Μια κατάλληλη τιμή μπορεί να είναι είτε χαμηλή είτε υψηλή για το ίδιο προϊόν. Για να μην γίνει λάθος, κάποιος πρέπει να καθοδηγείται όχι μόνο από τις τιμές των ανταγωνιστών, αλλά και από τα τρέχοντα καθήκοντα της επιχείρησης.
Οδηγίες
Βήμα 1
Αναλύστε τη θέση που καταλαμβάνει το προϊόν στο γενικό σχήμα κέρδους. Εάν παρακολουθείτε το λιανικό εμπόριο, θα παρατηρήσετε ότι τα προϊόντα εμπίπτουν σε τρεις κατηγορίες: κοινά, γάντζοι και εκθέματα. Τα συνηθισμένα αγαθά / υπηρεσίες φέρνουν στον ιδιοκτήτη το κύριο κέρδος. Εδώ πρέπει να εστιάσετε στους ανταγωνιστές σας. Οι γάντζοι έχουν σχεδιαστεί για να προσελκύουν πελάτες σε κατάστημα ή γραφείο της εταιρείας Τα στοιχεία που εκτίθενται χρησιμεύουν ως απόσπαση της προσοχής.
Βήμα 2
Προμήθεια χαμηλών τιμών για προϊόντα γάντζου. Αυτά τα προϊόντα μπορεί να μην είναι καθόλου επικερδή. Είναι σημαντικό να συνδέσετε έναν δυνητικό πελάτη, ώστε να συνηθίσει να πηγαίνει σε ένα συγκεκριμένο κατάστημα. Για παράδειγμα, σκεφτείτε τα σούπερ μάρκετ που χρεώνουν χαμηλές τιμές για προϊόντα που κινούνται γρήγορα και, στην πορεία, κερδίζουν χρήματα για οτιδήποτε άλλο.
Βήμα 3
Ορίστε όσο το δυνατόν υψηλότερη, ακόμη και ανεπαρκή, τιμή για το αντικείμενο που εμφανίζεται. Ίσως κανείς δεν θα αγοράσει ποτέ ένα τέτοιο προϊόν. Αλλά δίπλα του, άλλα αγαθά / υπηρεσίες δεν φαίνονται τόσο ακριβά. Φυσικά, η υψηλή τιμή πρέπει να δικαιολογείται από κάτι. Η ποιότητα, η ομορφιά, το στυλ ενός τέτοιου προϊόντος πρέπει να επιλεγεί ειδικά. Το κατάστημα πρέπει να έχει μια «γωνιά μουσείου», όπου όσοι το επιθυμούν μπορούν να κοιτάξουν την εξαιρετικά ακριβή προσφορά.
Βήμα 4
Κάντε τακτική προσαύξηση στα προϊόντα από τα οποία σκοπεύετε να έχετε το κύριο εισόδημα. Εάν το προϊόν πωλείται παντού και οι πελάτες γνωρίζουν πολύ καλά τις τιμές, μπορείτε να στοχεύσετε τους ανταγωνιστές σας. Εάν υπάρχουν σπάνια αγορασμένα αντικείμενα στη γραμμή κατάταξης, η σωστή τιμή για αυτά μπορεί να είναι υψηλότερη από το συνηθισμένο.
Βήμα 5
Όρια τιμής δοκιμής. Με βάση την προσωπική εμπειρία και για ορισμένους ψυχολογικούς λόγους, οι αγοραστές μπορεί να θεωρήσουν μια συγκεκριμένη τιμή αποδεκτή και να μην σκεφτούν το ποσό των χρημάτων που δαπανήθηκαν. Εάν ο αριθμός είναι ελαφρώς υψηλότερος, οι πελάτες θα αρχίσουν να αναλύουν και να αμφιβάλλουν. Προσπαθήστε να βάλετε διαφορετικούς αριθμούς: 99, 100, 104 κ.λπ. Αλλαγή τιμών, μέτρηση αποτελεσμάτων, εξαγωγή συμπερασμάτων σχετικά με την ορθότητα με βάση την αντίδραση της αγοράς.
