Το καθήκον του καθορισμού της τιμής πώλησης είναι ένα από τα πιο δύσκολα για κάθε επιχείρηση σήμερα. Η τιμή πώλησης είναι η τιμή στην οποία πουλάτε το προϊόν / προϊόν / υπηρεσία σας. Εξαρτάται άμεσα από πολλούς παράγοντες: από την κατάσταση της αγοράς και τις μέσες τιμές για παρόμοια προϊόντα, από το πρωταρχικό κόστος και το κόστος παραγωγής, από την αγοραστική δύναμη της ομάδας στόχου, από τον αριθμό των ανταγωνιστών και την ανταγωνιστική στρατηγική που έχετε επιλέξει. Λοιπόν, πώς υπολογίζετε την τιμή πώλησης;
Οδηγίες
Βήμα 1
Υπολογίστε την αρχική τιμή πώλησης χρησιμοποιώντας τον τύπο:
CR = (C + P + A) + ΦΠΑ
Οπου, --Р - η τιμή πώλησης, Unit - μοναδιαίο κόστος παραγωγής / αγαθών
P - προγραμματισμένο / επιθυμητό επίπεδο κέρδους (κερδοφορία)
Α - ειδικός φόρος κατανάλωσης (εάν υπάρχει)
ΦΠΑ - φόρος προστιθέμενης αξίας
Αποφασίστε για το επίπεδο εισοδήματος και κέρδους που θέλετε να λάβετε κατά την περίοδο προγραμματισμού. Καθορίστε πόσες πωλήσεις μπορεί να προσφέρει ένα συγκεκριμένο επίπεδο για εσάς.
Βήμα 2
Προσδιορίστε το επίπεδο ισορροπίας, δηλαδή τον όγκο των πωλήσεων προϊόντων στο οποίο δεν υπάρχουν απώλειες ή κέρδη. Αυτό είναι απαραίτητο για να κατανοήσουμε κάτω από ποιο επίπεδο συνειδητοποίησης δεν μπορείτε να πάτε. Σημείο εξισορρόπησης = Άθροισμα σταθερού κόστους / (τιμή - μεταβλητό κόστος ανά μονάδα παραγωγής).
Βήμα 3
Μελετήστε την αγορά. Μάθετε τις πωλήσεις του προϊόντος της ομάδας σας. Μάθετε τιμές για παρόμοια προϊόντα, έργα, υπηρεσίες από τους ανταγωνιστές σας. Μάθετε ποια προϊόντα είναι υποκατάστατα του προϊόντος που παράγετε. Διεξαγωγή έρευνας μάρκετινγκ σχετικά με τις προσδοκίες των πελατών.
Βήμα 4
Συγκρίνετε την αρχική (επιθυμητή) τιμή πώλησης που έχετε με τον υπολογισμό με τις τιμές των ανταγωνιστών σας ή με το επίπεδο των προσδοκιών των πελατών.
Βήμα 5
Προσαρμόστε την αρχική τιμή πώλησης. Αναπτύξτε και εγκαταστήστε ένα σύστημα έκπτωσης. Ορίστε διαφορετική τιμή για διαφορετικούς όγκους πωλήσεων. Δημιουργήστε ένα γραφικό μοντέλο. Για να το κάνετε αυτό, δείξτε την τιμή στην τετμημένη και τον όγκο πωλήσεων στην τεταγμένη. Δημιουργήστε καμπύλες προσφοράς και ζήτησης με βάση δεδομένα έρευνας αγοράς που αποκτήθηκαν προηγουμένως (καμπύλη ζήτησης) και τις δικές σας προσδοκίες (καμπύλη προσφοράς). Έτσι, θα μάθετε τη βέλτιστη τιμή πώλησης για την αγορά σας.
