Το ολοκληρωμένο μάρκετινγκ είναι μια σειρά συστηματικών, λογικά δομημένων, βάσιμων μέτρων που στοχεύουν στην επιτυχή προώθηση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας στην αγορά. Χρησιμοποιεί όλα τα απαραίτητα εργαλεία για να επιτύχει τους καθορισμένους στόχους.
Σύνθετο μάρκετινγκ στη σύγχρονη αγορά
Μια σωστή, δομημένη προσέγγιση μάρκετινγκ περιλαμβάνει έναν διαδοχικό αλγόριθμο ενεργειών για τη δημιουργία και την προώθηση ενός προϊόντος. Το μάρκετινγκ είναι μια ευρεία έννοια που περιλαμβάνει έναν αριθμό ανεξάρτητων, αλληλένδετων τομέων. Μπορούν να χωριστούν σε 4 κύριες λειτουργίες: ανάλυση, παραγωγή, πωλήσεις, διαχείριση και έλεγχος.
Ορισμένες εταιρείες περιορίζουν τις λειτουργίες μάρκετινγκ σε διαφημιστικές δραστηριότητες. Μια ολοκληρωμένη προσέγγιση σε αυτήν την περίπτωση είναι η χρήση διαφορετικών εργαλείων και καναλιών επικοινωνίας.
Με μια ολοκληρωμένη προσέγγιση, όλες αυτές οι λειτουργίες υπάρχουν μέσα σε ένα μόνο πρόγραμμα και αλληλεπιδρούν στενά μεταξύ τους, επιλύοντας όλα τα προβλήματα διαδοχικά. Διεξάγεται έρευνα ζήτησης και καταναλωτικών αναγκών, ανάλυση αγοράς. Το κοινό-στόχος της εταιρείας είναι καθορισμένο. Με βάση τα αποτελέσματα που αποκτήθηκαν, αναπτύσσεται μια ποικιλία αγαθών ή υπηρεσιών και διαμορφώνεται μια πολιτική τιμολόγησης. Δημιουργήθηκε η πλατφόρμα μάρκας και διαφήμισης του προϊόντος.
Ένα πρόγραμμα προώθησης καταρτίζεται χρησιμοποιώντας όλα τα διαθέσιμα μέσα διαφημιστικών επικοινωνιών. Η έρευνα και η ανάλυση της τρέχουσας κατάστασης της αγοράς πραγματοποιούνται σε τακτική βάση και αναλύεται επίσης το ανταγωνιστικό περιβάλλον. Πραγματοποιούνται προβλέψεις αλλαγών και το τρέχον πρόγραμμα προσαρμόζεται λαμβάνοντας υπόψη τα ληφθέντα δεδομένα. Η κλίμακα των γεγονότων εξαρτάται από το επίπεδο της επιχείρησης, τον όγκο της παραγωγής και τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ.
4P θεωρία
Τέσσερα επιχειρηματικά στοιχεία αποτέλεσαν τη βάση της θεωρίας 4P: προϊόν, τιμή, τόπος, προώθηση, η οποία μεταφράζεται ως «προϊόν», «τιμή», «μέρος», «προώθηση». Μια ολοκληρωμένη στρατηγική μάρκετινγκ, που διαμορφώνεται σύμφωνα με αυτήν την αρχή, προκαλεί στον καταναλωτή να αντιληφθεί το προϊόν από την άποψη των πλεονεκτημάτων και των πλεονεκτημάτων του για τον εαυτό του.
Η θεωρία 4P ανακοινώθηκε για πρώτη φορά το 1960. Από τότε, παρέμεινε σχετικό με τους εμπόρους. Σε διάφορες στιγμές, προσπάθησαν να το επεκτείνουν και να το συμπληρώσουν. Όλα αυτά τα κείμενα ήταν απλώς παραλλαγές στο θέμα του ολοκληρωμένου μάρκετινγκ.
Στο πλαίσιο αυτής της στρατηγικής, ένα προϊόν σημαίνει οποιαδήποτε προσφορά της εταιρείας. Μπορεί να είναι ένα απτό προϊόν, υπηρεσία, ιδέα, είδος δραστηριότητας κ.λπ. Η τιμή είναι το χρηματικό ποσό ή άλλη αξία που η εταιρεία θέλει να λάβει για το προϊόν της και ο καταναλωτής είναι πρόθυμος να πληρώσει για αυτό. Η έννοια του «τόπου» έχει μια ευρεία ερμηνεία. Πρόκειται για μια μέθοδο διανομής ενός προϊόντος, μια μέθοδο παράδοσης σε έναν καταναλωτή, εξυπηρέτηση μετά την πώληση κ.λπ.
Η προώθηση είναι ένα σύνολο δραστηριοτήτων διαφήμισης και πληροφόρησης για την ενημέρωση του κοινού-στόχου για τα πλεονεκτήματα του προϊόντος, τα οποία στοχεύουν στη δημιουργία αναγκών και στη δημιουργία επιθυμίας για αγορά ενός προϊόντος. Σύμφωνα με τη θεωρία 4P, η συστηματική, πολύπλοκη εργασία με αυτά τα στοιχεία είναι το κλειδί για μια επιτυχημένη επιχείρηση.
