Ο ανταγωνισμός στην αγορά επίπλων σήμερα είναι μεγάλος, ίσως σε κάθε κατηγορία τιμών. Η σωστή τοποθέτηση της εταιρείας, η κατάλληλη διαφημιστική προώθηση και οι πρόσθετες υπηρεσίες θα βοηθήσουν στην καλύτερη κάλυψη των αναγκών των πελατών και στην αύξηση των πωλήσεων.
Είναι απαραίτητο
- - κατάλογοι
- - το διαδίκτυο.
Οδηγίες
Βήμα 1
Για να αυξήσετε τις πωλήσεις επίπλων, δεν μπορείτε να το κάνετε χωρίς διαφημίσεις υψηλής ποιότητας. Αυτά τα είδη αγορών δεν γίνονται πολύ συχνά, επομένως η εταιρεία σας πρέπει να ακούγεται συνεχώς. Αναπτύξτε μια ελκυστική διαφήμιση και ένα εντυπωσιακό σύνθημα: μόλις ένας δυνητικός πελάτης θέλει να αγοράσει έπιπλα, θα θυμάται ακούσια την επωνυμία σας.
Βήμα 2
Αναπτύξτε ένα πρόγραμμα αφοσίωσης πελατών. Προσπαθήστε να τα εξυπηρετήσετε όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Δημιουργήστε μια βάση πελατών, ώστε αργότερα να είναι πιο βολική η επεξεργασία δεδομένων πελατών. Ένας ικανοποιημένος πελάτης θα πει σίγουρα στους φίλους και την οικογένειά του για εσάς, κάτι που θα επηρεάσει άμεσα τις πωλήσεις.
Βήμα 3
Τακτοποιήστε τα έπιπλα στην περιοχή πωλήσεων με τέτοιο τρόπο ώστε ο αγοραστής να επιθυμεί να αγοράσει πολλά είδη ταυτόχρονα. Για παράδειγμα, μαζί με το κομοδίνο - κομοδίνα, καλύμματα, χαλιά, μπουντουάρ. Εάν τα πράγματα ταιριάζουν ιδανικά με στυλ, ο πελάτης θα είναι λιγότερο ευαίσθητος στον παράγοντα τιμών.
Βήμα 4
Τα αγαθά που δεν είναι διαθέσιμα στο εμπόριο θα πρέπει να παρουσιάζονται σε κατάλογο ποιότητας. Από τη μία πλευρά, οι φωτογραφίες σε αυτό πρέπει να αντιστοιχούν στην πραγματικότητα. Από την άλλη πλευρά, για να δημιουργήσετε μια όμορφη εικόνα "περιοδικού".
Βήμα 5
Σφυρηλατήστε συνεργασίες και συνεργαστείτε στενά με διακοσμητές και εταιρείες ανακαίνισης και επίπλωσης. Τέτοιοι συνεργάτες, υπό ορισμένες προϋποθέσεις, θα μπορούν να σας προτείνουν στους πελάτες τους που κάνουν επισκευές σε διαμέρισμα ή γραφείο. Ομοίως, μπορείτε να αποκτήσετε αγοραστές υψηλής αξίας που θέλουν να ανακαινίσουν πλήρως τα έπιπλα μετά την ανακαίνιση.
Βήμα 6
Προσφέρετε μια σειρά υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας για να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό. Αυτό μπορεί να είναι δωρεάν αποστολή, συναρμολόγηση, υπηρεσία εγγύησης, αντικατάσταση εξαρτημάτων (αυτό ισχύει ιδιαίτερα για παιδιά και κουζίνες).
Βήμα 7
Δημιουργήστε έναν καλό ιστότοπο με όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες. Παρέχετε βασικά μοντέλα επίπλων, μεγέθη, φωτογραφίες υψηλής ποιότητας. Ένας δυνητικός αγοραστής θα είναι σε θέση να επιλέξει και να εξετάσει τα πάντα εξ αποστάσεως και τότε πιθανότατα θα στραφεί σε εσάς.
