Το Merchandising μπήκε σταθερά στη ζωή των ρωσικών επιχειρήσεων μόνο μετά την οικονομική κρίση του 1998. Η κρίση ώθησε τον ανταγωνισμό στο αποκορύφωμά της, και οι πωλητές αναγκάστηκαν να σκεφτούν πώς να προωθήσουν την επιχείρησή τους, να επεκταθούν και να το κάνουν επιτυχημένο. Και σε αυτήν την περίπτωση, το merchandising έχει γίνει ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους προώθησης.
Είναι απαραίτητο
Θα χρειαστείτε τακτικούς προμηθευτές, αλυσίδες λιανικής, υπηρεσίες σχεδιαστών, διαχειριστή PR ή διαφημιστικό γραφείο
Οδηγίες
Βήμα 1
Πρώτον, μερικές γενικές πληροφορίες. Το Merchandising είναι μια αγγλική λέξη και σημαίνει έναν πλήρη κύκλο προετοιμασίας αγαθών προς πώληση σε ένα δίκτυο λιανικής. Για να επιτύχετε στην προώθηση της επιχείρησής σας, θα πρέπει να πληροίτε τρεις βασικές προϋποθέσεις: να βρείτε καλούς τακτικούς προμηθευτές που θα σας παρέχουν ποιοτικά προϊόντα χωρίς διακοπή, να οργανώσετε ένα δίκτυο λιανικής που λειτουργεί καλά και να συνάψετε μια σύμβαση για μόνιμη εργασία με μια εταιρεία δημοσίων σχέσεων.
Βήμα 2
Προμηθευτές. Είναι αδύνατο να προωθηθεί μια επιχείρηση χωρίς ποιοτικό προϊόν. Προσπαθήστε να συνάψετε μακροπρόθεσμες συμβάσεις προμήθειας με αξιόπιστους προμηθευτές. Αυτό θα σας δώσει την ευκαιρία να λάβετε όχι μόνο το προϊόν της επιθυμητής κατηγορίας και επιπέδου, αλλά και να λάβετε εκπτώσεις σε μαζικές αγορές. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να ελευθερώσετε χρήματα για να πληρώσετε για άλλα μέρη της επιχείρησής σας.
Βήμα 3
Ευνοϊκή τοποθεσία των καταστημάτων λιανικής. Όταν επιλέγετε μέρη για τα καταστήματά σας / καταστήματα λιανικής, θυμηθείτε ότι μια ευνοϊκή τοποθεσία πρέπει να συνδυάζει πολλούς κανόνες: η περιοχή πρέπει να είναι πυκνοκατοικημένη, σεβαστή και ασφαλής Είναι επιθυμητό τα δημόσια ιδρύματα (κινηματογράφοι, εκπαιδευτικά ιδρύματα, βιβλιοθήκες, καφετέριες κ.λπ.) να βρίσκονται σε κοντινή απόσταση, έτσι ώστε το επίπεδο ικανότητας πληρωμής των κατοίκων της περιοχής να είναι αρκετό για να πραγματοποιήσει αγορές και είναι απαραίτητο να αποφευχθούν εγκληματικές και ανήσυχα μέρη.
Βήμα 4
Διαφήμιση και PR. Οι συνεχείς επιχειρηματικές σχέσεις με μια διαφημιστική εταιρεία ή ο δικός σας διευθυντής δημοσίων σχέσεων στο προσωπικό της εταιρείας θα κάνουν την προώθηση της επιχείρησης πιο επιτυχημένη και σταθερή. Έτσι, θα μπορείτε να επιτύχετε μια σταδιακή, τακτική και προγραμματισμένη καμπάνια καλύπτοντας όλα τα πλεονεκτήματα των προϊόντων που προσφέρετε, την ποικιλία και την ποιότητά τους. Εάν πρόκειται να πραγματοποιήσετε μια εκστρατεία δημοσίων σχέσεων μόνοι σας, χρησιμοποιήστε δημοφιλή έντυπα, ραδιόφωνο και τηλεόραση στην εργασία σας. Η τακτική δημοσίευση πληροφοριών και η πρωτοτυπία της επικοινωνίας με πιθανούς αγοραστές θα σας εξυπηρετήσει καλά.
Βήμα 5
Το διαδίκτυο. Δημιουργήστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα για την εταιρεία σας με δυνατότητα παράδοσης αγαθών στο σπίτι σας. Προωθήστε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, έτσι ώστε να καταλαμβάνει τις κορυφαίες γραμμές στην κατάταξη των μηχανών αναζήτησης.
Βήμα 6
Εμπορική στρατηγική και τακτική. Στρατηγικά, είναι πολύ ωφέλιμο για την εταιρεία σας να δημιουργήσει μια θετική εικόνα, να δημιουργήσει μια αναγνωρίσιμη μάρκα και πιστές σχέσεις με τους πελάτες. Μπορείτε να το επιτύχετε αυτό συμμετέχοντας σε φιλανθρωπικές και κοινωνικές εκδηλώσεις, βοηθώντας κοινωνικά ιδρύματα και τα πιο ευάλωτα τμήματα του πληθυσμού. Στην πραγματικότητα, στα περίπτερα σας μπορείτε να διοργανώσετε ειδικές εκδηλώσεις που προσελκύουν την προσοχή των αγοραστών, για παράδειγμα, αφιερωμένες στην έναρξη ενός νέο είδος προϊόντος που θα παρουσιαστεί μόνο στα καταστήματά σας. Οι εποχιακές και επώνυμες πωλήσεις είναι επίσης ευεργετικές και ευεργετικές.
