Μία από τις βασικές παραμέτρους για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας μιας επιχείρησης είναι ο δείκτης κερδοφορίας, καθώς και ο λόγος της με το μέσο επίπεδο κερδοφορίας του κλάδου.
Πώς να υπολογίσετε το επίπεδο κερδοφορίας
Είναι σημαντικό να διαφοροποιηθεί ο δείκτης κερδοφορίας με τα έσοδα. Εάν τα έσοδα αντικατοπτρίζουν απλώς τον συνολικό κύκλο εργασιών της εταιρείας (υπολογίζεται σε ρούβλια), τότε η αποδοτικότητα είναι η αποτελεσματικότητα των δραστηριοτήτων της (εκφραζόμενη σε%). Κάθε επιχείρηση που έχει αποφέρει κέρδη στο τέλος της υπό εξέταση περιόδου μπορεί να χαρακτηριστεί κερδοφόρα. Εάν υπάρχει ζημία, η κερδοφορία θα είναι αρνητική.
Στις εμπορικές δραστηριότητες, η αποδοτικότητα ενός προϊόντος υπολογίζεται ως η αναλογία του καθαρού κέρδους προς το κόστος.
Κερδοφορία αγαθών (υπηρεσίες) = καθαρό κέρδος από πωλήσεις (παροχή υπηρεσιών) / κόστος * 100%.
Απόδοση πωλήσεων (υπηρεσίες) = καθαρό κέρδος / έσοδα * 100%
Ας υποθέσουμε ότι μια εταιρεία πουλάει γυναικεία ρούχα. Αγόρασε αγαθά για 12 εκατομμύρια ρούβλια, πούλησε - για 28 εκατομμύρια ρούβλια. Ταυτόχρονα, τα διοικητικά και εμπορικά έξοδα ανήλθαν σε 5 εκατομμύρια ρούβλια. Έτσι, το κέρδος ανήλθε σε 11 εκατομμύρια ρούβλια, και η κερδοφορία των αγαθών - 11/12 * 100 = 91%.
Η αποδοτικότητα των υπηρεσιών υπολογίζεται με παρόμοιο τρόπο, στην περίπτωση αυτή, η τιμή κόστους δεν λαμβάνει υπόψη την τιμή αγοράς των αγαθών, αλλά, για παράδειγμα, το κόστος αγοράς εργαλείων, μισθών εργαζομένων κ.λπ.
Κατά την αξιολόγηση της αποδοτικότητας των πωλήσεων, λαμβάνονται υπόψη τα καθαρά κέρδη και ο κύκλος εργασιών της εταιρείας. Αν πάρουμε το παράδειγμα ενός καταστήματος ρούχων ως βάση, τότε θα είναι ίσο με = 11/28 * 100% = 39,2%. Χρησιμοποιώντας αυτόν τον τύπο, είναι επιθυμητό να αξιολογείτε κάθε ομάδα προϊόντων ξεχωριστά. Για παράδειγμα, η κερδοφορία των πωλήσεων μπλουζών, αθλητικών παπουτσιών, τσαντών κ.λπ. Αυτό θα μας επιτρέψει να επισημάνουμε τις πιο αποτελεσματικές θέσεις στην ποικιλία, καθώς και εκείνες που πρέπει να εργαστούν για την αύξηση της κερδοφορίας.
Αποδεκτό επίπεδο κερδοφορίας από τη βιομηχανία
Δεν υπάρχει ενιαίο αποδεκτό ποσοστό απόδοσης · διαφέρει από βιομηχανία σε βιομηχανία. Έτσι, για παράδειγμα, στη μεταλλευτική βιομηχανία, η κερδοφορία των πωλήσεων θεωρείται φυσιολογική άνω του 50% και στη βιομηχανία ξυλουργικής δεν φθάνει το 1%.
Σύμφωνα με ερευνητές, ο μέσος δείκτης κερδοφορίας της Ρωσίας είναι περίπου 12%. Ωστόσο, αυτή η τιμή από μόνη της δεν έχει ουσιαστική σημασία αν δεν συγκριθεί με παρόμοιους δείκτες απόδοσης των ανταγωνιστών ή των μέσων τιμών της βιομηχανίας.
Λάβετε υπόψη ότι εάν η κερδοφορία της επιχείρησής σας αποκλίνει σημαντικά από τον μέσο όρο της βιομηχανίας (κατά 10%), αυτό αυξάνει την πιθανότητα φορολογικού ελέγχου.
Σύμφωνα με τη βαθμολογία RIA, η μέση απόδοση των πωλήσεων από τη βιομηχανία το 2013 ήταν η ακόλουθη:
- εξορυκτικές εργασίες - 26,3% ·
- χημική παραγωγή - 18,3%
- παραγωγή κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων - 2,8%
- γεωργία - 11,7%
- κατασκευή - 6,7%
- χονδρικό και λιανικό εμπόριο - 8,2%
- χρηματοοικονομικές δραστηριότητες - 0,4% (2012, Rosstat) ·
- υγειονομική περίθαλψη - 6,5% (2012, Rosstat).
Στον τομέα των υπηρεσιών, κερδοφορία 15-20% θεωρείται αποδεκτή.
Εάν διαπιστώσετε ότι υστερείτε σημαντικά από τους ανταγωνιστές σας όσον αφορά την αποδοτικότητα των επιχειρήσεων, πρέπει να εργαστείτε για να αυξήσετε το επίπεδο κερδοφορίας. Αυτό το έργο μπορεί να επιτευχθεί μέσω μιας αρμόδιας πολιτικής μάρκετινγκ που στοχεύει στην αύξηση της πελατειακής βάσης και στη διασφάλιση της αύξησης του κύκλου εργασιών των αγαθών, καθώς και με τη λήψη ευνοϊκότερων προσφορών από προμηθευτές αγαθών (ή υπεργολάβων).
