Οι άνθρωποι συνηθίζουν να ψωνίζουν στο διαδίκτυο, γεγονός που μειώνει τις πωλήσεις σε καταστήματα τούβλου Για να αυξήσετε τις πωλήσεις, μπορείτε να προσελκύσετε αγοραστές με υπηρεσίες που δεν μπορούν να ληφθούν μέσω εικονικών αγορών. Ένας άλλος τρόπος είναι να παρέχετε μια υπηρεσία, χάρη στην οποία διαγράφονται τα πλεονεκτήματα των παραγγελιών μέσω ιστότοπων ή καταλόγων.
Οδηγίες
Βήμα 1
Φέρτε νέα άτομα στο κατάστημα. Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε ένα ή περισσότερα προϊόντα ως δόλωμα τιμών για περιορισμένο χρονικό διάστημα. Πρόσθετες προσπάθειες μάρκετινγκ θα πρέπει να κατευθύνονται προς την προώθηση της πρότασης αξίας. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν φυλλάδια, φυλλάδια και άλλες μέθοδοι που δανείζονται από άλλα καταστήματα. Είναι σημαντικό να εκπαιδεύσετε το προσωπικό έτσι ώστε να προσφέρουν σχετικά προϊόντα ή υπηρεσίες μαζί με ένα φτηνό προϊόν. Με την προσέλκυση ατόμων από διαφορετικές περιοχές κάθε εβδομάδα, οι προσφορές θα φαίνονται φρέσκες, αδιάκοπες. Η επιπλέον ροή πελατών θα οδηγήσει σε αύξηση των πωλήσεων.
Βήμα 2
Δώστε στους ανθρώπους έναν λόγο να αγοράσουν περισσότερα. Ψυχολογικά εμπόδια προκύπτουν πριν από ορισμένα κατώτατα όρια τιμών. Οι άνθρωποι τείνουν να ξοδεύουν κάποιο χρηματικό ποσό που θεωρούν αποδεκτό. Για να αυξήσετε τη μέση αγορά, χρειάζεστε εύλογους λόγους, αιτιολογήσεις. Ελάτε μαζί τους για τον αγοραστή και απλώς εξηγήστε μέσω συμβούλων πωλήσεων. Αυτό κάνουν τα καταστήματα αρωμάτων: εάν ένας πελάτης έχει κερδίσει 2.700 ρούβλια στο ταμείο, του προσφέρεται αμέσως να αγοράσει κάτι άλλο για να ξεπεράσει το όριο των 3.000. Επιτυγχάνοντας μια αύξηση στη μέση αγορά σας, θα λάβετε μια αύξηση στις πωλήσεις, ακόμη και αν παρέχετε επιπλέον εκπτώσεις για το προϊόν που αγοράσατε επιπλέον.
Βήμα 3
Υπενθυμίστε στους αγοραστές επισκέψεις επιστροφής. Όσο πιο συχνά εμφανίζονται στο κατάστημα, τόσο πιθανότερο είναι να επαναλάβουν τις αγορές. Για να αναπτύξετε μια συνήθεια να επισκέπτεστε το κατάστημα, μπορείτε να σκεφτείτε κάτι ασυνήθιστο. Ορισμένα καταστήματα διαθέτουν καλά εξοπλισμένες δωρεάν παιδικές χαρές σε κοντινή απόσταση. Οι μητέρες με τα παιδιά έρχονται για μια βόλτα και ταυτόχρονα αγοράζουν παιχνίδια, βιβλία και γλυκά. Σκεφτείτε πώς να προσομοιώσετε αυτήν την τεχνική για το κοινό-στόχο του καταστήματός σας. Εάν είναι δυνατή η οργάνωση της κίνησης των απαραίτητων ατόμων σε κοντινή απόσταση, οι νέες πωλήσεις είναι εγγυημένες.
Βήμα 4
Εισαγάγετε πρόσθετες υπηρεσίες. Τα τμήματα δώρων προσφέρουν στους πελάτες δωρεάν όμορφη συσκευασία, κερδίζοντας χρήματα από διακοσμητικά υλικά. Αναλογικά, μπορείτε να εισαγάγετε δωρεάν υπηρεσίες που παρέχουν επιπλέον έσοδα από σχετικές πωλήσεις.
Βήμα 5
Κάντε αντίθεση τιμών. Τοποθετήστε κάτι τόσο ακριβό στο κατάστημα που σχεδόν κανένας δεν θα το αγοράσει. Οι άνθρωποι θα δουν και θα αντιληφθούν τις κανονικές τιμές ως φθηνές στο πλαίσιο ενός τέτοιου προϊόντος. Αυτό θα βοηθήσει τους επισκέπτες του καταστήματος να λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς πιο γρήγορα, κάτι που θα οδηγήσει επίσης σε αύξηση του όγκου, επειδή οι άνθρωποι δεν θα αφήσουν άδειο.
