Το BCG Matrix (Boston Consulting Group) είναι ένα εργαλείο για την ανάπτυξη και διαχείριση στρατηγικών σχεδίων για τη διατήρηση της ανταγωνιστικότητας μιας συγκεκριμένης εταιρείας. Περιλαμβάνει ανάλυση της ανάπτυξης και της δημιουργίας εισοδήματος μεμονωμένων τμημάτων της εταιρείας. Στόχος του είναι να αναδιανείμει τις επενδύσεις και τις επενδύσεις, ανάλογα με τις προβλέψεις για την ανάπτυξη μιας συγκεκριμένης μονάδας στο μέλλον.
Οδηγίες
Βήμα 1
Η μήτρα BGK αποτελείται από τέσσερα τετράγωνα που βρίσκονται στον άξονα συντεταγμένων. Σε αυτήν την περίπτωση, ο άξονας Χ είναι ο ρυθμός ανάπτυξης της αγοράς και ο άξονας Υ είναι το μερίδιο αγοράς που καταλαμβάνεται από μια συγκεκριμένη διαίρεση, σε σχέση με το μερίδιο που κατέχει ο κύριος ανταγωνιστής.
Βήμα 2
Ο χώρος συντεταγμένων του άξονα της τετμημένης κατανέμεται ως εξής: από 0 έως 1 - σε βήματα 0, 1 και στη συνέχεια από 1 έως 10 - σε βήματα του 1. Το μερίδιο αγοράς εκτιμάται σύμφωνα με τις πωλήσεις όλων των συμμετεχόντων στη βιομηχανία και ορίζεται ως ο λόγος των ιδίων πωλήσεων προς τις πωλήσεις του κύριου ανταγωνιστή, ή τρεις ισχυρότεροι ανταγωνιστές. 1 σημαίνει ότι οι ίδιες πωλήσεις ισούνται με τις πωλήσεις του ισχυρότερου ανταγωνιστή.
Βήμα 3
Ο τεταγμένος άξονας δείχνει το ρυθμό ανάπτυξης της αγοράς σύμφωνα με κάθε τμήμα. Όλα τα προϊόντα της εταιρείας λαμβάνονται υπόψη και η αξία τους μπορεί να είναι αρνητική με αρνητικό ρυθμό ανάπτυξης.
Βήμα 4
Στο κάτω μέρος του άξονα συντεταγμένων υπάρχει ένα τετράγωνο που αντιστοιχεί στον τύπο της μονάδας με το σύμβολο "Dogs" ("Lame ducks", "Dead weight"). Η κάτω δεξιά γωνία αντιστοιχεί στο μηδέν στους άξονες και τους άξονες τεταγμένων. Αυτές οι μονάδες έχουν το χαμηλότερο μερίδιο αγοράς και το χαμηλότερο κέρδος, και το προϊόν είναι το λιγότερο σε ζήτηση. Ταυτόχρονα, υπάρχει ενεργή κατανάλωση επενδύσεων.
Πρέπει να απαλλαγούμε από τα «σκυλιά» περιορίζοντας την παραγωγή.
Βήμα 5
Στα αριστερά της τετμημένης είναι ένα τετράγωνο που δηλώνει τον τύπο μονάδας αγελάδας μετρητών. Τέτοιες διαιρέσεις χαρακτηρίζονται από υψηλό κατεχόμενο μερίδιο αγοράς, με χαμηλό αλλά σταθερό εισόδημα. Το προϊόν έχει χαμηλή ζήτηση, αλλά οι "αγελάδες" δεν απαιτούν επιπλέον επενδύσεις, κάτι που εξηγεί την αξία τους.
Τα κεφάλαια που λαμβάνονται από το Cash Cows επενδύονται στην ανάπτυξη των Stars and Difficult Children.
Βήμα 6
Πάνω από το "Αγελάδες" βρίσκεται η πλατεία "Αστέρια". Αυτές είναι οι πιο κερδοφόρες επιχειρηματικές μονάδες με το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς. Το προϊόν έχει μεγάλη ζήτηση.
Για τη διατήρηση του μεριδίου αγοράς, την ενίσχυση και την επέκταση της παραγωγής, απαιτούνται πρόσθετες επενδύσεις και επενδύσεις. Επομένως, η καθαρή ταμειακή ροή από το Zvezd είναι μάλλον χαμηλή.
Βήμα 7
Στα δεξιά του «Αστέρια» πάνω από το «Σκύλοι» βρίσκεται η πλατεία «Δύσκολα Παιδιά» («Σκούρα Άλογα», «Ερωτηματικά», «Άγρια Γάτες») Αντιπροσωπεύει έναν τύπο επιχειρηματικής μονάδας που αποφέρει υψηλά κέρδη, αλλά καταλαμβάνει ένα μικρό μερίδιο αγοράς. Το προϊόν έχει μεγάλη ζήτηση. Υψηλοί ρυθμοί ανάπτυξης.
Τα δύσκολα παιδιά πρέπει να παρακολουθούνται στενά. Στο μέλλον, μπορούν να γίνουν τόσο "Αστέρια" όσο και "Σκύλοι". Εάν υπάρχει δωρεάν επένδυση, θα πρέπει να επενδύεται σε παιδιά για να τα μεταφέρει στο Stars. Εάν αυτό δεν είναι δυνατό, θα πρέπει να απορρίπτεται το “Difficult Children”.
Βήμα 8
Τα μειονεκτήματα του πίνακα BGK είναι επαρκή λόγω της ισχυρής απλοποίησης της υπό εξέταση κατάστασης. Λαμβάνονται υπόψη μόνο δύο παράγοντες που επηρεάζουν το κέρδος, αλλά στην πραγματικότητα υπάρχουν πολλοί από αυτούς. Επιπλέον, δεν λαμβάνει υπόψη το γεγονός ότι η αφαίρεση των "Dogs" από τη μήτρα μπορεί να οδηγήσει σε αύξηση της τιμής "Stars" και "Children", η οποία θα επηρεάσει αρνητικά το μερίδιο αγοράς τους και, ως εκ τούτου, θα οδηγήσει σε μείωση των κερδών.
Από την άλλη πλευρά, η μήτρα είναι οπτική, εύκολη στην κατασκευή, κατανοητή. Με τη βοήθειά του, μπορείτε να αναλύσετε γρήγορα μεμονωμένες επιχειρηματικές μονάδες, αναλογίζοντας τις δυνατότητες ανάπτυξης τους στο μέλλον σε σχέση με το διαθέσιμο επενδυτικό χαρτοφυλάκιο.
