Τι είναι το Franchise; Σε απλή και προσιτή γλώσσα, αυτή είναι η απόκτηση του δικαιώματος χρήσης μιας γνωστής μάρκας για κέρδος. Ορισμένοι επιχειρηματίες πιστεύουν ότι η αγορά ενός franchise και η έναρξη μιας επιχειρηματικής δραστηριότητας σε μια καλά προωθημένη μάρκα είναι πολύ πιο κερδοφόρα από την προώθηση της επιχείρησής τους από το μηδέν. Και είναι εν μέρει σωστοί. Ας καταλάβουμε μια τέτοια έννοια ως franchise, και επίσης να εξετάσουμε τη διαδικασία εγγραφής.
Χαρακτηριστικά της συμφωνίας franchise
Η έννοια του «franchise» προέρχεται από τη γαλλική λέξη, η οποία σε μετάφραση σε ρωσικά ακούγεται σαν «προνόμιο». Από οικονομική άποψη, η αγορά ενός franchise σημαίνει σύναψη συμφωνίας με μια εταιρεία με ένα γνωστό εμπορικό σήμα. Για παράδειγμα, η αλυσίδα εστιατορίων γρήγορου φαγητού του μετρό έχει πάνω από 30 χιλιάδες σημεία πώλησης. Και όλα αυτά χάρη στο franchise.
Ένα άτομο που επιθυμεί να αποκτήσει τα δικαιώματα χρήσης εμπορικού σήματος ονομάζεται δικαιοδόχος. Εκτός από την προώθηση της μάρκας, λαμβάνει το απαραίτητο υλικό για εργασία, εκπαίδευση, συμβουλές και υποστήριξη. Δηλαδή, ένας επιχειρηματίας, που καταρτίζει μια συμφωνία franchise, καταρτίζει κάποιο είδος ασφάλισης έναντι κινδύνων. Επιπλέον, μπορεί να επικοινωνήσει με τον δικαιοπάροχο ανά πάσα στιγμή για υποστήριξη και συμβουλές. Όλοι αυτοί οι όροι αναφέρονται στη σύμβαση.
Φυσικά, η έναρξη μιας επιχείρησης σε προετοιμασμένο έδαφος είναι πολύ πιο εύκολη, επειδή οι άνθρωποι είναι ήδη εξοικειωμένοι με τη μάρκα (δηλαδή, δεν χρειάζεται να ξοδεύετε χρήματα για τη διαφήμιση). Επιπλέον, κατά τη διάρκεια της εκπαιδευτικής διαδικασίας, θα αποκτήσετε τεράστια εμπειρία στη λειτουργία και την οργάνωση μιας επιχείρησης.
Πώς μπορώ να αποκτήσω ένα franchise;
Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να αποφασίσετε για το ποσό που μπορείτε να επενδύσετε στο franchise. Αυτή η συνεισφορά ονομάζεται κατ 'αποκοπή ποσό. Για παράδειγμα, για να συνάψετε συμφωνία με τους ιδρυτές του Subway, θα πρέπει να καταθέσετε ένα ποσό ίσο με 12.000 $ (χωρίς ΦΠΑ). Επιπλέον, κατά τη διάρκεια της εργασίας βάσει της σύμβασης, θα πληρώσετε το 8% του κύκλου εργασιών, αυτή η συνεισφορά ονομάζεται δικαιώματα.
Για την πιο κερδοφόρα αγορά ενός franchise, επικοινωνήστε με τους δικηγόρους που εμπλέκονται σε αυτόν τον τομέα. Είναι οι ειδικοί που θα μπορούν να επιλέξουν μια λίστα εταιρειών για εσάς, να παρέχουν τις πληρέστερες πληροφορίες σχετικά με το πεδίο δραστηριότητάς τους. Αν θέλετε να εξοικονομήσετε χρήματα, μπορείτε να επιλέξετε μόνοι σας μια εταιρεία. Για να το κάνετε αυτό, φροντίστε να πραγματοποιήσετε μια λεπτομερή ανάλυση όλων των διαθέσιμων προσφορών (μπορείτε να τις βρείτε στο Διαδίκτυο).
