Η ζήτηση είναι η σχέση μεταξύ της τιμής και του ποσού των αγαθών που θέλουν οι καταναλωτές και μπορούν να αγοράσουν σε μια συγκεκριμένη τιμή για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Είναι απαραίτητο να γίνει διάκριση μεταξύ των εννοιών της ζήτησης και του ύψους της ζήτησης. Η απαιτούμενη ποσότητα είναι το ποσό του αγαθού που ο αγοραστής είναι διατεθειμένος να αγοράσει σε μια συγκεκριμένη τιμή και η συνολική ζήτηση για το αγαθό είναι η προθυμία του καταναλωτή να αγοράσει το αγαθό σε διαφορετικές τιμές.
Οδηγίες
Βήμα 1
Κάθε τιμή που καθορίζεται από την εταιρεία πώλησης θα επηρεάσει κατά κάποιο τρόπο το επίπεδο ζήτησης προϊόντων. Από την καμπύλη ζήτησης, μπορείτε να μάθετε πόσο ένα προϊόν θα πωλείται στην αγορά σε διαφορετικές τιμές για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Σε μια κανονική κατάσταση, η τιμή και η ζήτηση είναι αντιστρόφως ανάλογες: όσο υψηλότερη είναι η τιμή, τόσο χαμηλότερη είναι η ζήτηση. Κατά συνέπεια, όσο χαμηλότερη είναι η τιμή, τόσο υψηλότερη είναι η ζήτηση. Αυξάνοντας την τιμή του προϊόντος, η εταιρεία θα πουλήσει μια μικρότερη ποσότητα του προϊόντος. Πολλοί καταναλωτές με προϋπολογισμό, όταν αντιμετωπίζουν μια επιλογή εναλλακτικών προϊόντων, θα αγοράσουν λιγότερα από αυτά που είναι πολύ υψηλά για αυτούς.
Βήμα 2
Η ευαισθησία της ζήτησης σε σχέση με τις μεταβολές των τιμών χαρακτηρίζεται από τον δείκτη ελαστικότητας. Αυτός ο δείκτης καθορίζει από ποιο ποσοστό μπορεί να αλλάξει μια μεταβλητή όταν μια άλλη μεταβλητή αλλάζει κατά 1%. Εάν η ζήτηση πρακτικά δεν αλλάζει υπό την επήρεια μιας μικρής μεταβολής της τιμής, τότε είναι ανελαστική. Εάν την ίδια στιγμή η ζήτηση αλλάζει σημαντικά, τότε θεωρείται ελαστική. Γνωρίζοντας την ελαστικότητα της ζήτησης για ένα προϊόν που διατίθεται στην αγορά, ένας επιχειρηματίας είναι σε θέση να προσδιορίσει εκ των προτέρων την αντίδραση των καταναλωτών στις μεταβολές των τιμών. Επιπλέον, ο δείκτης ελαστικότητας στην εκτίμηση των τάσεων χρησιμεύει ως μέτρο της αλλαγής στο συνολικό κόστος του οργανισμού, ανάλογα με τη φύση της ζήτησης για το προϊόν.
Βήμα 3
Το μέγεθος της τρέχουσας ζήτησης μπορεί να προσδιοριστεί συγκρίνοντας τον όγκο των αγαθών, το συνολικό κόστος πώλησής τους σε μια δεδομένη αγορά και προσδιορίζοντας τον αριθμό των δυνητικών καταναλωτών αυτού του προϊόντος που ζουν στην περιοχή όπου βρίσκεται η αγορά. Είναι δυνατόν να προσδιοριστεί η μελλοντική ζήτηση χρησιμοποιώντας προβλέψεις, μέσω της χρήσης διαφόρων μεθόδων πρόβλεψης, λαμβάνοντας υπόψη τις υπάρχουσες τάσεις στη ζήτηση, τη δράση διαφόρων παραγόντων των αναμενόμενων προσπαθειών μάρκετινγκ στο μέλλον. Η εκτίμηση της ελαστικότητας της ζήτησης από την τιμή θα δείξει τη μέγιστη τιμή στην οποία το προϊόν μπορεί να γίνει αποδεκτό από την αγορά για έναν ορισμένο όγκο πωλήσεων.
