Σε αυτό το στάδιο ανάπτυξης των σχέσεων αγοράς, καθίσταται σημαντικό για σχεδόν κάθε επιχείρηση να γνωρίζει τον βέλτιστο όγκο πωλήσεων αγαθών, έργων ή υπηρεσιών.
Είναι απαραίτητο
Γενικές γνώσεις οικονομικής ανάλυσης
Οδηγίες
Βήμα 1
Πρώτον, πρέπει να αποφασίσετε τι σημαίνει η έννοια των «πωλήσεων». Ο όγκος των πωλήσεων είναι μια περίπλοκη έννοια που περιλαμβάνει ολόκληρο το ποσό των εσόδων που λαμβάνει μια επιχείρηση για την πώληση αγαθών, έργων ή υπηρεσιών για την περίοδο αναφοράς. Για να προσδιορίσετε με ακρίβεια τον όγκο των πωλήσεων, είναι απαραίτητο να βασιστείτε στην έννοια των καθαρών πωλήσεων. Οι καθαρές πωλήσεις θα ισούνται με τη συνολική αξία αγαθών, έργων ή υπηρεσιών που πωλούνται μείον αγαθών, έργων ή υπηρεσιών που πωλούνται με πίστωση.
Πρώτα απ 'όλα, για τον υπολογισμό του όγκου των πωλήσεων, λάβετε υπόψη τον γενικό τύπο υπολογισμού αυτής της αξίας:
Rt (P) = TxP, όπου:
Rt είναι τα συνολικά έσοδα.
P είναι ο τόμος του ζητήματος.
T είναι η ποσότητα των προϊόντων που πωλούνται.
Από αυτόν τον τύπο προκύπτει ότι το Rt (συνολικά έσοδα) εξαρτάται εξ ολοκλήρου από τον όγκο της παραγωγής (P) αγαθών, έργων ή υπηρεσιών και την τιμή (T) για αυτά.
Βήμα 2
Αλλά αν λάβουμε υπόψη το παράδειγμα μιας εταιρείας με μια τέλεια πολιτική ανταγωνισμού, παίρνουμε αυτό το T = const. Στη δεύτερη περίπτωση, έχουμε ένα μοντέλο στο οποίο η λειτουργία εξαρτάται από την ποσότητα των προϊόντων που πωλούνται.
Βήμα 3
Και για να ολοκληρώσουμε την κατάρτιση του ιδανικού τύπου για τον υπολογισμό του όγκου των πωλήσεων, σημειώνουμε ότι κατά τον υπολογισμό είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη το ποσό του συνολικού κόστους. Επειδή το ποσό του συνολικού κόστους εξαρτάται εξ ολοκλήρου από τον όγκο της παραγωγής, δηλαδή το κόστος αυξάνεται ανάλογα με την αύξηση της παραγωγής. Ως αποτέλεσμα, καταλήγουμε στο συμπέρασμα: ο όγκος των πωλήσεων αγαθών, έργων ή υπηρεσιών από μια επιχείρηση εξαρτάται από τον όγκο της παραγωγής αγαθών, έργων ή υπηρεσιών, δηλαδή ο αριθμός των πωλήσεων μιας επιχείρησης για μια ορισμένη περίοδο καθορίζεται από τον αριθμό των παραγόμενων αγαθών.
C (P) = Rt (P) -Ct (P), όπου:
C (P) - όγκος πωλήσεων ·
(T (P) - συνολικό κόστος.
