Η στρατηγική μάρκετινγκ είναι ένα από τα κύρια συστατικά μιας επιτυχημένης επιχείρησης. Πρέπει να είναι ανταγωνιστική, καθώς μόνο μια τέτοια στρατηγική μπορεί να πείσει τους πελάτες να αγοράσουν το προϊόν σας. Μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ είναι επίσης προσαρμοστική: μπορείτε πάντα να αλλάξετε μερικές λεπτομέρειες σε αυτήν, επιλέγοντας τον πιο αποτελεσματικό μηχανισμό.
Οδηγίες
Βήμα 1
Για να αναπτύξετε μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ, πρέπει να γνωρίζετε ξεκάθαρα την ποιότητα του προϊόντος που παράγει η εταιρεία σας ή της υπηρεσίας που παρέχει. Να θυμάστε ότι θα προσφέρετε ένα προϊόν (υπηρεσία) σε άτομα που δεν έχουν ιδέα γι 'αυτό, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να γνωρίζετε τα πάντα για το προϊόν, και το πιο σημαντικό, τα πλεονεκτήματά του έναντι των ανταγωνιστικών προϊόντων. Μάθετε τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, μιλήστε με τους προγραμματιστές, προσδιορίστε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του.
Βήμα 2
Φροντίστε να αποφασίσετε για το κοινό-στόχο - τον κύκλο των ατόμων για τα οποία έχει σχεδιαστεί το προϊόν σας. Για παράδειγμα, στη βιομηχανία της μόδας, οι εταιρείες που παράγουν ανδρικά ρούχα και σχεδιάζουν ρούχα για άνδρες και νέους αποκαλούν τον τύπο πελάτη τους "ο νεαρός μας". Επομένως, καθορίστε το τυπικό πορτρέτο του αγοραστή των προϊόντων της εταιρείας σας: ηλικία, φύλο, κοινωνική κατάσταση, επίπεδο εισοδήματος. Εάν είναι δυνατόν, προσπαθήστε να μάθετε τις προτιμήσεις και τις προτιμήσεις του κοινού σας, για παράδειγμα, να πραγματοποιήσετε μια έρευνα στο Διαδίκτυο ή χρησιμοποιώντας χαρτί στο δρόμο, σε ένα καφέ κ.λπ.
Βήμα 3
Μάθετε ποιος είναι ο ανταγωνιστής σας. Προσδιορίστε όσο το δυνατόν περισσότερα προϊόντα που παράγονται από ανταγωνιστές και αντιπροσωπεύστε πραγματικό ανταγωνισμό για το προϊόν σας. Προσπαθήστε να καταλάβετε ποιες στρατηγικές μάρκετινγκ χρησιμοποιούν και πώς παραμένουν στην αγορά. Μάθετε τις τιμές που καθορίζονται από τους ανταγωνιστές, το σύστημα εκπτώσεων που εφαρμόζουν. Δείτε τα διαφημιστικά τους είδη.
Βήμα 4
Προσδιορίστε τις βασικές τιμές για το προϊόν σας. Με αυτόν τον τρόπο, βασιστείτε στα δεδομένα του τμήματος ανάπτυξης και του τμήματος πωλήσεων. Οι τιμές δεν πρέπει να είναι μόνο ανταγωνιστικές, αλλά και να έχουν ένα ορισμένο επίπεδο κερδοφορίας. Σχεδιάστε μια διαφημιστική καμπάνια λαμβάνοντας υπόψη τις πωλήσεις και τις εκπτώσεις. Με τη βοήθειά τους, θα μπορείτε να προσελκύσετε ένα αρκετά ευρύ κοινό-στόχο, ακόμα κι αν δεν έχετε τα χρήματα για μια πλήρη διαφημιστική καμπάνια.
