Η διαφήμιση υπήρξε από καιρό ένας από τους πιο διαδεδομένους και απαιτητικούς τομείς μαζικών επικοινωνιών. Η ποικιλία των τύπων και των διαφημιστικών μέσων ενθαρρύνει τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους εμπόρους να δαπανήσουν σημαντικά χρήματα για αυτούς τους σκοπούς. Ωστόσο, ένα από τα βασικά καθήκοντα κάθε διαφημιστικής καμπάνιας είναι να αναλύσει την αποτελεσματικότητά της.
Είναι απαραίτητο
- - οικονομικοί δείκτες ·
- - προσωπικό;
- - τηλέφωνο.
Οδηγίες
Βήμα 1
Αξιολογήστε τους οικονομικούς δείκτες που είναι χαρακτηριστικοί της παρούσας περιόδου. Καταγράψτε το επίπεδο των πωλήσεων, τον αριθμό των πελατών, την αποδοτικότητα αγαθών και υπηρεσιών. Θα χρειαστείτε αυτά τα δεδομένα για επακόλουθη συγκριτική ανάλυση. Συνιστάται να έχετε αριθμούς για μεγάλο χρονικό διάστημα, για παράδειγμα, για ένα χρόνο. Λάβετε υπόψη τον παράγοντα εποχικότητας, την οικονομική κατάσταση στη χώρα, την ανωτέρα βία και άλλες περιστάσεις που επηρεάζουν έμμεσα τη ζήτηση.
Βήμα 2
Αναλύστε τις διαφημίσεις σας πριν από την κυκλοφορία. Μια κοινή μέθοδος ομάδας εστίασης είναι κατάλληλη για αυτό. Βρείτε 10-20 εκπροσώπους του κοινού-στόχου σας, δημιουργήστε ένα λεπτομερές ερωτηματολόγιο και αναλύστε με τη μικρότερη λεπτομέρεια έναν συγκεκριμένο τύπο διαφήμισης. Βαθμολογήστε τη σαφήνεια, τη χρωματική γκάμα, το εύρος ήχου, τις πρώτες εντυπώσεις, τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα. Μετά από μια λεπτομερή μελέτη, μπορείτε να αλλάξετε μερικά πράγματα στο υλικό πριν το ξεκινήσετε απευθείας.
Βήμα 3
Αφού ξεκινήσετε μια διαφημιστική καμπάνια, κόψτε ξανά τους οικονομικούς δείκτες τόσο βραχυπρόθεσμα όσο και μακροπρόθεσμα. Για παράδειγμα, αμέσως μετά την έναρξη, δεν πρέπει να μετρήσετε τον αριθμό των πωλήσεων. Ένα καλό σημάδι σε αυτήν την περίπτωση θα είναι η αύξηση των κλήσεων και του ενδιαφέροντος από νέους πελάτες. Συνιστάται να εκτιμήσετε τον όγκο των πωλήσεων μακροπρόθεσμα, συγκρίνοντάς τον με τον ίδιο για το προηγούμενο έτος.
Βήμα 4
Προσπαθήστε να λάβετε άμεσα σχόλια από τους πελάτες σας. Για παράδειγμα, κάντε την ερώτηση, πώς γνώριζαν οι επισκέπτες για εσάς. Με αυτόν τον τρόπο θα είστε σε θέση να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα αυτού ή του διαφημιστικού μέσου.
Βήμα 5
Πραγματοποιήστε μια μεγάλη έρευνα (προφορικά σε πολυσύχναστα μέρη ή μέσω τηλεφώνου). Μπορείτε να μάθετε εάν το κοινό-στόχος έχει αλλάξει τη στάση του απέναντι στο προϊόν, αν το γνωρίζει και από την ίδια τη διαφήμιση. Εάν το σύνθημά σας, το βίντεο ή το banner σας ήταν αξέχαστο, οι περισσότεροι θα το αναπαραγάγουν εύκολα.
