Η εκτέλεση της δικής σας επιχείρησης δεν είναι εύκολη. Πολλοί παράγοντες επηρεάζουν την επιτυχία σας - η ίδια η υπηρεσία, το κόστος της, ο κορεσμός της αγοράς. Η διαφήμιση υπήρξε βασικός μοχλός προόδου τελευταία.
Οδηγίες
Βήμα 1
Για να διαφημίσετε τις υπηρεσίες σας, είναι σημαντικό να προσδιορίσετε ποιοι είναι. Ποιο είναι το κοινό-στόχος σας; Για να γίνει αυτό, πρώτα απ 'όλα, είναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή στους ανταγωνιστές, παρακολούθηση της αγοράς υπηρεσιών.
Σκεφτείτε εάν ήσασταν καταναλωτής και χρειάζονταν την υπηρεσία που παρείχατε, πού θα την αναζητούσατε; Στον έντυπο τύπο, στους καταλόγους ή στα περιοδικά; Ίσως στις τηλεοπτικές διαφημίσεις; Ή είναι στο Διαδίκτυο; Κοιτάξτε προσεκτικά όσο το δυνατόν περισσότερες διαφημίσεις ανταγωνιστικών εταιρειών - για ποιον εργάζονται, πού βρίσκουν τους πελάτες τους; Εγγραφείτε για προπονήσεις όπου μπορείτε να ακούσετε τις ιστορίες επιτυχίας των εταιρειών, να δώσετε προσοχή στο πώς κατέλαβαν την αγορά, ζητήστε συμβουλές από αυτές. Διαβάστε περισσότερα βιβλιογραφία στον τομέα σας, ίσως εκεί θα βρείτε έτοιμες απαντήσεις.
Βήμα 2
Προσδιορισμός του κοινού-στόχου.
Τώρα σκεφτείτε, ποιο είναι το άτομο που μπορεί να παραγγείλει τις υπηρεσίες σας; Η διαφοροποίηση του κοινού-στόχου είναι εξαιρετικά σημαντική για τη διοργάνωση μιας προώθησης. Περιγράψτε το με όσο το δυνατόν περισσότερες λεπτομέρειες. Τι φύλο, ηλικία, τι εκπαίδευση, τι ενδιαφέροντα, εισόδημα. Πού τα άτομα που στοχεύουν οι υπηρεσίες σας και, κατά συνέπεια, οι διαφημίσεις τους περνούν τον περισσότερο χρόνο, με ποιον επικοινωνούν; Ποιος ή ποιο είναι το κύριο κίνητρο για αγορά - προτάσεις από φίλους και γνωστούς, ευνοϊκές κριτικές στο Διαδίκτυο, φωτεινή, αξέχαστη διαφήμιση;
Βήμα 3
Διαφήμιση τοποθέτηση.
Προσδιορίστε το κύριο κανάλι επικοινωνίας του κοινού-στόχου σας. Ίσως όσοι απευθύνονται στην υπηρεσία σας περνούν πολύ χρόνο οδήγησης ή στο δρόμο, τότε οι ραδιοφωνικές διαφημίσεις ή οι υπαίθριες πινακίδες και πινακίδες θα σας ταιριάζουν. Ίσως έχουν μέσο εισόδημα και δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά αυτοκίνητο, χρησιμοποιώντας το μετρό ή άλλες δημόσιες συγκοινωνίες, μάθετε πώς να τοποθετήσετε τις διαφημίσεις σας εκεί. Ή είναι το κοινό σας νέο και προχωρημένο και λαμβάνει όλες τις χρήσιμες πληροφορίες στο Διαδίκτυο; Εξερευνήστε φόρουμ, κοινωνικά μέσα και ιστολόγια όπου μπορεί να συζητηθεί η υπηρεσία σας.
Βήμα 4
Δημιουργία διαφήμισης.
Προηγουμένως, οι άνθρωποι είχαν λίγες ευκαιρίες να αποφύγουν ενοχλητικές διαφημίσεις, ήταν ένας συνεχής εισβολέας στα σπίτια μας, βγαίνοντας από την οθόνη της τηλεόρασης. Τώρα τα παραδοσιακά μέσα (τηλεόραση, ραδιόφωνο και έντυπος Τύπος) γίνονται παρελθόν, αλλά το Διαδίκτυο και, κατά συνέπεια, η προώθηση υπηρεσιών σε αυτό, κερδίζει δυναμική. Στο Διαδίκτυο, ένα άτομο ανά πάσα στιγμή μπορεί να αρνηθεί τη διαφήμιση - να αποκλείσει αναδυόμενα παράθυρα, να μην διαβάζει ηλίθια αξιέπαινα διαφημιστικά άρθρα που δεν μεταφέρουν ούτε ένα μικρό μέρος της αλήθειας για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, δεν παρακολουθούν διαφημίσεις. Ο καταναλωτής δεν είναι πλέον τόσο ηλίθιος και επιλεκτικός, επομένως, για να τον προσεγγίσετε, είναι απαραίτητο να δημιουργήσετε διαφημίσεις με πραγματικά ενδιαφέρον και ελκυστικό περιεχόμενο, με υψηλό περιεχόμενο πληροφοριών και καινοτομία. Εάν καταφέρετε να δημιουργήσετε μια τέτοια διαφήμιση και να στείλετε τον σύνδεσμο στον ελάχιστο αριθμό συμμετεχόντων, δεν χρειάζεται να κάνετε τίποτα άλλο - τότε, χωρίς να το γνωρίζουν, θα αναλάβουν όλη τη δουλειά, στέλνοντας τη διαφήμιση στους φίλους τους και γνωστές κατά μήκος της αλυσίδας.
Βήμα 5
Σταθερός έλεγχος.
Στην αρχή, είναι απαραίτητο να διεξάγετε μια διαφημιστική καμπάνια σε μικρές μερίδες, διατηρώντας συνεχώς το δάχτυλό σας στον παλμό. Κατανομή του προϋπολογισμού των διαφημίσεών σας και προβολή διαφημίσεων σε πολλά κανάλια επικοινωνίας. Δείτε ποια δουλεύουν και φέρνουν πραγματικά έσοδα και ποια όχι; Δημιουργήστε ερωτηματολόγια για πελάτες, όπου ρωτάτε πώς έμαθαν για εσάς; Κατευθύνετε τις προσπάθειές σας και τα κεφάλαιά σας σε εκείνα τα κανάλια επικοινωνίας που λειτουργούν.
Μην φοβάστε να προσπαθήσετε να κάνετε λάθη, γιατί μόνο αυτός που δεν κάνει τίποτα δεν είναι λάθος.
