Κατά την πώληση οποιουδήποτε είδους αγαθών, ένας επιχειρηματίας αντιμετωπίζει πάντα μια επιλογή του είδους του εμπορίου: χονδρική ή λιανική. Κάθε πλευρά έχει πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα, ανάλογα με τον τύπο του προϊόντος που εμπορεύεται, αλλά ένα προϊόν όπως τα δομικά υλικά μπορεί εύκολα να συνδυάσει αυτούς τους δύο τύπους συναλλαγών. Το πιο σημαντικό είναι να οργανώσετε με ικανοποίηση τη διαδικασία πωλήσεων και το ίδιο το κατάστημα.
Οδηγίες
Βήμα 1
Πρώτα απ 'όλα, βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετό χώρο ενοικίασης για να φιλοξενήσετε όλα τα δείγματα. Εάν ορισμένοι τύποι εμπορευμάτων δεν μπορούν να διατεθούν ή δεν χρειάζεται να τα εμφανίσετε, θα πρέπει να περιλαμβάνονται στον δωρεάν τιμοκατάλογο που εκδίδεται στην είσοδο.
Βήμα 2
Οι σύμβουλοι στο κατάστημα πρέπει να γνωρίζουν ιδανικά την ποιότητα της ποικιλίας και τις διαφορές μεταξύ διαφορετικών αντικειμένων. Πραγματοποιείτε τακτικά προπονήσεις πωλήσεων και ελέγχετε το επίπεδο γνώσεων των πωλητών σας.
Βήμα 3
Χωρίστε τα προϊόντα σας σε ξεχωριστές ενότητες με βάση τα προϊόντα που σχετίζονται. Εάν ένα άτομο εισέλθει σε οποιοδήποτε τμήμα, πρέπει να γνωρίζει ξεκάθαρα ότι όλα θα είναι εκεί για το σκοπό του.
Βήμα 4
Μην ξεχάσετε να συνεργαστείτε με νομικά πρόσωπα. Προσλάβετε διαχειριστές που θα είναι υπεύθυνοι για την εμπορία προϊόντων και την εύρεση νέων πελατών Η πληρωμή τους πρέπει να υπολογίζεται ως ποσοστό της αξίας των πωληθέντων αγαθών. Χρησιμοποιήστε κρύες κλήσεις και προσωπικές επισκέψεις για να προωθήσετε το προϊόν σας.
Βήμα 5
Σε περίπτωση που θέλετε να αναπτυχθείτε πλήρως, χρειάζεστε συνεχή διαφήμιση σε τηλεοπτικά και ραδιοφωνικά κανάλια. Χρησιμοποιήστε όλες τις πιθανές μεθόδους διαφήμισης, συμπεριλαμβανομένης της διαφήμισης στο Διαδίκτυο.
