Κατά την έναρξη της προώθησης της εταιρείας σας, είναι σημαντικό να αποφασίσετε σχετικά με τα τρία στοιχεία της πολιτικής μάρκετινγκ. Απαντήστε στις ερωτήσεις: τι παράγετε, για ποιον παράγετε, πώς διαφέρει το προϊόν σας από τα προϊόντα των ανταγωνιστών. Αφού λάβετε τις απαντήσεις, μπορείτε να ξεκινήσετε να προωθείτε.
Είναι απαραίτητο
βιβλίο επωνυμίας, κατάλογος βιομηχανικών και επιχειρηματικών μέσων, υπολογιστής, τηλέφωνο
Οδηγίες
Βήμα 1
Αναπτύξτε ένα βιβλίο επωνυμίας που περιγράφει την έννοια της δικής σας εταιρείας και τα κύρια προϊόντα ή υπηρεσίες που προσφέρει. Μην ξεχάσετε να δημιουργήσετε ένα πορτρέτο του κοινού-στόχου σας - με δημογραφικά στοιχεία καθώς και προτιμήσεις καταναλωτών. Μια τέτοια έρευνα μπορεί να αγοραστεί από μεγάλα πρακτορεία μάρκετινγκ, αλλά είναι προτιμότερο να το αναπτύξετε μόνοι σας. Πράγματι, μόνο σε αυτήν την περίπτωση η θέση του καταναλωτή θα καθοριστεί όσο το δυνατόν ακριβέστερα. Εκτός από αυτά τα δεδομένα, θα πρέπει να βρείτε μια επίδειξη των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων των προϊόντων σας στο βιβλίο επωνυμίας.
Βήμα 2
Δημιουργήστε μια λίστα με τα μέσα που λαμβάνουν την προσοχή του κοινού-στόχου σας. Βρείτε έναν τρόπο να γίνετε φίλοι με τους δημοσιογράφους και τους συντάκτες που εργάζονται για αυτές τις εκδόσεις. Όταν αναπτύσσετε ειδήσεις και συντάσσετε δελτία τύπου βάσει αυτών, μια προσωπική γνωριμία με την αδελφότητα γραφής θα είναι πολύ χρήσιμη.
Βήμα 3
Προσκαλέστε δημοσιογράφους σε συνεντεύξεις τύπου από καιρό σε καιρό. Για να τους δώσετε να παρακολουθήσουν τις εκδηλώσεις σας, κανονίστε τους με τον σωστό τρόπο. Η διάταξη μπορεί να έχει ως εξής: 10-20 λεπτά. - το επίσημο μέρος, μιάμιση ώρα - ένα τραπέζι μπουφέ, κατά το οποίο οι στυλό και οι εργαζόμενοι στον αέρα θα μπορούν να επικοινωνούν μεταξύ τους, το λατρεύουν πάρα πολύ.
Βήμα 4
Μην ξεχάσετε να προετοιμάσετε φακέλους πληροφοριών για δημοσιογράφους. Συνήθως αυτά είναι ηλεκτρονικά μέσα με ένα αντίγραφο του βιβλίου επωνυμίας της εταιρείας που προωθείτε, συνεντεύξεις με τον επικεφαλής της και ειδικούς που είναι υπεύθυνοι για τα κύρια τμήματα. Επίσης, ο φάκελος πληροφοριών πρέπει να περιέχει επαγγελματικές φωτογραφίες προϊόντων ή άλλες εικόνες που θα μπορούσαν να απεικονίσουν την ιστορία των ειδήσεών σας.
Βήμα 5
Προωθήστε την εταιρεία σας μέσω σχολίων και γνωμοδοτήσεων από τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης που διανέμονται σε ανταποκριτές επιχειρήσεων, αναλυτικών και βιομηχανικών μέσων. Προκειμένου οι δημοσιογράφοι να επικοινωνήσουν μαζί σας όταν γράφουν συντακτικό υλικό ή άρθρο κριτικής, πρέπει να υπενθυμίζετε περιοδικά τον εαυτό σας.
Βήμα 6
Καλέστε, ρωτήστε ποια υλικά σχεδιάζονται για τον επόμενο αριθμό. Ρωτήστε αν μπορείτε να είστε χρήσιμοι σε ενημερωτικούς όρους κ.λπ. Μην φοβάστε να φαίνεται ενοχλητικός. Όπως το έθεσε ένας εξέχων Αμερικανός διαφημιστής Bill Bernbach, ο μεγαλύτερος κίνδυνος είναι ο κίνδυνος να μην γίνει απαρατήρητος.
