Πολλές επιτυχημένες επιχειρήσεις της Μόσχας αντιμετωπίζουν το πρόβλημα της δημιουργίας περιφερειακών πωλήσεων. Είναι σημαντικό να επιλέξετε τη σωστή περιοχή και να αναπτύξετε έναν αλγόριθμο πωλήσεων ειδικά για αυτήν. Η ικανότητα διαπραγμάτευσης με πελάτες είναι επίσης πολύ σημαντική κατά την είσοδο στις περιοχές.
Οδηγίες
Βήμα 1
Αξίζει να ξεκινήσετε προωθώντας τις πωλήσεις σε μία περιοχή. Είναι το πιο απλό, επιπλέον, θα είναι δυνατή η «δοκιμή» του αλγορίθμου πωλήσεων και η ανάλυση σφαλμάτων. Για να επιλέξετε μια περιοχή, ένα εδαφικό κριτήριο είναι σημαντικό: η περιοχή που είναι περισσότερο ή λιγότερο βολική για να φτάσετε είναι η πιο κατάλληλη, καθώς θα πρέπει συχνά να ταξιδεύετε σε διαπραγματεύσεις με πιθανούς πελάτες και εργολάβους.
Βήμα 2
Για την επιλεγμένη περιοχή, πρέπει να συλλέξετε πληροφορίες σχετικά με το εάν πωλεί προϊόντα παρόμοια με τη δική σας, ποιες εταιρείες τα πωλούν, ποια είναι η γενική κατάσταση στην αγορά. Αυτό είναι ένα πολύ σημαντικό στάδιο: δεν πρέπει να πάτε στην περιοχή χωρίς να γνωρίζετε τίποτα γι 'αυτό. Αφού συλλέξετε πληροφορίες, μπορείτε να αρχίσετε να σκέφτεστε ένα σχέδιο δράσης.
Βήμα 3
Είναι σημαντικό να αναλύσετε τις πληροφορίες και να περιγράψετε την ομάδα στόχου των πελατών, συγκεκριμένα εκείνους που σας ενδιαφέρουν πρώτα. Για παράδειγμα, εάν παράγετε γλυκά μιας κατηγορίας υψηλών τιμών, τότε τα ελίτ σούπερ μάρκετ θα είναι οι πελάτες-στόχοι σας.
Βήμα 4
Κάθε πελάτης θα πρέπει να εξηγήσει ποιο είναι το όφελος του όταν αγοράζει το προϊόν σας και το μεταπωλεί. Άλλωστε, έχει και άλλους προμηθευτές. Είναι σημαντικό να έχετε πολλές επιλογές για ένα πρόγραμμα πωλήσεων και προώθησης προϊόντων για διαφορετικούς πελάτες και να είστε σε θέση να αποδείξετε την αποτελεσματικότητά τους.
Βήμα 5
Εάν οι πρώτες διαπραγματεύσεις ήταν επιτυχείς, συμφωνήσατε σε όλα και ξεκινήσατε να πουλάτε, τότε δεν είναι η ώρα να χαλαρώσετε. Τώρα το κύριο καθήκον είναι ο έλεγχος των τελικών πωλήσεων στην περιοχή. Σε λίγους μήνες, οι πωλήσεις των προϊόντων σας θα γίνουν σταθερές και, στη συνέχεια, θα πρέπει να σκεφτείτε την περαιτέρω ανάπτυξή τους.
