Τώρα η καταναλωτική αγορά έχει μια πολύ μεγάλη ποικιλία αγαθών και κάθε τμήμα έχει αρκετά ανάλογα. Για παράδειγμα, οδοντόκρεμα: κατά την επιλογή, ο αγοραστής θα αντιμετωπίσει περισσότερους από δέκα τύπους αυτού του προϊόντος. Για να είστε επιτυχημένοι στην επιχείρηση, πρέπει πρώτα να καθορίσετε τη θέση της αγοράς σας.
Οδηγίες
Βήμα 1
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να ερευνήσετε την καταναλωτική αγορά. Ρωτήστε τους πολίτες τι λείπει και τι θα ήθελαν να δουν στα ράφια.
Βήμα 2
Με βάση την έρευνά σας, κάντε μια λίστα προτεραιοτήτων και αποφασίστε τι είναι καλύτερο για εσάς. Για παράδειγμα, οι άνδρες δεν ενδιαφέρονται καθόλου για την παραγωγή εσωρούχων και το αντίστροφο, οι γυναίκες είναι απίθανο να θέλουν να ασχοληθούν με ανταλλακτικά αυτοκινήτων.
Βήμα 3
Αναφέρετε τους ανταγωνιστές σας. Το επόμενο βήμα είναι να προσδιορίσετε το επίπεδο τιμών: συγκρίνετε τις τιμές των ανταγωνιστών σας, υπολογίστε εκ των προτέρων τα έξοδά σας και επιλέξτε το πιο κατάλληλο επίπεδο τιμών.
Βήμα 4
Είναι επίσης πολύ σημαντικό να βρείτε ένα πρωτότυπο όνομα που θα προκαλέσει ενδιαφέρον, για παράδειγμα, έχετε αποφασίσει να πουλήσετε καλλυντικά και έχετε επιλέξει ένα κατάλληλο, κατά τη γνώμη σας, όνομα: "Cornflower". Βεβαιωθείτε ότι μόνο οι ηλικιωμένες γυναίκες θα ενδιαφέρονται για τέτοια καλλυντικά.
Βήμα 5
Η διαφήμιση παίζει επίσης σημαντικό ρόλο. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, οι περισσότεροι καταναλωτές αγοράζουν αυτό ή αυτό το προϊόν ακριβώς λόγω της επιτυχούς προώθησης του προϊόντος. Μην εξοικονομήσετε χρήματα και παραγγείλετε καλή διαφήμιση, βεβαιωθείτε ότι το κόστος θα αποπληρωθεί.
Βήμα 6
Προσπαθήστε να διασφαλίσετε ότι τα προϊόντα σας πληρούν τις μέγιστες απαιτήσεις των πελατών, να είναι αξιόπιστα και υψηλής ποιότητας και το πιο σημαντικό - κατανοητό. Για παράδειγμα, η εταιρεία Pepsi κυκλοφόρησε ένα ποτό που ονομάζεται Pepsi Crystal πριν από δέκα χρόνια, τονίζοντας ότι η διαφάνεια είναι ενδεικτική ενός δροσιστικού χυμού. Όμως οι καταναλωτές δεν το κατάλαβαν αυτό, θα μπορούσε κανείς να πει ότι τους οδήγησε σε απορία.
Βήμα 7
Είναι επίσης πολύ σημαντικό να παραμείνετε σε μία κατεύθυνση. Για παράδειγμα, μία από τις εταιρείες που παράγουν υπολογιστές τοποθέτησε τον εξοπλισμό της πρώτος όπως για τους επιχειρηματίες, χρειάστηκε λίγος χρόνος και ανακοίνωσαν ότι οι υπολογιστές τους δημιουργήθηκαν για φοιτητές και στη συνέχεια για μηχανικούς συνολικά. Αυτή είναι μια εντελώς λανθασμένη τακτική, η οποία, δυστυχώς, οδηγεί σε κατάρρευση.
Βήμα 8
Από όλα τα παραπάνω, μπορούμε να συμπεράνουμε: προσεγγίστε την επιλογή μιας θέσης με υπευθυνότητα, σκεφτείτε προσεκτικά την εμφάνιση του προϊόντος, το λογότυπο, καθορίστε τις βασικές ανάγκες και διατηρήστε τη μάρκα!