Διεξαγωγή έρευνας μάρκετινγκ. Ίσως στην περιοχή σας η περιοχή δραστηριότητας που θέλετε να κάνετε δεν θα έχει ζήτηση. Για παράδειγμα, σε μια περιοχή όπου ο πληθυσμός είναι κυρίως ηλικιωμένοι, δεν συνιστάται να ανοίξετε μια αλυσίδα εστιατορίων γρήγορου φαγητού.
Φροντίστε να επικοινωνήσετε με τον κάτοχο του franchise για το εκτιμώμενο κόστος έναρξης ενός νέου σημείου πώλησης. Για παράδειγμα, αν λάβουμε υπόψη το εμπορικό σήμα Subway, εδώ το κόστος ανοίγματος ενός εστιατορίου θα είναι περίπου 100-200 χιλιάδες δολάρια (όλα εξαρτώνται από την περιοχή του καταστήματος). Ένας πολύ σημαντικός δείκτης είναι η περίοδος αποπληρωμής του έργου. Οι συνεργάτες σας μπορούν επίσης να παρέχουν αυτές τις πληροφορίες. Κατά τη σύναψη συμβολαίου, φροντίστε να προσδιορίσετε τι περιλαμβάνεται στην τιμή franchise. Είναι καλύτερα να αναλύσετε όλα τα σημεία του νομικού εγγράφου με έναν δικηγόρο, ώστε να αποφύγετε πολλά προβλήματα.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του franchise
Φυσικά, όπως κάθε προορισμός, ένα franchise έχει πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Τα πλεονεκτήματα περιλαμβάνουν την απόκτηση μιας καλώς προωθημένης επωνυμίας, την υψηλή ταχύτητα ανάπτυξης της επιχείρησης, λεπτομερείς οδηγίες σχετικά με τον τρόπο λειτουργίας της επιχείρησής σας και υποστήριξη διαφημίσεων. Επιπλέον, οι ιδιοκτήτες franchise παρέχουν εγγύηση για την αποκλειστικότητα των επιχειρήσεων στην περιοχή σας. Ας υποθέσουμε ότι αποφασίζετε να συνάψετε συμφωνία με την αλυσίδα fast food του μετρό. Οι ιδρυτές σας δίνουν την εγγύηση ότι θα εργάζεστε μόνο με αυτήν την επωνυμία στην περιοχή σας μόνο.
Ένα σημαντικό μειονέκτημα είναι το υψηλό κόστος αυτής της κατεύθυνσης. Επιπλέον, οι ιδιοκτήτες επωνυμιών έχουν πολύ αυστηρές απαιτήσεις τις οποίες δεν μπορείτε να αγνοήσετε. Για παράδειγμα, το συμβόλαιο μπορεί να περιέχει μια προϋπόθεση για την παρουσία του δικού σας χώρου λιανικής, δηλαδή δεν έχετε το δικαίωμα να το νοικιάσετε. Δεν έχετε επίσης δικαίωμα να βρείτε κάτι νέο και να ξεκινήσετε τη δική σας, ακόμα κι αν οι πελάτες σας το ζητήσουν (οργανώστε διακοπές κ.λπ.).
συμπέρασμα
Πριν από λίγα χρόνια, η έννοια του «franchise» ήταν γνωστή μόνο σε προχωρημένους επιχειρηματίες. Σήμερα, σχεδόν κάθε άτομο που αποφασίζει να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση θέτει την ερώτηση: τι είναι ένα franchise και πώς να το αποκτήσει. Όπως μπορείτε να δείτε, είναι αρκετά εύκολο να το κανονίσετε, αλλά χρειάζονται χρήματα και μάλλον μεγάλα. Επομένως, εάν είστε οικονομικά περιορισμένοι, προσπαθήστε να δημιουργήσετε τη δική σας επωνυμία. Ίσως στο μέλλον να είστε επίσης ο ιδιοκτήτης του franchise και εσείς θα πληρώσετε χρήματα για να χρησιμοποιήσετε την επωνυμία σας.
