Κάθε επιχειρηματίας αναρωτιέται πώς να υπολογίσει την τιμή μιας υπηρεσίας. Εξάλλου, η ζήτηση των καταναλωτών θα εξαρτηθεί πλήρως από αυτό και, κατά συνέπεια, από τα κέρδη.
Οδηγίες
Βήμα 1
Για να υπολογίσετε τη βέλτιστη τιμή για τις υπηρεσίες που παρέχετε, πρέπει να καθορίσετε το κόστος τους. Αποτελείται από το κόστος σας: μεταβλητό και σταθερό. Η ελάχιστη τιμή είναι το ποσό στο οποίο ο πελάτης θα πληρώσει για τις υπηρεσίες που του παρέχονται.
Βήμα 2
Υπολογίστε τα πάγια έξοδά σας. Για να το κάνετε αυτό, προσθέστε τα έξοδα ενοικίου και λογαριασμούς κοινής ωφέλειας, αποσβέσεις εξοπλισμού, αμοιβές διοικητικού προσωπικού, εάν υπάρχουν. Αυτά είναι όλα τα κόστη που επιβαρύνεστε ανεξάρτητα από τον αριθμό των υπηρεσιών που πωλήθηκαν
Βήμα 3
Υπολογίστε το μεταβλητό κόστος. Το μέγεθός τους ποικίλλει ανάλογα με το ποσό των υπηρεσιών που παρέχετε στους πελάτες σας. Αυτά είναι αναλώσιμα και πρώτες ύλες, κόστος ενέργειας και καυσίμων, μισθοί και χρεώσεις των εργαζομένων.
Βήμα 4
Προσδιορίστε τον κατά προσέγγιση όγκο των υπηρεσιών που μπορείτε να παρέχετε, λαμβάνοντας υπόψη τις δυνατότητές σας και τη ζήτηση των καταναλωτών. Διαιρέστε τα ποσά κόστους με αυτό το ποσό. Το αποτέλεσμα που προκύπτει θα είναι το ελάχιστο κόστος της υπηρεσίας που πρέπει να χρεωθεί από τον πελάτη για να μην λειτουργήσει με απώλεια.
Βήμα 5
Αναλύστε τις τιμές των κύριων ανταγωνιστών σας. Οι τιμές της εταιρείας σας δεν πρέπει να είναι πολύ υψηλότερες από αυτές τις τιμές. Το κόστος των υπηρεσιών στον οργανισμό σας μπορεί να είναι ελαφρώς υψηλότερο εάν η ποιότητα της παράδοσής τους είναι υψηλότερη. Εάν θέλετε να αυξήσετε τις πωλήσεις, τότε θα ήταν πιο σωστό να κάνετε τις υπηρεσίες σας πιο προσβάσιμες.
