Τι γίνεται αν πουλάτε αγαθά και ο ανταγωνιστής σας μειώνει ανελέητα τις τιμές και αφαιρεί το μεγαλύτερο μέρος των πελατών σας; Δεν είναι απαραίτητο να χρησιμοποιήσετε ανέντιμες μεθόδους για αυτό. Απλά πρέπει να ενεργείτε πονηρά.
Πώς να κερδίσετε τον διαγωνισμό εάν οι «αντίπαλοί σας» χρησιμοποιούν ανέντιμες μεθόδους, ιδίως - ντάμπινγκ; Το κύριο μέρος αυτών που ασχολούνται με το εμπόριο έρχεται στο μυαλό ενός από τους ευκολότερους, αλλά όχι από δίκαιο τρόπο - για τη μείωση των τιμών. Ναι, όχι μόνο για μείωση. Να καταφύγουμε στο ντάμπινγκ. Αυτή η λέξη χρησιμοποιείται συχνά στην εποχή μας. Υποδηλώνει μια κατάσταση κατά την οποία ένα προϊόν εξάγεται σε άλλη πολιτεία και πωλείται σε τιμές πένας. Φυσικά, η πρακτική ντάμπινγκ πραγματοποιείται μόνο σε σχέση με το παλιό και όχι με την πώληση αγαθών. Ως αποτέλεσμα, όλοι είναι καλοί - ο αγοραστής μπορεί να πραγματοποιήσει μια αγορά σε χαμηλή τιμή, ενώ ο πωλητής μπορεί να απαλλαγεί από το μη κερδοφόρο προϊόν.
Η λέξη "ντάμπινγκ" έχει περίπου το ίδιο νόημα σε άλλες χώρες. Στη Ρωσία και στα γειτονικά κράτη, η έννοια, όπως συμβαίνει συχνά, έχει αποκτήσει τη σημασία της. Πρώτα απ 'όλα, αυτό το φαινόμενο στη Ρωσία εμφανίζεται μέσα στη χώρα. Δεύτερον, βλάπτει πολύ την οικονομία. Δεν έχει επινοηθεί ακόμη τρόπος για την καταπολέμηση αυτού του φαινομένου.
Πρέπει να χρησιμοποιήσετε ειλικρινείς μεθόδους. Θα αποφέρουν περισσότερα "μακροπρόθεσμα" έσοδα.
Ποιοι είναι αυτοί οι τρόποι
- Κάλυψη τιμών. Εάν έχετε έναν ανελέητα ανταγωνιστή ντάμπινγκ και πρέπει να αντισταθείτε κατά κάποιον τρόπο, σε καμία περίπτωση μην μειώσετε τις τιμές μετά από αυτόν. Κάντε το πιο έξυπνα. Ορίστε τη μέση τιμή που σας ταιριάζει καλύτερα. Για παράδειγμα, πωλήστε ένα προϊόν χαμηλής ποιότητας σε χαμηλές τιμές (ίσως ακόμη και χαμηλότερο από αυτό ενός ανέντιμου ανταγωνιστή), ορίστε μια τυπική μέση τιμή για ένα προϊόν μέσης ποιότητας και ορίστε μια υψηλή τιμή για δείγματα πολυτελείας. Ποια είναι η χρήση εδώ; Θα διατηρήσετε τη μέση χαμηλή τιμή. Και μπορείτε να πείτε με καθαρή συνείδηση στη διαφήμιση «Έχουμε έπιπλα από χίλια ρούβλια», ενώ ο ανταγωνιστής σας έχει μέση τιμή δύο χιλιάδων. Πιθανότατα, ο πελάτης θα έρθει σε εσάς. Όταν ανακαλύπτει ότι όλα δεν είναι τόσο απλά, και, για παράδειγμα, έχετε καρέκλες για χίλια ρούβλια και τραπέζια για τρία - και ένας καναπές κοστίζει 12 χιλιάδες καθόλου, πείστε του ότι τα έπιπλα σας είναι καλύτερης ποιότητας.
