Το ημιτονοειδές κύμα απεικονίζει τέλεια την ανάπτυξη επιχειρηματικών έργων. Άνοδος και πτώση, άνοδος και πτώση … Μερικές φορές η μείωση του κύκλου εργασιών οφείλεται στη σεζόν (για παράδειγμα, τα αντηλιακά πωλούνται καλύτερα το καλοκαίρι και τα σκι το χειμώνα) και μερικές φορές μια γενική πτώση στις επιχειρήσεις. Στη δεύτερη περίπτωση, πρέπει να σκεφτείτε πώς να προσελκύσετε νέους πελάτες.
Οδηγίες
Βήμα 1
Αξιολογήστε τη διαφημιστική σας στρατηγική. Πρέπει να γνωρίζετε ξεκάθαρα για ποιον προορίζονται τα αγαθά ή οι υπηρεσίες σας: έφηβοι ή νοικοκυρές, συνταξιούχοι ή εργαζόμενοι κ.λπ. Είναι η διαφήμισή σας ενδιαφέρουσα για αυτό το κοινό-στόχο; Μερικές φορές συμβαίνει ότι η διαφήμιση ενός προϊόντος που έχει σχεδιαστεί για εφήβους προσελκύει μόνο γονείς και το αντίστροφο.
Βήμα 2
Εκτελέστε προσφορές. Μπορούν να είναι οτιδήποτε: χαμηλότερες τιμές, δώρα για μια συγκεκριμένη αγορά, κληρώσεις πολύτιμων βραβείων κ.λπ. Το κύριο πράγμα είναι ότι πρέπει να είναι ένα λαμπρό και αξέχαστο γεγονός. Γίνετε όσο πιο δημιουργικοί μπορείτε.
Όχι μόνο οι τακτικοί πελάτες σας πρέπει να γνωρίζουν την προσφορά, αλλά και άλλα άτομα (προσελκύετε νέους πελάτες). Για παράδειγμα, μπορείτε να παρέχετε σε καθέναν από τους πελάτες σας ένα μπόνους σε περίπτωση που ένας νέος πελάτης σας έρθει μετά από τη σύστασή του. Ως μπόνους, μπορεί να υπάρχει μια επιπλέον έκπτωση ή, για παράδειγμα, ένα επιπλέον εισιτήριο λαχειοφόρων αγορών.
Βήμα 3
Παρέχετε στους πελάτες "εισαγωγικές" υπηρεσίες. Αυτά είναι εισαγωγικά, φθηνά και γρήγορα προϊόντα και υπηρεσίες που ενδιαφέρουν τον πελάτη και τον ωφελούν. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα καλλυντικών μπορεί να φιλοξενεί τακτικά εργαστήρια που χρησιμοποιούν τα προϊόντα του καταστήματος. Δωρεάν (ή πολύ φθηνή) διάγνωση μπορεί να εισαχθεί σε εταιρείες που σχετίζονται με την υγειονομική περίθαλψη.
Σε αυτήν την περίπτωση, ο κύριος στόχος σας θα πρέπει να είναι το ενδιαφέρον του πελάτη για περαιτέρω συνεργασία μαζί σας. Επομένως, πρέπει να σκεφτείτε σοβαρά πώς να "προσελκύσετε" την προσοχή ενός πιθανού αγοραστή απευθείας κατά την παροχή "εισαγωγικών" υπηρεσιών.
Βήμα 4
Δημιουργήστε τις πιο άνετες συνθήκες για τους πελάτες σας. Πιθανότατα, υπάρχει τουλάχιστον ένα άλλο άτομο στην πόλη που παρέχει υπηρεσίες παρόμοιες με τη δική σας. Οι άνθρωποι μπορούν να επιλέξουν σε ποιον να πάνε. Εάν είναι ευτυχείς να εξυπηρετηθούν στην εταιρεία σας, τότε θα πάνε σε εσάς. Και η εμφάνιση νέων αγοραστών δεν θα αργήσει πολύ.
