Υπάρχει ανταγωνισμός στην αγορά. Σε ορισμένους τύπους επιχειρήσεων είναι ιδιαίτερα έντονο, σε άλλους, όπου το μερίδιο αγοράς κατανέμεται σχεδόν εξίσου, είναι πρακτικά αόρατο. Αλλά σε κάθε περίπτωση, για να αναπτύξετε με επιτυχία και να αυξήσετε τα κέρδη σας, θα πρέπει να έχετε τουλάχιστον κάποια ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα. Πώς ξεπερνάτε τους επιχειρηματικούς σας αντιπάλους και ποιες στρατηγικές είναι οι καλύτερες για χρήση στον ανταγωνισμό;
Είναι απαραίτητο
ανάλυση των ανταγωνιστών, γνώση του κοινού-στόχου και των αναγκών των εκπροσώπων του
Οδηγίες
Βήμα 1
Χρησιμοποιήστε μια στρατηγική πλεονεκτήματος κόστους. Κατά κανόνα, οι ανταγωνιστές μπορούν να παρακαμφθούν γρήγορα προσφέροντας στους καταναλωτές ένα προϊόν παρόμοιας ποιότητας αλλά σε χαμηλότερες τιμές. Αυτό μπορεί να γίνει μέσω διαφόρων τεχνολογικών καινοτομιών, της χρήσης φθηνής εργασίας και της εξοικονόμησης κόστους. Ωστόσο, σε αυτήν την περίπτωση, είναι απαραίτητο να διαβεβαιώσετε τους αγοραστές ότι τα προϊόντα είναι καλής ποιότητας, χωρίς ελαττωματικά εργοστάσια και ότι δεν έχουν λήξει. Και για αυτό, μπορείτε να πραγματοποιήσετε προσφορές, γευσιγνωσίες και διάφορες εκδηλώσεις που σχετίζονται με την παρουσίαση αυτού του προϊόντος.
Βήμα 2
Χρησιμοποιήστε τη στρατηγική διαφοροποίησης ενός αγοραστή. Εδώ είναι απαραίτητο να βρεθεί μια τέτοια κατηγορία αγοραστών, οι ανάγκες των οποίων μπορεί να ικανοποιήσει καλύτερα αυτή η εταιρεία από τους ανταγωνιστές της. Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό να οργανώσετε σωστά την υπηρεσία, να μεταμορφώσετε το προϊόν, να βελτιώσετε το σχεδιασμό ή την ποιότητά του. Για παράδειγμα, μπορείτε να προσφέρετε δωρεάν αποστολή σε συνταξιούχους πελάτες ή δώρο σε μαθητές κατά την αγορά αυτού του προϊόντος. Με άλλα λόγια, είναι απαραίτητο να διαμορφωθεί ένα τέτοιο χαρακτηριστικό της επιχείρησης που θα αποτελούσε επιτακτικό λόγο αγοράς για την επιλεγμένη κατηγορία πελατών.
Βήμα 3
Χρησιμοποιήστε μια στρατηγική εστίασης. Σε αυτήν την περίπτωση, κατά την ανάπτυξη μιας επιχείρησης, είναι σημαντικό να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή σε οποιοδήποτε χαρακτηριστικό προϊόντος ή στη διαδικασία πώλησης. Για παράδειγμα, μπορείτε να προωθήσετε την ποιότητα ενός προϊόντος, την ευκολία χρήσης του και την αντοχή του. Ή μπορείτε να διαφημίσετε την επιχείρησή σας ως πώληση αποκλειστικών αγαθών, ο αριθμός των οποίων είναι αυστηρά περιορισμένος. Μπορεί να είναι πολυτελή έπιπλα, ιαπωνικά σούσι σετ, υφάσματα από την Ιταλία. Η στρατηγική εστίασης συχνά συγκρίνεται με το μέσο έδαφος μεταξύ της στρατηγικής πλεονεκτήματος τιμών και της στρατηγικής διαφοροποίησης αγοραστή, καθώς συνδυάζει τα πλεονεκτήματα και των δύο μεθόδων.
