Το μάρκετινγκ χωρίς κόστος είναι το όνειρο κάθε επιχειρηματία, ωστόσο, δεν το εφαρμόζουν όλες οι εταιρείες στη δουλειά τους: απαιτεί σκέψη έξω από το κουτί, δημιουργικότητα και ικανότητα να βλέπουν ευκαιρίες όπου οι άλλοι δεν τις βλέπουν. Σε αυτό το άρθρο, παρέχω παραδείγματα μάρκετινγκ χαμηλού προϋπολογισμού από παγκοσμίου φήμης εταιρείες που έχουν εκτιμήσει αυτήν τη στρατηγική.
Εάν φανταζόμαστε οποιαδήποτε επιχείρηση ως κτίριο, τότε η ίδρυσή της θα είναι ένας συνδυασμός υλικών πόρων, προσωπικού και πελατείας, οι οποίοι κατά καιρούς γίνονται όλο και πιο απαιτητικοί. Χωρίς να προσελκύσετε νέους πελάτες και εργασία υψηλής ποιότητας μαζί τους, αργά ή γρήγορα, ακόμη και η πιο επιτυχημένη επιχείρηση θα πάει προς τα κάτω, καθώς το κέρδος θα είναι ελάχιστο. Οι έμποροι αναπτύσσουν συνεχώς νέες στρατηγικές που επιτρέπουν σε μεγάλες εταιρείες να κάνουν μικρές επενδύσεις στη διαφήμιση και την προώθηση των προϊόντων τους.
Ωστόσο, το ίδιο το κόστος αυτών των στρατηγικών μεταφράζεται σε μια αστρονομική μορφή που δεν είναι προσιτή για τις επιχειρήσεις που ξεκινούν τη δική τους επιχείρηση. Εξαιτίας αυτού, οι άνθρωποι αρχίζουν να αναζητούν τρόπους για να προσελκύσουν πελάτες που βασίζονται σε έναν ελάχιστο προϋπολογισμό. Η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας μπορεί να θεωρηθεί πλεονέκτημα για μια στρατηγική μάρκετινγκ χαμηλού προϋπολογισμού, η οποία, με τη σειρά της, είναι επίσης δελεαστικός παράγοντας.
Η τρέχουσα κατάσταση της αγοράς είναι τέτοια που ο ανταγωνισμός σε διαφορετικούς τομείς παραγωγής, υπηρεσιών και πωλήσεων αυξάνεται καθημερινά. Αυτό συμβαίνει για διάφορους λόγους:
1. Οι κατασκευαστές / καταστήματα / πάροχοι υπηρεσιών προσθέτουν τη δική τους μικρή γεύση στο προϊόν, πιστεύοντας ότι ο αγοραστής θα το χρειαστεί.
2. Αναδύονται νέες στρατηγικές για την αγορά αγαθών με χαμηλότερο κόστος αγοράς.
3. Η ζήτηση δημιουργεί προσφορά.
Ωστόσο, και οι 3 λόγοι (στην πραγματικότητα, υπάρχουν περισσότεροι από αυτούς) δεν λαμβάνουν υπόψη το γεγονός ότι ένας πελάτης, αφού κάποτε χρησιμοποίησε μια υπηρεσία ή αγόρασε ένα προϊόν, απλά δεν θα το χρειαζόταν πλέον: τελικά, υπάρχουν πολλά πολλές εταιρείες επικεντρώθηκαν στον «μοναδικό πελάτη». Κατά συνέπεια, υπάρχει πρόβλημα με την έλλειψη αγοραστών. Όντας στο αρχικό σημείο ανάπτυξης, οι επιχειρηματίες σκέφτονται το ερώτημα: πώς να αναπτύξουν την επιχείρησή τους και να της δώσουν ώθηση στον κόσμο του συνεχούς κέρδους; Η απάντηση είναι απλή: προσέλκυση νέων πελατών.
Η διαφήμιση είναι ο κύριος παράγοντας για την προσέλκυση νέων πελατών. Όμως, δυστυχώς, λίγες εταιρείες παρέχουν αυτό το στοιχείο εξόδων, και εάν υπάρχει, ο προϋπολογισμός είναι αμελητέος. Η διαφήμιση χρημάτων πηγαίνει συχνότερα στις στήλες του κόστους πρώτων υλών, του προσωπικού, του κόστους κ.λπ. Οι αρχάριοι επιχειρηματίες δεν σκέφτονται το γεγονός ότι στην εποχή της τεχνολογίας της πληροφορίας, εκτός από το γνωστό από στόμα σε στόμα, μια σταθερή εταιρεία χρειάζεται έναν καλά προωθημένο ιστότοπο, διαφήμιση στην τηλεόραση, προγράμματα θυγατρικών, διαφημίσεις στο ραδιόφωνο και το διαδίκτυο. Όλα αυτά κοστίζουν πολλά χρήματα, καθώς χρειάζεται σταθερότητα και πανταχού παρούσα.
