Σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου, διεξαγωγή έρευνας μάρκετινγκ, προγραμματισμός της περαιτέρω ανάπτυξης της επιχείρησης - όλα αυτά απαιτούν ποιοτική και ποσοτική ανάλυση της κατάστασης της αγοράς. Τι πρέπει να ληφθεί υπόψη κατά τη διεξαγωγή ανάλυσης αγοράς;
Οδηγίες
Βήμα 1
Κάθε καλογραμμένο σχέδιο μάρκετινγκ θα πρέπει να περιλαμβάνει μια ενότητα ανάλυσης αγοράς. Η παράβλεψη αυτής της διάταξης οδηγεί στην αδυναμία εφαρμογής άλλων τμημάτων του σχεδίου, καθώς είναι η ανάλυση της κατάστασης της αγοράς που καθορίζει την πορεία ανάπτυξης της επιχείρησης. Ο αναλυτής πρέπει να έχει σαφή κατανόηση του σχεδίου έρευνας αγοράς και των λεπτομερειών που πρέπει να δοθούν προτεραιότητα.
Βήμα 2
Η αγορά συγκεκριμένων αγαθών ή υπηρεσιών πρέπει να αναλυθεί λαμβάνοντας υπόψη τη διαίρεσή της σε τμήματα. Είναι επίσης απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η φύση του κοινού-στόχου, η παρουσία και ο βαθμός δραστηριότητας των ανταγωνιστών, καθώς και οι δυνατότητες της επιχείρησης στο σχετικό τμήμα της αγοράς.
Βήμα 3
Ο κατακερματισμός της αγοράς ξεκινά την αναλυτική ερευνητική φάση. Πρόκειται για το διαχωρισμό της αγοράς σε μέρη, τα λεγόμενα τμήματα. Ένα τμήμα είναι μια ομάδα καταναλωτών, αγαθών ή παραγωγών. Μπορούν να συνδυαστούν σύμφωνα με προκαθορισμένα κριτήρια και σημαντικούς δείκτες. Υπάρχουν πολλά σημεία και παράγοντες κατάτμησης της αγοράς, ο αριθμός και η σύνθεσή τους καθορίζονται από τους συγκεκριμένους στόχους της ανάλυσης.
Βήμα 4
Ο κατακερματισμός της αγοράς είναι ένα κεντρικό εργαλείο στην έρευνα αγοράς, από το οποίο εξαρτάται η θέση μιας επιχείρησης στην εξειδικευμένη αγορά. Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να λάβετε υπόψη όχι μόνο το τμήμα σας, αλλά και τα τμήματα της αγοράς που απασχολούνται από ανταγωνιστές. Αυτό θα σας επιτρέψει να προωθήσετε αποτελεσματικά το προϊόν ή να εισέλθετε στην αγορά με την ιδέα ενός νέου προϊόντος που ταιριάζει στις θέσεις που καταλαμβάνουν οι ανταγωνιστικές εταιρείες.
Βήμα 5
Ένα άλλο κριτήριο για την ανάλυση της αγοράς είναι το κοινό-στόχος. Ο τρόπος προώθησης του προϊόντος εξαρτάται από ένα τέτοιο κοινό. Απαιτείται να καθοριστεί η σύνθεση της στοχευόμενης ομάδας καταναλωτών και η σταθερότητά της στην τρέχουσα κατάσταση της αγοράς. Η ανάλυση του κοινού-στόχου θα απαντήσει στο ερώτημα αν αξίζει να ξοδέψετε χρόνο, παραγωγική ικανότητα και οικονομικούς πόρους για την κατάκτησή του.
