Ο κύριος στόχος κατά την προώθηση ενός νέου προϊόντος είναι να προσελκύσει έναν καταναλωτή. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ένας δυνητικός καταναλωτής ανακαλύπτει για το νέο προϊόν σας και κατανοεί ότι το χρειάζεται. Ταυτόχρονα, πρέπει να είναι σίγουρος ότι αγοράζει ένα ποιοτικό προϊόν σε πραγματικό, όχι υπερτιμημένο ή ακόμη και με έκπτωση (εφάπαξ, εποχιακά κ.λπ.). Οι ενέργειές σας κατά την προώθηση ενός νέου προϊόντος δεν πρέπει να είναι χαοτικές · πρέπει να διεξάγετε μια προσεκτική και ικανή διαφημιστική εκστρατεία, η οποία αποτελείται από διάφορα στάδια.
Οδηγίες
Βήμα 1
Προσδιορίστε τις χρήσιμες ιδιότητες του προϊόντος και δημιουργήστε την προώθησή του σε αυτό. Ο καταναλωτής πρέπει να καταλάβει ότι αγοράζοντας αυτό το πράγμα (οικιακές συσκευές, τρόφιμα, οικοδομικά υλικά κ.λπ.), εξοικονομεί χρόνο, βελτιώνει την υγεία ή αυξάνει την προσωπική άνεση. Η έξυπνη διαφήμιση θα εμπνεύσει ένα άτομο με μια αίσθηση έκπληξης - πώς θα μπορούσε να ζήσει χωρίς αυτό το πράγμα πριν; Ενώ μαζί της, η ζωή του θα βελτιωθεί αισθητά και θα αποκτήσει νέα χρώματα.
Θα ήταν χρήσιμο να συγκρίνετε τα προϊόντα αυτής της κατηγορίας που βρίσκονται ήδη στα ράφια με μια καινοτομία (φυσικά, υπέρ ενός νέου προϊόντος).
Βήμα 2
Ωστόσο, προκειμένου ένας δυνητικός αγοραστής να μάθει για ένα χρήσιμο νέο προϊόν, πρέπει να του γνωστοποιηθούν πληροφορίες σχετικά με το προϊόν και τη χρησιμότητά του. Και εδώ είναι κατάλληλες όλες οι μέθοδοι που έχουν επινοηθεί μόνο στον τομέα της προώθησης προϊόντων. Οι κύριοι βοηθοί σας σε αυτό το θέμα είναι η διαφήμιση στην τηλεόραση και το ραδιόφωνο, στα έντυπα και ηλεκτρονικά μέσα, στις δημόσιες συγκοινωνίες, στον δικό σας ιστότοπο ή σε πόρους συνεργατών στο Διαδίκτυο, ενοικίαση πινακίδων στους δρόμους κ.λπ. Σίγουρα, αυτές οι μέθοδοι θα απαιτήσουν μεγάλο οικονομικό κόστος, αλλά, πιθανότατα, θα αποδώσουν.
Βήμα 3
Εάν δεν είστε έτοιμοι ή δεν έχετε ακόμη την ευκαιρία να ξοδέψετε πολλά χρήματα σε αυτούς τους τύπους διαφήμισης, μπορείτε να περιορίσετε τον εαυτό σας σε πιο μέτριους τρόπους προώθησης του νέου προϊόντος σας. Επικοινωνήστε με έναν σχεδιαστή - αφήστε τον να εμφανίσει ένα σύμβολο, ένα λογότυπο ή μια όμορφη εικόνα για το προϊόν σας. Στη συνέχεια, σε ένα διαφημιστικό γραφείο, παραγγείλετε τη μεταφορά του σχεδίου σε στυλό, γυαλιά, σημειωματάρια, τσάντες, φυλλάδια. Μερικά από αυτά τα αντικείμενα, τα οποία φέρουν σύντομες (πιο συχνά - οπτικές) πληροφορίες για ένα νέο προϊόν, μπορούν να διανεμηθούν στο δρόμο, άλλα - ως δώρο. Αυτός είναι ένας αρκετά αποτελεσματικός τρόπος προώθησης ενός προϊόντος.
Βήμα 4
Κατά την ανάρτηση διαφημιστικών πληροφοριών, λάβετε υπόψη το κοινό για το οποίο προορίζεται το προϊόν σας. Είναι παράλογο να διαφημίζετε τι σημαίνει συνταξιούχος στο φοιτητικό κοινό και το αντίστροφο.
Βήμα 5
Εάν το νέο σας προϊόν είναι στη βιομηχανία τροφίμων ή ποτών, αξίζει να οργανώσετε μια γεύση. Η ανακοίνωση της επερχόμενης εκδήλωσης μπορεί να τοποθετηθεί σε καθημερινές εφημερίδες, στο ραδιόφωνο και στην τηλεόραση, καθώς και να δημοσιεύεται σε στάσεις δημόσιων συγκοινωνιών, σε εισόδους και σε πολυσύχναστα μέρη.
Βήμα 6
Σκεφτείτε ένα ευέλικτο σύστημα εκπτώσεων και μπόνους που θα ισχύει τις πρώτες ημέρες ή εβδομάδες από την πώληση του νέου σας αντικειμένου. Όπως έχει δείξει η πρακτική, καμία επιχείρηση δεν προωθείται χωρίς τέτοια γεγονότα. Ορίζοντας έκπτωση (σε ποσοστό ή σε ρούβλια) σε διαφημιστικά φυλλάδια ή δηλώνοντας συγκεκριμένα μπόνους (αυτά μπορεί να είναι δωροκάρτες, μικρά αναμνηστικά, δείγματα), θα μπορείτε να προσελκύσετε πολύ μεγαλύτερο αριθμό πελατών από ό, τι εάν αρχίσετε να πωλείτε το προϊόν με τον συνηθισμένο (βαρετό) τρόπο.
