Κάθε άτομο, τουλάχιστον μία φορά στη ζωή του, έπρεπε να πουλήσει κάτι: ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Η τιμή, σύμφωνα με τον ορισμό μάρκετινγκ, είναι μια νομισματική έκφραση της αξίας ενός προϊόντος. Ωστόσο, για να πραγματοποιηθεί η πώληση, είναι απαραίτητο να αιτιολογηθεί η τιμή στον αγοραστή και να τον πείσει να αγοράσει το προϊόν.
Οδηγίες
Βήμα 1
Υπολογίστε το κόστος που έχει κάθε προϊόν. Αυτό το μέτρο καθορίζεται με βάση τις ιδιαιτερότητες του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Η τιμή κόστους αντικατοπτρίζει το κόστος του πωλητή για την παραγωγή, την αγορά, την αποθήκευση και τη μεταφορά του προϊόντος, μπορεί να υποδείξει το ποσό του κόστους εργασίας και του χρόνου. Το κόστος περιλαμβάνει επίσης το κόστος προετοιμασίας και έναρξης της παραγωγής, το κόστος ανάπτυξης τεχνολογιών, τους μισθούς του προσωπικού, τις φορολογικές μειώσεις, τα έξοδα διαφήμισης και ανταγωνισμού.
Βήμα 2
Προσθέστε οφέλη. Είναι φυσικό γεγονός ότι κανείς δεν πουλά ένα προϊόν με κόστος. Κάθε πωλητής έχει κέρδος ή όφελος στο κόστος των αγαθών. Συνήθως, για να προσδιοριστεί αυτό το χρηματοοικονομικό μέρος, μελετάται η τιμή αγοράς, δηλαδή διερευνώνται οι τιμές των ανταγωνιστών με παρόμοιο προϊόν. Το πλεονέκτημα για υψηλότερο κόστος αγαθών σε σχέση με την αγορά μπορεί να χρησιμεύσει ως μοναδικά χαρακτηριστικά των προϊόντων, αποκλειστικές συνθήκες, καινοτομία και υψηλότερη ποιότητα.
Βήμα 3
Συμπεριλάβετε επιπλέον μετρήσεις. Συνιστάται να λαμβάνονται υπόψη διάφορα μεταβλητά δεδομένα για την αιτιολόγηση της τιμής, όπως ο συντελεστής πιθανού πληθωρισμού, οι συντελεστές της πολυπλοκότητας της εργασίας. Οι περιφερειακές προσαρμογές τιμών μπορούν επίσης να επηρεάσουν το κόστος.
Βήμα 4
Πρέπει να θυμόμαστε ότι η αγορά ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας θα πραγματοποιηθεί μόνο όταν το κόστος είναι χαμηλότερο από την αξία που θα λάβει ο αγοραστής με την αγορά του προϊόντος. Ένα τέτοιο όφελος μπορεί να είναι τόσο υλικό όσο και άυλο, αλλά σε κάθε περίπτωση, η αγορά επιλύει ορισμένα προβλήματα και εργασίες του πελάτη. Ενσώματα περιουσιακά στοιχεία μπορεί να είναι εξοικονόμηση κατά την αγορά, το κέρδος που λαμβάνεται από τη χρήση των αγαθών στο μέλλον. Ένα άυλο όφελος μπορεί να είναι κύρος, ευκολία στη χρήση και ασφάλεια. Σε κάθε περίπτωση, μπορείτε να δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας της αιτιολόγησης αξίας για το προϊόν με αξία.