- Δημιουργήστε έναν οργανισμό που πουλά το ίδιο προϊόν. Αυτή η μέθοδος είναι κατάλληλη για όσους ξέρουν πώς να πείσουν. Δημιουργήστε λοιπόν έναν ανεπίσημο (ή επίσημο) οργανισμό που θα περιλαμβάνει όλους τους ανταγωνιστές σας. Συμπεριλαμβανομένου αυτού που είναι ντάμπινγκ. Προτείνετε να ορίσετε ένα υψηλό και χαμηλό όριο τιμών. Όλα τα μέλη αυτού του οργανισμού πρέπει να συμμορφώνονται ανεπιφύλακτα με αυτούς τους κανόνες. Φυσικά, αυτή η μέθοδος δεν είναι ιδιαίτερα αξιόπιστη και είναι κατάλληλη μόνο για όσους γνωρίζουν πραγματικά πώς να πείσουν.
- Δημιουργήστε προσφορές πακέτων. Αναλύστε πώς συμπεριφέρονται οι φορείς εκμετάλλευσης κινητής τηλεφωνίας ή καλωδιακής τηλεόρασης. Δημιουργούν πακέτα υπηρεσιών και, στη συνέχεια, προωθούν αυτά τα πακέτα με μια καλή διαφημιστική καμπάνια, και τις περισσότερες φορές, αυτές οι υπηρεσίες αγοράζονται από αυτά. Φαίνεται σε πολλούς πελάτες ότι η αγορά αυτής της υπηρεσίας από μόνη της είναι πολύ ακριβή. Και αν μαζί με οποιοδήποτε άλλο, τότε άλλο θέμα. Αυτές είναι σημαντικές εξοικονομήσεις. Χρησιμοποιήστε το. Υπάρχει ένα άλλο πλεονέκτημα εδώ - είναι πολύ δύσκολο να καταλάβουμε ποιος είναι πιο ακριβός και ποιος είναι φθηνότερος, σε αυτήν την περίπτωση.
- Προγραμματίστε μια προσωρινή δράση μείωσης των τιμών. Δεν χρειάζεται να εμπλακείτε σε έναν πόλεμο ντάμπινγκ και να μειώσετε τις τιμές για να χαθούν για πάντα. Σκεφτείτε το ως μια προγραμματισμένη δράση. Δώστε έμφαση στη διαφήμισή σας ότι οι τιμές θα επιστρέψουν στο προηγούμενο επίπεδο μετά τη χρονική περίοδο που θα επιλέξετε. Αυτό θα σας επιτρέψει να ανακτήσετε το κόστος που προκαλείται από την απόρριψη ενός ανταγωνιστή και να εξοικονομήσετε πρόσωπο. Διότι, πιθανότατα, θα πάνε σε εσάς.
- Προσθέστε αξία στα προϊόντα σας. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να μειώσετε τις τιμές για κάποιο χρονικό διάστημα. Αλλά με κάθε δυνατό τρόπο, στη διαφήμιση και την επικοινωνία με τους πελάτες, τονίστε τα πλεονεκτήματα της αγοράς από εσάς - η συσκευασία σας είναι πιο όμορφη και μπορείτε να την επιστρέψετε σε περίπτωση γάμου και η παράδοση είναι δωρεάν. Αναλύστε τα πλεονεκτήματα που δεν έχει ο ανταγωνιστής και αφήστε τους να λειτουργήσουν υπέρ σας. Και φροντίστε να τονίσετε ότι τα προϊόντα σας είναι πολύ υψηλότερης ποιότητας.
Φυσικά, όλες οι παραπάνω συμβουλές θα λειτουργήσουν μόνο εάν το προϊόν σας είναι πραγματικά καλό και καλύτερο από έναν ανταγωνιστή που κάνει ντάμπινγκ. Σε άλλες περιπτώσεις, ο πελάτης δεν μπορεί να εξαπατηθεί. Θα αγοράσει για πρώτη φορά προϊόντα που δεν είναι υψηλής ποιότητας και δεν θα σας έρθουν ξανά. Στην ίδια περίπτωση, εάν η ποιότητα των προϊόντων σας είναι υψηλότερη, δεν θα έρθει μόνο σε εσάς για ψώνια ξανά, αλλά θα σας προτείνει στους φίλους του. Δηλαδή, θα επεκτείνει τον αριθμό των πελατών σας.
