Αρχικά, αυτός ο όρος χρησιμοποιήθηκε από τους συγγραφείς Chan Kim και Renee Mauborgne, αλλά πρόσφατα αυτή η φράση έχει ήδη γίνει οικιακή λέξη και είναι γνωστή σε όσους σχετίζονται με τις επιχειρήσεις.
Ο όρος "γαλάζιος ωκεανός" εφαρμόζεται σε μια επιχείρηση σε μια θέση όπου δεν υπάρχει ακόμη ανταγωνισμός. Σε αντίθεση με τον «κατακόκκινο ωκεανό» γεμάτο με το «αίμα» των ανταγωνιστών. Στον γαλάζιο ωκεανό, είναι πολύ πιο πιθανό να πιάσετε ψάρια, καθώς είστε μόνοι εκεί. Χρειάζεται πάντοτε μια στρατηγική για τον γαλάζιο του ωκεανού και πώς να την βρείτε.
Αρχικά, αξίζει να προσδιορίσετε εάν αυτός ο μπλε ωκεανός είναι απαραίτητος στη βιομηχανία σας. Εάν πουλάτε προϊόντα FMCG και όλα πάνε καλά, τότε αυτός δεν μπορεί να είναι ο σωστός τρόπος. Για παράδειγμα, εάν έχετε αρτοποιείο ή μανάβικο. Αν και η επιχείρηση είναι πολύ ανταγωνιστική, οι άνθρωποι αγοράζουν φαγητό και ψωμί καθημερινά και εδώ πρέπει να εστιάσετε στην ποιότητα των προϊόντων, τους ευγενικούς υπαλλήλους και την άριστη εξυπηρέτηση. Τότε θα έχετε ήδη ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και θα διαφοροποιηθείτε ευνοϊκά. Και είναι καλύτερο να αφιερώσετε όλες τις προσπάθειές σας για τον εντοπισμό σφαλμάτων του συστήματος και την κλιμάκωση της επιχείρησης παρά για την εύρεση μιας ακατανόητης νέας θέσης.
Εδώ, ο «μπλε ωκεανός» μπορεί να μην εμφανίζεται στο ίδιο το προϊόν, αλλά σε ορισμένες καινοτομίες. Για παράδειγμα, εάν κανείς στην περιοχή δεν προσφέρει κατ 'οίκον παράδοση ειδών παντοπωλείου, κάντε πρώτα. Εάν εργάζεστε σε μια μικρή πόλη όπου τα τοπικά καταστήματα δεν δέχονται τραπεζικές κάρτες, εγκαταστήστε ένα τερματικό.
Ο ευκολότερος τρόπος για να «αφαιρέσετε την κρέμα» με ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία είναι να ακολουθήσετε τις ευρωπαϊκές και αμερικανικές αγορές. Οι περισσότερες από τις ιδέες προέρχονται από τη χώρα μας από εκεί. Έτσι εμφανίστηκαν οι πρώτες λέσχες γυμναστικής και κουρείες στις πόλεις μας. Και πολλά διαφορετικά προϊόντα. Υπάρχει μια παγίδα εδώ: η διαφορά στη νοοτροπία, οπότε υπάρχει πάντα ένα μερίδιο κινδύνου.
Μία από τις επιλογές για να ξεχωρίσετε από τους ανταγωνιστές σε αυτόν τον κλάδο είναι να γίνετε ο καλύτερος ειδικός σε ένα στενό τμήμα υπηρεσιών. Για παράδειγμα, εάν είστε κομμωτής, τότε ειδικευτείτε μόνο στην ξανθή βαφή, παρακολουθείτε εκπαίδευση, βελτιώστε συνεχώς, αγοράστε τα καλύτερα υλικά, επενδύστε στη διαφήμιση και, στη συνέχεια, μπορείτε να αυξήσετε σωστά τις τιμές για τις υπηρεσίες σας και να γίνετε ο πρώτος στην πόλη / περιοχή … Αυτό είναι ένα παράδειγμα εισόδου στον γαλάζιο ωκεανό ακόμη και σε μια συντηρητική βιομηχανία όπως η κομμωτική.
Όταν προσπαθείτε να προσφέρετε στην αγορά κάτι ασυνήθιστο και νέο, είναι σημαντικό να προβλέψετε εάν αυτό το προϊόν ή η υπηρεσία θα χρειαστεί καθόλου. Συμβαίνει ότι δεν είναι στην αγορά, όχι επειδή κανείς δεν το έχει σκεφτεί ακόμη, αλλά επειδή κανείς δεν θα το αγοράσει. Τότε, αντί για τον γαλάζιο ωκεανό, θα υπάρξει αποτυχία και απώλειες.
Ο γαλάζιος ωκεανός μετατρέπεται σε κόκκινο χρώμα. Όταν επιτυγχάνετε επιτυχία σε ένα χαμηλό ανταγωνιστικό πεδίο, αμέσως υπάρχουν εκείνοι που θέλουν να το επαναλάβουν. Τότε είναι ήδη απαραίτητο να εφαρμόσουμε άλλες στρατηγικές: να βελτιώσουμε την υπηρεσία, να βελτιώσουμε τα προϊόντα, να επεκτείνουμε την ποικιλία. Διαφορετικά, οι ανταγωνιστές μπορεί να σας παρακάμψουν, ακόμα κι αν ήταν αρχικά οι οπαδοί σας.