Σε μια κρίση, το ζήτημα της πελατείας είναι ιδιαίτερα σημαντικό, καθώς οι άνθρωποι διστάζουν να ξοδέψουν χρήματα για οτιδήποτε, ιδίως για αγαθά και υπηρεσίες που είναι αρκετά ακριβές. Αλλά πώς να προσελκύσετε την προσοχή του αγοραστή εάν ο προϋπολογισμός είναι ελάχιστος και δεν προβλέπεται εκ των προτέρων;
Υπάρχει μια διέξοδος: μάρκετινγκ χαμηλού προϋπολογισμού.
Το μάρκετινγκ χαμηλού προϋπολογισμού είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που στοχεύει στην αύξηση της ροής των δυνητικών αγοραστών προσελκύοντας ελάχιστα κεφάλαια.
Γιατί οι επιχειρηματίες στρέφονται στο μάρκετινγκ χαμηλού προϋπολογισμού;
Υπάρχουν πολλοί λόγοι, αλλά οι τρεις βασικοί είναι:
1. Το στοιχείο των διαφημιστικών εξόδων έχει εξαντληθεί ή δεν έχει δηλωθεί καθόλου ·
2. Κατάσταση ανωτέρας βίας που σας αναγκάζει να λάβετε έκτακτα μέτρα (αυτό σχετίζεται ιδιαίτερα με απώλεια ή μείωση του κέρδους).
3. Θέλετε περισσότερα με λιγότερα.
Το τρίτο σημείο είναι η επιθυμία κάθε επιχειρηματία. Οι μεγάλες εταιρείες πιστεύουν ότι επενδύοντας ένα μεγάλο ποσό στη διαφήμιση μία φορά και έχοντας λάβει μια καθολική φόρμουλα για την προσέλκυση πελατών, θα είναι πάντα αναγνωρίσιμες και απαιτητικές από τον αγοραστή στην αγορά.
Τώρα δεν είναι απαραίτητο να επενδύσετε πολλά χρήματα σε στρατηγικές αγοράς, καθώς σχεδόν όλες έχουν μελετηθεί και παρουσιαστεί ως παραδείγματα σε επιχειρηματική βιβλιογραφία, σεμινάρια κατάρτισης και σε ειδικές τάξεις.
Ποιος επωφελείται από το μάρκετινγκ χαμηλού προϋπολογισμού;
Αυτή είναι η πιο κοινή ερώτηση που κάνουν οι περισσότεροι επιχειρηματίες. Υπάρχουν τρεις τύποι επιχειρήσεων: μικρές, μεσαίες και μεγάλες.
Αναμφίβολα, για μια μικρή επιχείρηση, αυτός ο τύπος μάρκετινγκ είναι μια μεγάλη ευκαιρία να κάνετε τον εαυτό σας γνωστό με μια ελάχιστη επένδυση. Το κόστος διαφήμισης μειώνεται σημαντικά πολλές φορές και η αποδοτικότητα αυξάνεται.
Για τις μεσαίες επιχειρήσεις, το χαμηλού προϋπολογισμού μάρκετινγκ είναι η κύρια στρατηγική για την ανάπτυξη και τη διάδοση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Το κόστος αυτού του τύπου διαφήμισης είναι ανάλογο με τη σημαντική αύξηση της πελατείας και της αναγνώρισης.
Για μια μεγάλη επιχείρηση, μια τέτοια στρατηγική μάρκετινγκ θα είναι ένας βοηθός που θα βοηθήσει να προσελκύσει την προσοχή. Θα είναι επίσης μια μεγάλη κίνηση σε σχέση με εκείνους τους πελάτες που δεν μπορούν να πείσουν από τη συνηθισμένη διαφήμιση.
Ποιος χρησιμοποιεί μάρκετινγκ χαμηλού προϋπολογισμού;
Αυτή η στρατηγική έχει προσελκύσει την προσοχή όλων των σύγχρονων εταιρειών. Ακόμα, ποιος δεν ενδιαφέρεται να πάρει περισσότερα και να πληρώσει λιγότερα; Στη συνέχεια, θα ρίξουμε μια ματιά στις δημοφιλείς εταιρείες και θα δώσουμε παραδείγματα των στρατηγικών που χρησιμοποιούν.
