Ακόμα κι αν δεν έχετε οικονομική εκπαίδευση, δύσκολα μπορείτε να το κάνετε χωρίς τη δυνατότητα προσδιορισμού της κερδοφορίας στην επιχείρηση. Η αποδοτικότητα είναι ένας σαφής δείκτης της έννοιας κάθε εμπορικής δραστηριότητας. Παρατηρώντας τον τρόπο με τον οποίο αλλάζει η κερδοφορία με την πάροδο του χρόνου, μπορείτε να λαμβάνετε κατάλληλες αποφάσεις διαχείρισης σχετικά με όλους τους τομείς των δραστηριοτήτων του οργανισμού: από τη μείωση του κόστους και την τιμολόγηση έως την πολιτική κατάταξης και τη δημιουργία του δικού σας δικτύου πωλήσεων.
Οδηγίες
Βήμα 1
Υπάρχουν πολλοί τύποι κερδοφορίας. Αλλά πιο συχνά όταν είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί η κερδοφορία, εννοούν την αποδοτικότητα των πωλήσεων ή την αποδοτικότητα των προϊόντων. Για να κάνουμε οπτικά τους απαραίτητους υπολογισμούς, θα χρησιμοποιήσουμε ένα απλό παράδειγμα.
Ας υποθέσουμε ότι αγοράσατε μια παρτίδα αγαθών για 80.000 ρούβλια. Αυτή η παρτίδα πωλήθηκε για 120.000 ρούβλια. Έτσι, λάβαμε κέρδος 40.000 ρούβλια.
Βήμα 2
Για να προσδιορίσετε την κερδοφορία των πωλήσεων, πρέπει να διαιρέσετε το ληφθέν κέρδος από την πώληση με τα έσοδα από την πώληση και να πολλαπλασιάσετε το αποτέλεσμα με 100 τοις εκατό, καθώς η αποδοτικότητα θεωρείται συνήθως ως ποσοστό.
40 000 / 120 000 * 100 = 33, (3) %
Η απόδοση των πωλήσεων, επομένως, δείχνει το μερίδιο των κερδών στα έσοδα, και στο παράδειγμά μας ήταν 33%.
Βήμα 3
Για να προσδιοριστεί η αποδοτικότητα ενός προϊόντος, το αντίθετο γίνεται. Είναι απαραίτητο να διαιρεθεί το ληφθέν κέρδος από την πώληση με το κόστος αγοράς μιας παρτίδας αγαθών και, πάλι, να πολλαπλασιαστεί επί 100 τοις εκατό.
40 000 / 80 000 * 100 = 50 %
Η κερδοφορία των προϊόντων δείχνει πόσο κέρδος λογίζεται για κάθε μονάδα πωληθέντων αγαθών.
