Αν κάποιος έχει δώσει προσοχή στη σύγχρονη αγορά εργασίας, καταλαβαίνει ότι οι κραυγές των πολιτικών για την έλλειψη προσωπικού είναι, να το θέσουμε ήπια, όχι ολόκληρη η αλήθεια. Στην πραγματικότητα, η αγορά εργασίας ξεχειλίζει από δικηγόρους, οικονομολόγους, προγραμματιστές, γενικά, υπάρχουν πολλά ορόσημα στα επαγγέλματα. Μόνο οι πωλητές δεν είναι τόσο εύκολο να βρεθούν. Και ποιες ιδιότητες πρέπει να έχει ένας αληθινός πωλητής που κάνει κέρδος - ας μιλήσουμε για αυτό.
Οδηγίες
Βήμα 1
Αλλά πραγματικά, τι πρέπει να μπορεί να κάνει ένας πωλητής; Κάνοντας κλικ στα κουμπιά στο ταμείο και ο πίθηκος μπορεί να εκπαιδευτεί. Πολλοί άνθρωποι υποθέτουν λανθασμένα ότι ένας εκπρόσωπος αυτού του αρχαίου επαγγέλματος μπορεί να σταθεί πίσω από τον πάγκο και να είναι αγενής προς τους πελάτες. Στην πραγματικότητα, αυτό δεν ισχύει. Ο πωλητής έχει τόσες πολλές ευθύνες που αναρωτιέστε ακούσια - γιατί πηγαίνετε εκεί.
Βήμα 2
Για να βρείτε έναν πωλητή, πρέπει να αποφασίσετε ποιος πρέπει να είναι. Υπάρχουν διάφοροι τύποι.
Βήμα 3
Ο πρώτος είναι ο τυπικός πωλητής. Όπως προαναφέρθηκε, στέκεται όλη την ημέρα στο γκισέ, πραγματοποιεί έναν καταχωρημένο (και μερικές φορές όχι) κύκλο εργασιών των κεφαλαίων εμπορευμάτων, φέρει πλήρη οικονομική ευθύνη. Με τέτοια δουλειά, η ψυχολογική κόπωση είναι φυσική, οι βλάβες είναι δυνατές. Σε ένα ή δύο μήνες, τα παράπονα ξεκινούν για χαμηλούς μισθούς και απάνθρωπες συνθήκες εργασίας. Ως αποτέλεσμα, η αγένεια αρχίζει στους αγοραστές.
Βήμα 4
Δεύτερος τύπος. Δωρεάν πωλητής. Ή ονομάζεται επίσης διανομέας. Ως εκ τούτου, είναι χαρούμενα παιδιά με θετική προοπτική στη ζωή. Αυτό συνέβη ότι καθημερινά οι διανομείς απευθείας πωλήσεων εκπαιδεύουν. Χάρη σε αυτό, μπορούν να αντιληφθούν εύκολα και φυσικά την κριτική των άλλων, αλλά παρόλα αυτά πεισματικά κινούνται προς τον στόχο. Σε συνεργασία με άτομα, χρησιμοποιούν το σύστημα "5 + 8". Αυτό σημαίνει "5 βήματα επικοινωνίας με έναν πελάτη και 8 νόμους επιχειρήσεων." Το σύστημα έχει σχεδιαστεί για να σας διδάξει πώς να προσεγγίζετε άτομα και να τους προσφέρετε το προϊόν σας. Εάν ένας τέτοιος υπάλληλος μεταβεί σε στάσιμο εμπόριο, τότε θα φέρει αρκετά καλά αποτελέσματα, αλλά θα απαιτήσει την κατάλληλη πληρωμή.
Βήμα 5
Τρίτος τύπος. Διευθυντής. Στην πραγματικότητα, το "manager" μεταφράζεται από τα Αγγλικά ως "manager". Ωστόσο, αφού έχει προσαρμοστεί στη ρωσική γλώσσα, αυτή η λέξη έχει ελαφρώς διαφορετική σημασία. Τώρα οι διαχειριστές είναι εκείνοι των οποίων η κύρια δραστηριότητα είναι οι πωλήσεις. Πρέπει να σημειωθεί αμέσως ότι οι εκπρόσωποι αυτής της κατηγορίας δεν θα ενταχθούν συνοπτικά στην εικόνα του μετρητή. Αυτά τα παιδιά παίζουν σε διαφορετικό επίπεδο. Πωλούν εκατομμύρια δολάρια το μήνα. Και αν βάλεις ένα τέτοιο δείγμα πίσω από τον πάγκο, τότε στην αρχή θα υπάρξουν εξαιρετικά αποτελέσματα, αλλά κυριολεκτικά σε ένα μήνα το πάθος θα εξαφανιστεί και η μονότονη ρουτίνα θα βαρεθεί.
Βήμα 6
Κάθε τύπος έχει τα δικά του πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Αποφασίστε ποιο σας ταιριάζει καλύτερα και προσλάβετε το.
