Κατά τη σύνταξη μιας παρουσίασης σχετικά με τις υπηρεσίες μιας εταιρείας που εστιάζεται σε έναν συγκεκριμένο πελάτη, κατά την κατάρτιση μιας συγκεκριμένης εμπορικής πρότασης, καθώς και σε διάλογο με έναν πιθανό συνεργάτη, είναι σημαντικό να αντικατοπτρίζονται σωστά οι υπηρεσίες. Όσο πιο πιστά και ξεκάθαρα ανακοινώνονται, τόσο πιο πιθανό θα συναφθεί μια συμφωνία τόσο βραχυπρόθεσμα όσο και μακροπρόθεσμα. Επομένως, είναι απαραίτητο να προσεγγίσουμε προσεκτικά αυτό το ζήτημα και μόνο μετά από σοβαρή προετοιμασία.
Οδηγίες
Βήμα 1
Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να γνωρίζετε ακριβώς και σίγουρα ποιες υπηρεσίες είναι σε θέση να παρέχει η εταιρεία σας. Το παραμικρό κενό ή άγνοια μπορεί να εκτροχιάσει μια μεγάλη υπόθεση, η οποία μπορεί να μην επηρεάσει θετικά την επιτυχία της εταιρείας σας.
Βήμα 2
Πραγματοποιήστε μια προκαταρκτική ανάλυση της εταιρείας πελάτη. Μάθετε τι κάνει, την ιστορία της ανάπτυξης, τις προοπτικές που βλέπει και τις ανάγκες της σε ένα δεδομένο χρονικό σημείο. Επίσης, ένας σημαντικός παράγοντας είναι οι προοπτικές που δεν βλέπει αυτή τη στιγμή. Καταγράψτε προσεκτικά όλες τις πληροφορίες. Όσο πιο ακριβές είναι, τόσο πιο εύκολο θα είναι για εσάς να επεξεργαστείτε αυτές τις πληροφορίες στο μέλλον.
Βήμα 3
Ξαναγράψτε την περιγραφή της υπηρεσίας με βάση τις ανάγκες της εταιρείας βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα, αποφεύγοντας την αιτιολόγηση. Ο στόχος σας είναι να προετοιμάσετε τις υπηρεσίες με τέτοιο τρόπο ώστε στο άτομο με το οποίο διεξάγετε τον διάλογο, όλα αυτά θα φαίνονται σαν μια εκπληκτική σύμπτωση και δεν γίνονται προσπάθειες για να τον προσελκύσουν στη συναλλαγή. Όσο πιο προσεκτικά κρύβετε τα ίχνη βαθιάς ανάλυσης, τόσο πιο εκκωφαντικό θα είναι το αποτέλεσμα.
Βήμα 4
Βελτιώστε την παρουσίαση. Να θυμάστε ότι όσο περισσότερο βασίζεστε στα λόγια του πελάτη για αυτό που χρειάζεται, τόσο περισσότεροι λόγοι του δίνετε να συμφωνήσει. Η λογική εδώ είναι πολύ απλή: αν δεν βασίζεσαι στα λόγια του πελάτη, του δίνεις έναν λόγο αντίρρησης, και αν το κάνεις, τότε ένας λόγος για συμφωνία.
