Ένα δίκτυο διανομής είναι μια διαδρομή κατά την οποία ένα προϊόν ή μια υπηρεσία μεταφέρεται από έναν κατασκευαστή σε έναν καταναλωτή. Το κέρδος και ο κύκλος εργασιών του κατασκευαστή εξαρτάται από το πόσο καλά οργανώνεται αυτή η διαδρομή.
Σκοπός και τύποι δικτύου διανομής
Παρά το γεγονός ότι η έννοια ενός δικτύου πωλήσεων έχει μια σαφή περιγραφή στα οικονομικά, στην πράξη κάθε κατασκευαστής κατασκευάζει το δικό του σύστημα πωλήσεων. Εξαρτάται από τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, την κλίμακα της επιχείρησης και τις ευκαιρίες της αγοράς. Ένα σωστά κατασκευασμένο δίκτυο πωλήσεων θα παρέχει στον αγοραστή την ευκαιρία να αγοράσει αγαθά σε οποιοδήποτε βολικό μέρος και στον κατασκευαστή θα δοθεί σταθερή αύξηση στο επίπεδο των πωλήσεων του προϊόντος του. Ένα αποτελεσματικό δίκτυο πωλήσεων είναι ένα δίκτυο καταστημάτων χονδρικής και λιανικής, αποθήκες, αποθήκες, εμπόριο και εκθεσιακούς χώρους. Σήμερα υπάρχουν τρεις τύποι δικτύων διανομής.
Το δικό του δίκτυο είναι ένα σύστημα πωλήσεων που οργανώνεται απευθείας από τον κατασκευαστή του προϊόντος σε βάρος των δικών του πόρων. Μπορούν να βρίσκονται σε διαφορετικές οικονομικές περιοχές του κράτους.
Η Κίνα έγινε η μεγαλύτερη αγορά πωλήσεων για προϊόντα Apple το 2013. Η αύξηση των πωλήσεων του iPhone από το 2010 σε αυτήν τη χώρα υπερβαίνει το 100% ετησίως.
Ένα ανεξάρτητο δίκτυο αντιπροσωπειών ή αντιπροσώπων περιλαμβάνει τη σύναψη συμβάσεων μεταξύ του κατασκευαστή προϊόντων και εταιρειών ικανών να διασφαλίσουν την εφαρμογή του. Αυτά μπορεί να είναι σούπερ μάρκετ, αποθήκες, μικρά καταστήματα, ειδικά καταστήματα, έμποροι που οργανώνουν επώνυμα σημεία πώλησης για μια συγκεκριμένη μάρκα. Η αξιοπιστία ενός τέτοιου δικτύου διανομής εξαρτάται από την ποιότητα των εταιρικών εταιρειών και την επιχειρηματική τους φήμη στην αγορά. Ένας σημαντικός ρόλος διαδραματίζεται από τους όρους της σύμβασης μεταξύ του κατασκευαστή και του πωλητή των προϊόντων.
Η μεγαλύτερη αλυσίδα σούπερ μάρκετ στον κόσμο είναι η Wal-Mart. Ιδρύθηκε το 1962. Αυτά είναι 10 χιλιάδες καταστήματα σε 15 χώρες του κόσμου. Η Wal-Mart είναι ο μεγαλύτερος ιδιωτικός εργοδότης στον κόσμο με περισσότερους από 2 εκατομμύρια υπαλλήλους.
Το μικτό δίκτυο είναι μια σύνθεση των δύο προηγούμενων. Αυτή η μορφή μάρκετινγκ προϋποθέτει τόσο την παρουσία των τμημάτων της όσο και την παρουσία αγαθών σε συνεργαζόμενα καταστήματα.
Παράγοντες στη δημιουργία ενός δικτύου συναλλαγών
Κατά τη δημιουργία ενός δικτύου διανομής προϊόντων, ένας σημαντικός παράγοντας είναι το κοινό-στόχος του προϊόντος. Το επίπεδο εισοδήματος ενός δυνητικού καταναλωτή, οι απαιτήσεις του για την ποιότητα της υπηρεσίας, τα χαρακτηριστικά συμπεριφοράς κατά την αγορά ενός προϊόντος, τα κίνητρα για την αγορά κ.λπ. είναι επίσης σημαντικά. Επίσης συναφείς είναι η ανταγωνιστικότητα και η μοναδικότητα του προτεινόμενου προϊόντος, τα χαρακτηριστικά του δικτύου πωλήσεων των ανταγωνιστών, ο όγκος παραγωγής, η ζήτηση για προϊόντα, οι δραστηριότητες μάρκετινγκ και διαφήμισης του κατασκευαστή.
Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας είναι η αναλογία αποτελεσματικότητας των καναλιών πωλήσεων προς το κόστος τους και τις οικονομικές δυνατότητες του κατασκευαστή. Και, τέλος, τα χαρακτηριστικά της αγοράς παίζουν σημαντικό ρόλο: ικανότητα, ανταγωνιστικότητα, πρακτική πώλησης παρόμοιων προϊόντων και ούτω καθεξής.
