Ο ανταγωνισμός αποτελεί αναπόσπαστο μέρος της επιχείρησης. Εάν έχετε τη δική σας επιχείρηση και δεν έχετε ανταγωνιστές, τότε θα είναι σύντομα. Αλλά δεν πρέπει να φοβάστε αυτό, καθώς ο ανταγωνισμός είναι ένας αγώνας για τους πελάτες. Αυτό είναι ένα υγιές φαινόμενο στον επιχειρηματικό κόσμο. Ο ανταγωνισμός, σε γενικές γραμμές, έχει πολλά πλεονεκτήματα για την οικονομία, όπως χαμηλότερες τιμές, αυξημένη ποικιλία προϊόντων κ.λπ.
Οδηγίες
Βήμα 1
Κάθε διευθυντής έχει διαφορετικές μεθόδους μάχης για τον πελάτη. Όλα εξαρτώνται τόσο από την προσωπικότητα του ατόμου όσο και από τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνει ένας επιχειρηματίας είναι να αποφασίσει για μια πολιτική σε σχέση με τους ανταγωνιστές.
Δηλαδή, πρέπει να καταλάβετε εάν αξίζει να επιτεθείτε στους ηγέτες της αγοράς ή εάν αρκεί να καταλάβετε απλά τη δική σας θέση και να παίξετε το ρόλο των «οπαδών».
Βήμα 2
Εάν η επιλογή σας είναι επίθεση, ακολουθήστε τους σαφείς κανόνες:
• Επιλέξτε ένα αντικείμενο επίθεσης. Όλα εξαρτώνται από το ποιοι είστε και τι θέλετε να πετύχετε.
• Μάθετε για τον πελάτη. Αυτή είναι η συλλογή πληροφοριών, έρευνας μάρκετινγκ.
• Συνεχής ποιοτικός έλεγχος των προϊόντων. Πρέπει να υπερβείτε το μέσο επίπεδο ποιότητας. Ο καταναλωτής θα το εκτιμήσει.
• Διαφοροποίηση προϊόντων όσο το δυνατόν περισσότερο. Όσο περισσότερα προϊόντα έχετε, τόσο το καλύτερο.
• Καινοτομία. Υπάρχει η ευκαιρία να δημιουργήσετε ένα μοναδικό προϊόν - ένα τεράστιο πλεονέκτημα για εσάς.
• Διαφήμιση. Δεν υπάρχει ποτέ αρκετό από αυτό. Είναι απαραίτητο να διαθέσετε μεγάλα κονδύλια στον προϋπολογισμό για να διαφημίσετε τα προϊόντα και την επωνυμία σας.
• Επιλέξτε μια ομάδα. Δεν έχει σημασία σε ποια περιοχή εργάζεστε. Είναι σημαντικό όλη η δουλειά να γίνεται από επαγγελματίες.
• Απόδοση παραγωγής. Μειώστε το κόστος παραγωγής χωρίς να χάσετε την ποιότητα.
Αυτοί οι κανόνες θα σας βοηθήσουν να κατακτήσετε ένα συγκεκριμένο μέρος της αγοράς.
Βήμα 3
Εκτός από όλα τα παραπάνω, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα κοινό φαινόμενο όπως το μαύρο PR. Μην φοβάστε αυτήν την έκφραση, το κύριο πράγμα είναι να ενεργείτε σωστά. Δεν τους αρέσει όταν κάποιος επιπλήττει κάποιον. Απλά πρέπει να σας κάνει να αμφιβάλλετε για την ποιότητα του ανταγωνιστή σας. Βασικές αρχές:
• Η αλήθεια των πληροφοριών.
• Επηρεάζει μόνο εκείνες τις πτυχές των δραστηριοτήτων του ανταγωνιστή που είναι πραγματικά σημαντικές για τον καταναλωτή.
Βήμα 4
Το πιο σημαντικό, δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι μπορείτε να συνυπάρχετε ειρηνικά με ανταγωνιστές και μερικές φορές να τους χρησιμοποιείτε προς όφελός σας.
