Για να πουλήσετε ένα προϊόν, είναι απαραίτητο να το δείξετε σωστά και όμορφα σε έναν πιθανό αγοραστή, δηλαδή να το διαφημίσετε. Η διαφήμιση, όπως τα αγαθά, είναι μια μεγάλη ποικιλία, μας στοιχειώνει παντού. Πώς να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό;
Οδηγίες
Βήμα 1
Στυλ φόρμας.
Η πιο σημαντική ιδιότητα της διαφήμισης είναι ότι θα πρέπει να είναι αξέχαστη. Αυτό απαιτεί επαναληψιμότητα καθώς και συνεπή εταιρική ταυτότητα. Η εταιρική ταυτότητα είναι ένα γραφικό σχέδιο (γραμματοσειρά και χρώμα). Η εταιρική ταυτότητα πρέπει να εντοπιστεί σε όλα τα υλικά POS που προωθούν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία - συσκευασία, ράφι, πώματα, wobblers, διαφημιστικά περίπτερα, διανομέα, σουβενίρ, επαγγελματικές κάρτες, φυλλάδια, φάκελοι - όλα αυτά πρέπει να γίνουν σε ένα συνδυασμό χρωμάτων και γραμματοσειρών, διαφέρει απλώς στο μέγεθος. Το μάτι ενός πιθανού αγοραστή πρέπει να συνηθίσει την εταιρική σας ταυτότητα και να το βρει εύκολα στα ράφια των καταστημάτων.
Βήμα 2
Το κοινό-στόχο.
Πριν ξεκινήσετε μια διαφημιστική καμπάνια, μάθετε ποιος είναι το κοινό-στόχος σας. Τι φύλο και ηλικία είναι αυτά τα άτομα, είτε έχουν τριτοβάθμια εκπαίδευση, ποιο είναι το εισόδημά τους, είτε οδηγούν το δικό τους αυτοκίνητο είτε προτιμούν τις δημόσιες συγκοινωνίες. Από πού λαμβάνουν τις πληροφορίες τους, ποια μέσα προτιμούν - τηλεόραση, ραδιόφωνο, έντυπα μέσα, Διαδίκτυο; Ποια είναι τα ενδιαφέροντά τους και τι μπορεί να τα προσελκύσει ειδικά στο προϊόν σας; Όσο ακριβέστερα υπολογίζετε το κοινό-στόχο σας, τόσο λιγότερη προσπάθεια θα πρέπει να ξοδέψετε για διαφημιστική προώθηση και τόσο φθηνότερη θα κοστίσει μια διαφημιστική καμπάνια.
Βήμα 3
Χρόνος μετάδοσης και κορυφαίες θέσεις.
Ανάλογα με το τι διαφημίζετε και ποιο κανάλι επικοινωνίας έχετε επιλέξει για να προωθήσετε το προϊόν σας, πρέπει να σκεφτείτε την κατάλληλη διανομή του χρόνου ομιλίας. Φυσικά, είναι επιθυμητό να μπείτε σε ώρα αιχμής - από τις 7 π.μ. έως τις 9 π.μ. ή από τις 7 μ.μ. έως τις 11 μ.μ. το βράδυ, αλλά η μετάδοση τηλεόρασης ή ραδιοφώνου είναι εξαιρετικά ακριβή αυτή τη στιγμή. Το χρειάζεστε πραγματικά; Ας υποθέσουμε ότι διαφημίζετε ένα απορρυπαντικό; Στη συνέχεια, δεν χρειάζεται να προωθήσετε τη διαφήμισή σας κατά τη διάρκεια της αιχμής του χρόνου και να σπαταλήσετε τον προϋπολογισμό σας, γιατί σίγουρα, το κοινό-στόχος σας είναι νοικοκυρές που παρακολουθούν κυρίως τηλεόραση κατά τη διάρκεια της ημέρας. Ή διαφημίζετε μια νέα συσκευή υψηλής τεχνολογίας, που απευθύνεται περισσότερο σε ένα νεαρό κοινό, το οποίο, όπως δείχνει η έρευνα, αποκλείει όλο και περισσότερο την τηλεόραση από τη ζωή τους και εισέρχεται στο περιβάλλον του Διαδικτύου. Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί για πανό και διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα στο προαναφερθέν Διαδίκτυο - αξίζει να αγοράσετε ακριβό διαφημιστικό χώρο εάν το κοινό-στόχος σας είναι υπάλληλοι γραφείου με περιορισμένη κίνηση στο Διαδίκτυο;
Βήμα 4
Σύγχρονες τεχνολογίες.
Προς το παρόν, όλο και περισσότεροι άνθρωποι προτιμούν να αναζητούν πληροφορίες στο Διαδίκτυο. Επομένως, είναι πολύ επιθυμητό να διασφαλίσετε την παρουσία σας εκεί. Συνήθως, μια αναζήτηση ξεκινά με ταξινομημένες μηχανές αναζήτησης, όπως το Yandex ή το Google. Για να φτάσετε στην κορυφή των ερωτημάτων σε αυτούς τους ιστότοπους, πρέπει όχι μόνο να παρουσιάσετε το προϊόν στο Διαδίκτυο, αλλά και να πραγματοποιήσετε βελτιστοποίηση SEO. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να προσδιορίσετε ποια ερωτήματα είναι τα πιο κατάλληλα για το θέμα σας, να γράψετε ένα κείμενο με αυτές τις λέξεις-κλειδιά και να το τοποθετήσετε στον ιστότοπο, χρησιμοποιώντας ειδικά προγράμματα για να αγοράσετε συνδέσμους κατά παραγγελία. Όσο ακριβέστερα ορίζετε τις λέξεις-κλειδιά σας, τόσο λιγότερα χρήματα θα ξοδέψετε. Είναι επίσης απαραίτητο να μελετήσετε προσεκτικά φόρουμ, ιστολόγια και κοινωνικά δίκτυα όπου μπορείτε να συζητήσετε το προϊόν σας, επειδή πολλοί άνθρωποι προτιμούν τη γνώμη των απλών ανθρώπων που χρησιμοποιούν το προϊόν, αντί για ψεύτικες διαφημίσεις.
Βήμα 5
Ενδιαφέρον πλαίσιο.
Για να προωθήσετε τη διαφήμισή σας, κάντε την ενδιαφέρουσα. Υπάρχει η πιθανότητα ότι το μη ενδιαφέρον περιεχόμενο που γεμίζει με ζαχαρούχους ηθοποιούς που προσφέρει σκόπιμα το προϊόν σας δεν μπορεί καν να παρακολουθεί καν τους πιθανούς καταναλωτές. Ενδιαφέρον περιεχόμενο, μετά από λίγο, θα αρχίσει να προβάλλεται. Αυτή είναι η λεγόμενη «ιογενή διαφήμιση». Το κόστος μπορεί να είναι ελάχιστο και το αποτέλεσμα είναι τεράστιο.