1. Ανταλλαγή. Αυτή η στρατηγική συνίσταται στη συνεργασία δύο ιδιαίτερα μεγάλων εταιρειών, η οποία βασίζεται στην ανταλλαγή και προσθήκη της σειράς αγαθών και υπηρεσιών της άλλης. Αυτή η αναπτυξιακή στρατηγική χρησιμοποιείται από πολλές εγχώριες εταιρείες, μία από αυτές είναι η Rosinter.
2. Διαφήμιση πόρτας. Η ουσία αυτής της τεχνικής είναι απλή - η εταιρεία κατασκευάζει έντυπα και τα κρεμάει σε πόμολα στην περιοχή όπου βρίσκεται η εταιρεία / εταιρεία / επιχείρηση. Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ χαμηλού προϋπολογισμού έχει τη μεγαλύτερη ζήτηση στη θέση των μικρών επιχειρήσεων, όπως ένα καφέ που προσφέρει φαγητό στο σπίτι σας. Τώρα αυτός ο τύπος στρατηγικής χρησιμοποιείται από τη διάσημη αλυσίδα εστιατορίων ILPatio.
3. Δωρεάν διανομή SMS. Αυτός είναι ένας τύπος επικοινωνίας μεταξύ ενός πωλητή και ενός δυνητικού πελάτη, η οποία πραγματοποιείται από καταστήματα ενδυμάτων αλυσίδας και αλυσίδας. Στα παραδείγματα περιλαμβάνονται γνωστοί λιανοπωλητές όπως Letoile, καταστήματα ρούχων O'STIN κ.λπ.
4. Εφαρμογή σε εξωτερικά αντικείμενα. Εδώ, το κόστος περιορίζεται μόνο από βαφή και διάτρητο. Στις συνθήκες μιας ή περισσότερων πόλεων, η διαφήμιση αυτή θα είναι πολύ αποτελεσματική. Όσον αφορά τον δημοφιλή χρήστη μιας τέτοιας στρατηγικής μάρκετινγκ, εδώ είναι το παράδειγμα της Nike, η οποία αφήνει το γνωστό λογότυπό της και τη λέξη Run σε παγκάκια σε όλα τα πάρκα του κόσμου. Εκτός από την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, μπορείτε επίσης να δείτε το κίνητρο που ενθαρρύνει τους ανθρώπους να αναλάβουν δράση. Στη Ρωσία, στη διάβαση πεζών με ζέβρα, μπορείτε να δείτε μια διαφήμιση για τον καθαριστή Mr. Propper.
5. Αυτοκόλλητα. Αυτή η στρατηγική είναι δημοφιλής τόσο στις μεγάλες όσο και στις μικρές επιχειρήσεις. Μπαίνοντας σε ένα κατάστημα, ειδικά σε ένα τεράστιο εμπορικό κέντρο, βλέπουμε πινακίδες στο πάτωμα όπου εμφανίζεται το όνομα του καταστήματος. Τα καταστήματα Auchan χρησιμοποιούν αυτήν τη στρατηγική για να προσελκύσουν πελάτες.
6. Επαγγελματικές κάρτες. Αυτή η τεχνική μάρκετινγκ, όπως πολλοί πιστεύουν, αναφέρεται σε έντυπα προϊόντα, αλλά όχι. Οι μοντέρνοι σχεδιαστές έχουν βρει επαγγελματικές κάρτες κατασκευασμένες από διαφορετικά υλικά, όπως το PVC. Σε μια τέτοια επαγγελματική κάρτα, έναν αριθμό τηλεφώνου, έναν ιστότοπο, πώς μπορείτε να πάτε και να ανοίξετε τις ώρες λειτουργίας, αλλά μπορεί να εκτελεστεί σύμφωνα με τις προδιαγραφές του τόπου. Για παράδειγμα, η εταιρεία FLOW κάνει ένα είδος διαφήμισης λόγω του εύκαμπτου υλικού, παρόμοιο με ένα στρώμα γιόγκα.
Η διαφήμιση χαμηλού προϋπολογισμού συμβάλλει όχι μόνο στην αύξηση των πελατών, αλλά και στην ευαισθητοποίηση της επωνυμίας, καθώς και στην ενθάρρυνση της δράσης, η οποία επηρεάζει σημαντικά τη ροή των εισερχόμενων πελατών και τα αυξανόμενα κέρδη. Το κύριο πράγμα στη διαφήμιση χαμηλού προϋπολογισμού είναι να ενδιαφέρει τον αγοραστή και να τον ενθαρρύνει να δράσει.
Στην πρακτική της συμβουλευτικής επιχείρησης, η διαφήμιση με χαμηλό προϋπολογισμό είχε την υψηλότερη μετατροπή. Μπορείτε να επιτύχετε τα ίδια αποτελέσματα!
