Για να γράψετε ένα μακροπρόθεσμο σχέδιο, πρέπει να μελετήσετε διεξοδικά το εν λόγω θέμα. Αυτό μπορεί να γίνει μέσω έρευνας μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, όταν εισάγετε ένα νέο προϊόν ή μια υπηρεσία στην αγορά, είναι απαραίτητο να αναλύσετε τον τομέα της οικονομίας στον οποίο ανήκουν, καθώς και το κοινό-στόχο, δηλαδή καταναλωτές που ενδιαφέρονται για αυτούς για κάποιο λόγο.
Είναι απαραίτητο
- - Αποτελέσματα έρευνας μάρκετινγκ.
- - Ενας υπολογιστής.
Οδηγίες
Βήμα 1
Αρχίστε να γράφετε ένα σχέδιο μόνο μετά τη λήψη των αποτελεσμάτων της παρακολούθησης της κατάστασης της αγοράς. Διαφορετικά, είναι πολύ εύκολο να κάνετε λάθη στο πρώτο στάδιο και στη συνέχεια να οδηγήσετε μια πιθανή επιχείρηση σε λάθος δρόμο. Αναλύστε ποιοι θα είναι οι κύριοι ανταγωνιστές σας. Σκεφτείτε εάν υπάρχει κάτι στην επιχείρησή σας που μπορείτε να αντιταχθείτε σε αυτούς. Εάν δεν υπάρχει ακόμη απάντηση σε αυτήν την ερώτηση, ξεκινήστε να καταρτίσετε ένα σχέδιο μαζί του. Με άλλα λόγια, το πρώτο μέρος του μακροπρόθεσμου σχεδίου θα πρέπει να περιέχει μια περιγραφή της ιδέας, που γίνεται περίπου στην ακόλουθη φλέβα: το προϊόν, για το οποίο έχει σχεδιαστεί, τι ικανοποιεί ο πελάτης, το οποίο εκτός από εσάς το προσφέρει στο αγορά, γιατί οι πελάτες θα στραφούν σε εσάς.
Βήμα 2
Περιγράψτε το μέρος παραγωγής. Ξεκινήστε καταγράφοντας τα υλικά στοιχεία που απαιτούνται για την έναρξη του έργου. Ίσως χρειάζεστε κάποιο είδος εξοπλισμού, αποθήκη ή περιοχή παραγωγής, ένα γραφείο με συγκεκριμένο εξοπλισμό γραφείου κ.λπ. Μετά το απτό, προχωρήστε στην περιγραφή των άυλων περιουσιακών στοιχείων. Τι ικανότητες πρέπει να έχουν οι υπάλληλοί σας για να υλοποιήσουν τα σχέδιά τους; Με βάση αυτό, συνθέστε τον πίνακα προσωπικού. Για να πλοηγηθείτε στους μισθούς που αντιστοιχούν στην περιοχή σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μία από τις υπηρεσίες που παρέχουν μεγάλες πύλες Διαδικτύου αφιερωμένες στην απασχόληση.
Βήμα 3
Κάντε ένα σχέδιο πωλήσεων. Πρέπει να βρει την επίδειξη και τις αρχές της αναζήτησης πελατών, και της αγοραστικής δραστηριότητάς τους, καθώς και το απαραίτητο προσωπικό των αντιπροσώπων ή των διευθυντών που θα πραγματοποιήσουν τις πωλήσεις. Να θυμάστε ότι η επιτυχία της μελλοντικής επιχείρησης εξαρτάται από τις καθιερωμένες πωλήσεις κατά 60 τοις εκατό. Γράψτε ένα σχέδιο μάρκετινγκ που θα αντικατοπτρίζει όλες τις προσφορές που στοχεύουν στην προώθηση της εταιρείας σας.
Βήμα 4
Υπολογίστε το τμήμα υλικού. Αυτό είναι εύκολο να γίνει, αφού ανακαλύψετε το ποσό που απαιτείται για εξοπλισμό και άλλα περιουσιακά στοιχεία, ενοίκια εγκαταστάσεων, ταμείο μισθών κ.λπ. Ας υποθέσουμε πόση παραγωγή θα πωληθεί, ας πούμε, σε ένα μήνα. Με βάση αυτό, καθορίστε πότε η εταιρεία μπορεί να φτάσει στο σημείο αναφοράς (δηλαδή, να σταματήσετε να χρειάζεστε επιδοτήσεις) και πότε - ξεκινήστε την απόδοση της επένδυσης. Σύμφωνα με τα δεδομένα που λαμβάνονται, είναι δυνατόν να καταρτιστεί ένα επενδυτικό σχέδιο, σύμφωνα με το οποίο ο χρόνος επιστροφής των δανεισμένων κεφαλαίων θα καταστεί σαφής εάν αποφασίσετε να λάβετε ένα δάνειο.
