Έχετε αποφασίσει να εκκαθαρίσετε ένα προϊόν για να αυξήσετε την αφοσίωση των πελατών ή να ελευθερώσετε χώρο λιανικής για νέες εξαγορές; Ποιες κινήσεις μάρκετινγκ θα είναι πιο αποτελεσματικές σε αυτήν την περίπτωση;
Οδηγίες
Βήμα 1
Μετακινήστε τα αποθέματα ενός αντικειμένου σε ένα υποκατάστημα της εμπορικής εταιρείας σας, όπου είναι πιθανό το αντικείμενο να είναι περισσότερο σε ζήτηση. Αυτό θα σας βοηθήσει να εξοικονομήσετε χρήματα για την αγορά ενός παρόμοιου προϊόντος για το υποκατάστημα.
Βήμα 2
Ανεξάρτητα από το αν είστε οργανισμός λιανικής ή χονδρικής, οργανώστε μια διαφημιστική καμπάνια, σκοπός της οποίας θα είναι η εκκαθάριση των αγαθών, αλλά σε μειωμένες τιμές.
Βήμα 3
Ενημερώστε τους υπαλλήλους σας για πιθανές ανταμοιβές σε περίπτωση που πουλήσουν όλα τα αγαθά που υπόκεινται σε εκκαθάριση εντός του καθορισμένου χρονικού πλαισίου. Αυτή η μέθοδος είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική όταν υπάρχουν παρόμοια προϊόντα προς πώληση που έχουν μεγάλη ζήτηση. Ο πωλητής σας (διαχειριστής), εάν ενδιαφέρεται οικονομικά να αυξήσει τις πωλήσεις ρευστών αγαθών, θα το προσφέρει πρώτα στους αγοραστές.
Βήμα 4
Διαφημίστε το προϊόν που θα διατεθεί σε ειδικούς τυπωμένους χονδρεμπόρους για να προσελκύσετε άλλους διανομείς. Ανατρέξτε σε ειδικούς ιστότοπους Διαδικτύου που έχουν ενότητες για οργανισμούς που επιθυμούν να πουλήσουν πλεονάσματα (για παράδειγμα, στις https://pokupki-24.ru. Η τοποθέτηση πληροφοριών στο Διαδίκτυο για μεμονωμένα ονόματα προϊόντων (εάν υπάρχουν πολλά από αυτά) θα σας επιτρέψει να πουλήσετε το προϊόν σε τιμή όσο το δυνατόν πλησιέστερα στην τιμή αγοράς. Βρείτε εταιρείες που ειδικεύονται στην πώληση μη διεκδικούμενου αποθέματος
Βήμα 5
Πουλήστε το αντικείμενο που θέλετε να ρευστοποιήσετε σε ένα σετ με ένα άλλο στοιχείο, αυξάνοντας ελαφρά την τιμή του τελευταίου. Και αν, για παράδειγμα, πουλάτε οικιακές συσκευές, τότε προσφέρετε στους αγοραστές να αγοράσουν τα προϊόντα που υπόκεινται σε εκκαθάριση σε παρόμοια, αλλά φθηνότερη τιμή.
Βήμα 6
Δωρίστε σε έναν μη κερδοσκοπικό οργανισμό στην περιοχή σας. Ωστόσο, πριν από αυτό, φροντίστε να συμβουλευτείτε σχετικά με αυτό το ζήτημα με τον επικεφαλής λογιστή της εταιρείας σας.
Βήμα 7
Ως έσχατη λύση, θα πρέπει να βγάλετε τα αγαθά για ανακύκλωση. Μην ξεχάσετε να συμπληρώσετε όλα τα έγγραφα για την ακύρωση των εμπορευμάτων. Ωστόσο, αυτή είναι η πιο ανεπιθύμητη μέθοδος απόρριψης ενός αντικειμένου.
