Θέλετε να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες χρησιμοποιώντας έκπτωση; Δεν είστε σίγουροι πώς να παρέχετε μια έκπτωση σωστά; Θέλετε περισσότερους πελάτες και ότι η εταιρεία δεν γίνεται μη κερδοφόρα; Εάν αντιμετωπίζετε αυτές τις ερωτήσεις, τότε αυτό το άρθρο θα σας ενδιαφέρει.
Οδηγίες
Βήμα 1
Προσφέρετε την έκπτωση στον πελάτη όχι νωρίτερα από τη δεύτερη αγορά. Πολλές επιχειρήσεις προσφέρουν εκπτώσεις μόνο σε κανονικούς πελάτες. Ο αγοραστής πρέπει να αγοράσει τουλάχιστον μία φορά το προϊόν ή την υπηρεσία σας με πλήρες κόστος, και μόνο τότε να αποφασίσει εάν η τιμή αντιστοιχεί στη δηλωμένη ποιότητα. Όταν ο αγοραστής έρχεται σε εσάς για δεύτερη φορά, μπορεί να εγγραφεί επίσημα ως «κανονικός» πελάτης ή τουλάχιστον διαγράφονται από τη λίστα «τυχαίοι αγοραστές. Και όπως αναφέρθηκε παραπάνω, οι εκπτώσεις μπορούν να γίνουν για τακτικούς πελάτες. Όσο πιο συχνά και περισσότερο ψωνίζουν, τόσο μεγαλύτερη είναι η έκπτωση που μπορούν να πάρουν.
Βήμα 2
Μην πουλάτε το προϊόν σε τιμή χαμηλότερη από τα δικά σας έξοδα. Μια αρκετά κατανοητή επιθυμία είναι να πουλήσουμε το προϊόν σε χαμηλότερη τιμή, αλλά σε μεγάλες ποσότητες, προκειμένου να προσελκύσουμε έτσι όσο το δυνατόν περισσότερους πελάτες. Είστε βέβαιοι ότι καταργώντας την έκπτωση, θα μπορείτε να διατηρήσετε τουλάχιστον τους μισούς από αυτούς τους πελάτες; Ένας μεγάλος αριθμός πελατών πρέπει να προσελκύεται από υψηλή ποιότητα και λογικές τιμές. Και η έκπτωση είναι ήδη θέμα επιβράβευσης αξιόπιστων πελατών που έχουν ήδη φέρει σημαντικά κέρδη στην εταιρεία και στους οποίους βασίζεται ένας σημαντικός κύκλος εργασιών προϊόντων.
Βήμα 3
Κάντε εκπτώσεις όλη την ώρα. Οι εκπτώσεις είναι ένα τυπικό εργαλείο μάρκετινγκ, αλλά όπως οποιοδήποτε άλλο εργαλείο πρέπει να γνωρίζετε πώς να τα χρησιμοποιήσετε. Οι εκπτώσεις πρέπει να αποτελούν μόνιμο χαρακτηριστικό της συναλλαγής σας και όχι προσωρινό γεγονός. Ωστόσο, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι οι εκπτώσεις δεν πρέπει να είναι σταθερές. Κάντε εκπτώσεις σε διαφορετικά προϊόντα σε διαφορετικές χρονικές στιγμές. Μειώστε τα, αυξήστε τα, αλλά αλλάξτε συνεχώς. Προσφέρετε υψηλές εκπτώσεις σε μια μικρή ομάδα προϊόντων και διαφημίστε το. Επίσης, μερικές φορές μπορείτε να κάνετε μικρά δώρα στους πελάτες αντί για εκπτώσεις, ειδικά στις διακοπές. Το κύριο πράγμα είναι να υπολογίσετε εάν έχετε ξεπεράσει το νεκρό σημείο και μην ξεχάσετε να εκτιμήσετε τους πελάτες σας, γιατί χωρίς αυτούς δεν θα μπορούσε απλώς να υπάρξει επιχείρηση.
