επιχείρηση.
Βήμα 3
Ελέγξτε το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Εάν η αναμενόμενη αξία του κέρδους σε αυτό είναι υψηλότερη από την πραγματική, βρείτε τη διαφορά. Γιατί η κατάσταση εξελίσσεται με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να μάθετε και να αναλύσετε το σχέδιο μάρκετινγκ. Ίσως, η αύξηση των εσόδων του καταστήματος δεν συμβαίνει λόγω ανεπαρκών πόρων που διατίθενται για προώθηση. Τα σφάλματα κατά τον καθορισμό του πορτραίτου της ομάδας στόχου (αντίστοιχα, οι προτιμήσεις των καταναλωτών), οι αλλαγές στη γενική οικονομική κατάσταση, οι μη λογιστικές αλλαγές στην κίνηση των ροών των πελατών κ.λπ. μπορούν να θεωρηθούν ως παραλλαγές σφαλμάτων μάρκετινγκ.
Βήμα 4
Δημιουργήστε ένα νέο σχέδιο μάρκετινγκ με βάση τα λάθη που βρίσκετε. Μπορεί να περιλαμβάνει τρία κύρια τμήματα: μια διαφημιστική καμπάνια, μια εκστρατεία δημοσίων σχέσεων και προωθητικές ενέργειες που απαιτούνται για διαδικτυακή προώθηση. Λαμβάνοντας ορισμένες ενέργειες, μπορείτε να προσελκύσετε περισσότερο κοινό που πληρώνει. Αλλά η αύξηση των εσόδων ενός καταστήματος δεν είναι η ίδια με την αύξηση των κερδών. Για να αποκτήσετε υψηλότερο εισόδημα από μια επιχείρηση, υπάρχει ένα ακόμη σημαντικότερο βήμα.
Βήμα 5
Μειώστε το κόστος. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει προσαρμογή των ωρών λειτουργίας του καταστήματος, του εύρους των προϊόντων, της εμφάνισης των προϊόντων, καθώς και αναθεώρηση των προδιαγραφών του εμπορικού εξοπλισμού που καταναλώνει πάρα πολύ ηλεκτρικό ρεύμα. Φροντίστε να κάνετε παρακολούθηση προμηθευτή. Ίσως έχετε συνηθίσει να εργάζεστε με τους ίδιους εισαγωγείς, ενώ άλλοι έχουν εμφανιστεί στη ρωσική αγορά εδώ και πολύ καιρό, προσφέροντας πιο ευνοϊκές συνθήκες. Όπως σε οποιαδήποτε επιχείρηση, δεν υπάρχουν μικροπράγματα στο εμπόριο.
