Εταιρείες που είναι προσεκτικοί στη βελτίωση των προσόντων των υπαλλήλων τους διεξάγουν εκπαίδευση κατά καιρούς. Εάν αυτή είναι η πρώτη φορά που σκέφτεστε πώς να πραγματοποιήσετε εκπαίδευση πωλήσεων, ακολουθούν μερικές συμβουλές για το θέμα.
Είναι απαραίτητο
Θα χρειαστείτε χρόνο και εταιρεία κατάρτισης
Οδηγίες
Βήμα 1
Καθορίστε τους σκοπούς και τους στόχους αυτής της εκπαίδευσης-εκπαίδευσης. Σίγουρα, στην εταιρεία σας, παρακολουθείτε την επαγγελματική ανάπτυξη και τα λάθη των υπαλλήλων σας για κάποιο χρονικό διάστημα, ώστε να γνωρίζετε τις αδυναμίες τους. Εστίαση σε αυτές τις αδυναμίες στη διδασκαλία. Εάν σκοπεύετε να κάνετε τακτικά προπονήσεις, κάντε έναν κανόνα να κάνετε μια έρευνα για τους υπαλλήλους σας για τον δικό τους επαγγελματισμό και επίσης να ζητήσετε τη γνώμη τους σχετικά με τις γνώσεις και τις δεξιότητες που θα ήθελαν να λάβουν. Αυτό θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια πλήρη και ρεαλιστική εικόνα του επαγγελματικού επιπέδου της εταιρείας σας.
Βήμα 2
Σκεφτείτε πώς θα μετρήσετε την αποτελεσματικότητα της εκπαίδευσης.
Βήμα 3
Προσδιορίστε τον προϋπολογισμό σας. Εάν μπορείτε να διαθέσετε χρήματα για την πρόσκληση ενός εκπαιδευτή και τη διεξαγωγή εκπαίδευσης στο δρόμο - πολύ καλό. Εάν δεν έχετε δωρεάν χρήματα, σίγουρα, η εταιρεία σας διαθέτει έμπειρους διευθυντές που θα μπορούν να πραγματοποιήσουν παρόμοια εκπαίδευση για νέους επαγγελματίες.
Βήμα 4
Επιλέξτε μια εταιρεία κατάρτισης. Αυτό το στοιχείο εξαρτάται από το προηγούμενο. Αν έχετε τα χρήματα, επιλέξτε μια εταιρεία κατάρτισης. Μπορείτε να ζητήσετε από τους συναδέλφους σας να συστήσουν μια εταιρεία με καλή φήμη. Εάν δεν έχετε χρήματα για εκπαίδευση, με βάση τους στόχους και τους στόχους που έχετε θέσει, προετοιμάστε τους έμπειρους υπαλλήλους σας, ώστε να μπορούν να κάνουν εκπαίδευση.
Βήμα 5
Προετοιμάστε έναν εκπαιδευτή. Είναι πολύ σημαντικό ο προσκεκλημένος ειδικός να εξοικειωθεί με τις προϋποθέσεις σας για τη βελτίωση των προσόντων των υπαλλήλων σας. Ο προπονητής πρέπει να καταλάβει τι θέλετε να πετύχετε, πώς βλέπετε την επαγγελματική ανάπτυξη του προσωπικού. Επίσης, πρέπει να τον εισαγάγετε σίγουρα στις επαγγελματικές ιδιαιτερότητες του οργανισμού σας. Είναι υπέροχο εάν ο δάσκαλος έχει ήδη εμπειρία στη διεξαγωγή εκπαιδεύσεων στην περιοχή σας.
Βήμα 6
Λάβετε μια προκαταρκτική περιγραφή του προγράμματος από τον εκπαιδευτή σας. Αυτό πρέπει να γίνει έτσι ώστε να μπορείτε να διορθώσετε το εκπαιδευτικό πρόγραμμα πριν το ξεκινήσετε. Εάν έχετε οποιεσδήποτε προτάσεις για την αλλαγή αυτού του προγράμματος, φροντίστε να ενημερώσετε τον εκπαιδευτή για αυτό.
Βήμα 7
Ανατροφοδότηση. Μετά την προπόνηση, φροντίστε να συλλέξετε σχόλια. Μιλήστε με τους συμμετέχοντες στην εκπαίδευση, μάθετε - τι τους άρεσε, τι όχι, τι έλειπε. Σκεφτείτε το στην επόμενη εκπαίδευση.
Βήμα 8
Συνομιλήστε με έναν προπονητή. Μάθετε τι σκέφτεται ο δάσκαλος για την ομάδα. Ζητήστε του να συντάξει μια λίστα με προτάσεις για τη μελλοντική εκπαίδευση των υπαλλήλων σας.
Βήμα 9
Αναλύστε την παραγωγικότητα της εκπαίδευσης. Πάρτε τη λίστα των στόχων και των στόχων σας που κάνατε πριν από την προπόνηση - αξιολογήστε πώς άλλαξε η κατάσταση μετά την προπόνηση.
Βήμα 10
Προγραμματίστε την επόμενη εκπαίδευσή σας. Με βάση τα ληφθέντα δεδομένα, βγάλτε συμπεράσματα και, βάσει αυτών, σχεδιάστε περαιτέρω επαγγελματική ανάπτυξη των υπαλλήλων σας.
