Για να κερδίσετε ένα διαγωνισμό για προμήθειες, πρέπει να είστε πλήρως προετοιμασμένοι μέχρι τη στιγμή που πραγματοποιείται. Δηλαδή, να προετοιμάσει εκ των προτέρων υλικό παρουσίασης, να ανακαλύψει τις πραγματικές ανάγκες των πελατών. Και προσπαθήστε να προσαρμόσετε το προϊόν σας σύμφωνα με τις απαιτήσεις τους.
Οδηγίες
Βήμα 1
Εάν υπάρχει σοβαρή προσφορά, ξεκινήστε τη συλλογή πληροφοριών σχετικά με τους αγοραστές εκ των προτέρων, τουλάχιστον δύο έως τρεις μήνες νωρίτερα. Θα χρειαστείτε αυτήν τη στιγμή για να συλλέξετε μια βάση δυνητικών πελατών και να μελετήσετε τις ανάγκες τους, υπολογίζοντας ποιο προϊόν θα τους ενδιαφέρει περισσότερο.
Βήμα 2
Προσπαθήστε να δημιουργήσετε μια φιλική σχέση με τις εταιρείες που αγοράζουν. Καλέστε τους ηγέτες που λαμβάνουν την προσφορά. Πείτε μου ειλικρινά ότι ενδιαφέρεστε να προσελκύσετε νέους πελάτες και είστε έτοιμοι να συζητήσετε εκ των προτέρων τους πιθανούς όρους συνεργασίας.
Βήμα 3
Κλείνω ραντεβού. Φροντίστε να έχετε μαζί σας μερικά δείγματα προϊόντων. Ζητήστε από τον πελάτη να σχολιάσει ποιο από τα προσφερόμενα αγαθά μπορεί να του ενδιαφέρει και ποια τιμή είναι διατεθειμένη να πληρώσει για αυτό. Πραγματοποιήστε εποικοδομητικό διάλογο, φροντίστε να μελετήσετε όλες τις λεπτές αποχρώσεις του προϊόντος. Ο συνομιλητής θα πρέπει να σας βλέπει ως επαγγελματία που είναι σίγουρος για την ποιότητα αυτού που προσφέρεται.
Βήμα 4
Πραγματοποιήστε ανάλυση ανταγωνιστών και μάθετε τιμές για παρόμοια προϊόντα. Εάν το κόστος του προϊόντος είναι πολύ υψηλό, δεν θα είναι δυνατό να κερδίσετε την προσφορά. Κατά τη συνάντηση με μια εταιρεία πελατών, υπόσχεται αποκλειστικούς όρους συνεργασίας, προβλέποντας σημαντική μείωση του κόστους για μεγάλους όγκους αγορών.
Βήμα 5
Όταν ανακοινωθεί η προσφορά, στείλτε μια προκατασκευασμένη παρουσίαση του προϊόντος, προσαρμοσμένη σύμφωνα με τις επιθυμίες του πελάτη. Μετά την αποστολή, καλέστε τον υπεύθυνο, βεβαιωθείτε ότι έχετε λάβει και κλείστε ραντεβού. Σε αυτό μπορείτε να συζητήσετε τους όρους περαιτέρω συνεργασίας σε περίπτωση που η εταιρεία σας κερδίσει το διαγωνισμό.
Βήμα 6
Προσπαθήστε να κερδίσετε τον πελάτη. Βρείτε γενικά θέματα εκτός εργασίας. Μπορεί να είναι οποιοδήποτε χόμπι - σκι, αναπαραγωγή σκύλων, συλλογή ρολογιών. Στο γραφείο του συνομιλητή σας, υπάρχει σίγουρα κάτι που δείχνει το χόμπι του. Το ενδιαφέρον που εμφανίζεται συγκεκριμένα στην προσωπικότητα ενός ατόμου, και όχι μόνο στη σειρά χρημάτων, σίγουρα θα εκτιμηθεί και θα σας δώσει ένα επιπλέον πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών σας.
