Η απόκτηση πελατών είναι μια ολόκληρη επιστήμη και αν το καταλάβετε, θα κάνετε την επιχείρησή σας πιο επιτυχημένη. Οι πρακτικές γνώσεις στον τομέα σας (αρχιτεκτονική, καλλυντικά, μόδα) δεν μπορούν πλέον να σας εγγυηθούν την επιτυχία και την ευημερία · τώρα είναι επίσης σημαντικό να έχετε τις δεξιότητες για να πουλήσετε τις γνώσεις σας. Σήμερα υπάρχουν πολλές προσεγγίσεις που μπορούν να προσελκύσουν νέους πελάτες στην επιχείρησή σας.
Οδηγίες
Βήμα 1
Η πρώτη προσέγγιση βασίζεται στη βοήθεια δυνητικών πελατών. Πολλές εκπαιδεύσεις μιλούν για «αντίφαση μηνυμάτων». Αυτό σημαίνει ότι οι λέξεις που λέμε σε έναν πιθανό πελάτη δεν αντικατοπτρίζουν την πραγματικότητα. Πρέπει να έχετε πίστη σε αυτά που λέτε και θέλετε πραγματικά να βοηθήσετε τον πελάτη.
Βήμα 2
Η δεύτερη προσέγγιση ονομάζεται εστίαση οφέλους. Η ουσία αυτής της μεθόδου είναι να εστιάσετε τις παρουσιάσεις σας στα οφέλη που μπορεί να έχει ένα άτομο από την αγορά ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Είναι πολύ απλό να το κάνετε αυτό: το 80% όλων των πληροφοριών που προέρχονται από εσάς πρέπει να αφορούν τα οφέλη και το 20% σχετικά με τα λεπτομερή χαρακτηριστικά και άλλες λεπτομέρειες του προσφερόμενου προϊόντος. Εάν ακολουθήσετε αυτήν την αρχή, θα προσελκύσετε περισσότερους πελάτες και εάν η ομιλία σας αφορά μόνο τα χαρακτηριστικά, μπορεί να υπάρχουν περισσότεροι νέοι πελάτες, πολύ λιγότερο από ό, τι στην πρώτη επιλογή.
Βήμα 3
Η τρίτη μέθοδος είναι ένα σύντομο μήνυμα τριάντα δευτερολέπτων που ονομάζεται "συνομιλία με ασανσέρ". Πρέπει να γνωρίζετε ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης σας και να γνωρίζετε την απάντηση στην ερώτηση "τι ακριβώς κάνετε;"
Βήμα 4
Το τέταρτο βήμα προς την επιτυχία είναι η προσωπική δικτύωση. Οποιαδήποτε τυχαία συνάντηση μπορεί να λήξει σε στενή συνεργασία. Πηγαίνετε σε όλα τα είδη εκδηλώσεων και βεβαιωθείτε ότι υπάρχουν όσο το δυνατόν περισσότερες τυχαίες γνωριμίες, εισαγάγετε τον εαυτό σας και πείτε μας τι κάνετε. Περισσότερες γνωριμίες - μεγαλύτερη πιθανότητα επιτυχίας.
Βήμα 5
Το επόμενο βήμα θα είναι η προώθηση της επωνυμίας σας σε κοινωνικά δίκτυα. Προς το παρόν, περισσότερο από το 80% των δυνητικών πελατών σας τα χρησιμοποιούν.
Βήμα 6
Μην ξεχάσετε να χρησιμοποιήσετε χρήσιμες πληροφορίες στο σωστό μέρος τη σωστή στιγμή.
Βήμα 7
Η ακόλουθη προσέγγιση βασίζεται στην απάντηση στην ερώτηση: "προσέλκυση ιδανικών πελατών ή προσέλκυση πελατών;". Η απάντηση είναι απλή - όσο πιο ιδανικοί πελάτες, τόσο μεγαλύτερο είναι το κέρδος σας.
Βήμα 8
Είναι πολύ σημαντικό να μάθετε: πρέπει να προσελκύετε πελάτες συνεχώς και όχι μία φορά. Σε τελική ανάλυση, είναι μια πηγή νέων ιδεών και ευκαιριών, καθώς και ένα κίνητρο για ανάπτυξη και ανάπτυξη.
