Ο όγκος των πωληθέντων προϊόντων είναι ίσως ο κύριος δείκτης της αποτελεσματικότητας της επιχείρησης. Η πρόβλεψη των πωλήσεων για την επόμενη περίοδο εξαρτάται από αυτήν, και από αυτήν, με τη σειρά της, ο απαιτούμενος όγκος παραγωγής. Η ανάλυση αυτού του δείκτη καθιστά δυνατή την εκτίμηση του βαθμού εκπλήρωσης του σχεδίου, της δυναμικής της αύξησης των πωλήσεων (πωλήσεων) και την έγκαιρη αναγνώριση αδυναμιών και αποθεμάτων για την αύξηση της παραγωγής και των πωλήσεων προϊόντων.
Είναι απαραίτητο
Λογιστικές καταστάσεις της επιχείρησης
Οδηγίες
Βήμα 1
Ο όγκος των πωληθέντων προϊόντων υπολογίζεται σε είδος ή σε αξία (νομισματική). Όλες οι απαραίτητες πληροφορίες για ανάλυση μπορούν να ληφθούν από τη λογιστική ή στατιστική αναφορά της επιχείρησης.
Βήμα 2
Τα προϊόντα που πωλούνται σε είδος είναι πόσα κομμάτια εξαρτημάτων λιώνουν το εργαστήριο, πόσα μέτρα κουρτίνες ράβονται από ένα εργοστάσιο ενδυμάτων ή πόσα τετραγωνικά μέτρα κατοικιών στεγάζονται από μια κατασκευαστική εταιρεία. Η κύρια δυσκολία στον υπολογισμό του όγκου των προϊόντων που πωλούνται σε φυσικούς όρους είναι η ετερογενής ποικιλία.
Βήμα 3
Πράγματι, εάν ένα εργοστάσιο παράγει μόνο έναν τύπο προϊόντος, ο υπολογισμός του όγκου των πωληθέντων προϊόντων μειώνεται σε υπολογισμό των μονάδων που πωλούνται σε κάθε περίοδο. Είναι πολύ πιο δύσκολο εάν μια επιχείρηση παράγει μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων. Σε αυτήν την περίπτωση, χρησιμοποιείται ο υπολογισμός του όγκου των προϊόντων που πωλούνται υπό όρους υπό όρους.
Βήμα 4
Ο υπολογισμός υπό όρους υπό φυσικούς όρους χρησιμοποιείται για τη γενίκευση διαφορετικών τύπων προϊόντων. Για παράδειγμα, ένα εργοστάσιο εμφιάλωσης σόδας μπορεί να παράγει μεταλλικό νερό, λεμονάδα, παγωμένο τσάι, κάθε τύπο ποτού - σε πλαστικά μπουκάλια και δοχεία, διαφορετικούς όγκους κ.λπ. Στη συνέχεια, εισάγεται ένας συγκεκριμένος δείκτης υπό όρους, για παράδειγμα, ένα μπουκάλι νερό με όγκο 0,5 λίτρα. Όλα τα άλλα ποτά μετρώνται με βάση αυτό το μπουκάλι υπό όρους.
Βήμα 5
Ο όγκος των πωληθέντων προϊόντων μπορεί επίσης να υπολογιστεί σε αξία (ή σε νομισματικούς) όρους. Τα προϊόντα που πωλούνται σε αξία είναι ο συνολικός όγκος των προϊόντων που αποστέλλονται στους πελάτες και πληρώνονται πλήρως.
Βήμα 6
Αφού υπολογίσετε τον όγκο των πωληθέντων προϊόντων, είναι απαραίτητο να το συγκρίνετε με τους προγραμματισμένους δείκτες, καθώς και με τον όγκο της παραγωγής. Αυτή η ανάλυση θα σας επιτρέψει να σχεδιάσετε σωστά την ανάγκη για πόρους και το ποσοστό παραγωγής προϊόντων και να προβλέψετε περαιτέρω ποσοστά πωλήσεων.
