Ενδιάμεσες υπηρεσίες σε συναλλαγές ακινήτων ήταν σε ζήτηση ακόμη και στην ΕΣΣΔ (απλώς θυμηθείτε την ταινία "Για οικογενειακούς λόγους"). Και στη σύγχρονη Ρωσία, χιλιάδες μεσιτικά γραφεία ανοίγουν κάθε χρόνο, αλλά μόνο μερικά καταφέρνουν να παραμείνουν στην αγορά. Ποιες δραστηριότητες πρέπει να εκτελεστούν για να γίνει κερδοφόρα η εταιρεία;
Οδηγίες
Βήμα 1
Θυμηθείτε ότι οργανώνετε μια επιχείρηση, επομένως όλα τα χρήματα που παίρνετε από τις προσφορές θα πρέπει να λειτουργούν για την εικόνα της εταιρείας και να μην χαθούν. Επομένως, μην διαθέτετε χρήματα για εξοπλισμό και επίπλωση των χώρων, σύγχρονο εξοπλισμό γραφείου και έξοδα ψυχαγωγίας. Ωστόσο, μην ξεχάσετε ποια πελατεία στοχεύει η εταιρεία σας. Ένας πολίτης χαμηλού εισοδήματος είναι απίθανο να στραφεί σε έναν μεσίτη που οδηγεί ένα ακριβό ξένο αυτοκίνητο και έχει ένα τεράστιο γραφείο σε μια αριστοκρατική περιοχή της πόλης. Και, αντιθέτως, είναι πολύ αμφίβολο ότι ένας πλούσιος θα ενδιαφέρεται για τις υπηρεσίες ενός πράκτορα που ταξιδεύει με μικρό λεωφορείο και διαθέτει ένα γραφείο στα περίχωρα της πόλης. Τα καλά κέρδη δεν εξαρτώνται από το επίπεδο πωλητών και αγοραστών, αλλά από την ικανότητα συνεργασίας με αυτούς.
Βήμα 2
Επενδύστε ένα σημαντικό μέρος των κεφαλαίων σας στη διαφήμιση της εταιρείας σας, ειδικά στην αρχή, όταν κανείς δεν σας γνωρίζει ακόμη. Εάν τα χρήματα εξακολουθούν να είναι λίγο περιορισμένα, χρησιμοποιήστε τη δοκιμασμένη και δοκιμασμένη μέθοδο ψευδούς ανακοίνωσης. Τοποθετήστε σε εφημερίδες διαφημίσεις για την πώληση / αγορά ενός διαμερίσματος σε κάτι παραπάνω από ελκυστική τιμή και υποδείξτε τους αριθμούς επικοινωνίας σας (είναι καλύτερο αν πρόκειται για σταθερούς αριθμούς). Περιμένετε για κλήσεις από πιθανούς πελάτες και προσπαθήστε πρώτα να βρείτε επιλογές και για τα δύο μέρη στη βάση δεδομένων σας ή στη βάση δεδομένων που δημιουργήθηκε ως αποτέλεσμα της χρήσης αυτής της μεθόδου.
Βήμα 3
Συνάψτε μια συμφωνία με γνωστούς από έναν ήδη προωθημένο ανταγωνιστικό οργανισμό για να σας παράσχετε πληροφορίες από τη βάση δεδομένων τους για ένα ορισμένο ποσοστό της συναλλαγής (αυτό γίνεται συχνά). Εάν δεν έχετε γνωστούς σε αυτόν τον τομέα της επιχείρησης, τότε είναι απίθανο να κερδίσετε κάτι μόνοι σας. Οι έμπειροι μεσίτες δεν συμβουλεύουν τους νεοεισερχόμενους σε αυτήν την επιχείρηση να ανοίξουν αμέσως ένα πρακτορείο, αλλά να εργαστούν πρώτα "για έναν θείο", αποκτώντας εμπειρία και συνδέσεις με τους σωστούς ανθρώπους.
Βήμα 4
Προσλάβετε αρχάριους και επαγγελματίες στην εταιρεία σας. Επαγγελματίες μπορούν να βρεθούν μεταξύ των αποτυχημένων επιχειρηματιών που βασίζονται πάρα πολύ στη δική τους δύναμη ή καταστράφηκαν όχι χωρίς τη βοήθεια αναξιόπιστων πελατών (αυτό συμβαίνει επίσης). Φροντίστε να ορίσετε μια δοκιμαστική περίοδο έξι μηνών για κάθε νέο υπάλληλο που έρχεται. Το συντομότερο δυνατό, στείλτε τους υπαλλήλους σας σε μαθήματα που σχετίζονται με τη νομοθεσία, τη λογιστική, την ψυχολογία, το μάρκετινγκ σε βάρος της εταιρείας, καθώς αυτή η γνώση είναι που μερικές φορές λείπουν οι μεσίτες για ποιοτική εργασία.
Βήμα 5
Σκεφτείτε την εμπειρία των ανταγωνιστών σας ανά πάσα στιγμή. Νοικιάστε έναν έμπορο ή ολοκληρώστε τουλάχιστον τα βραχυπρόθεσμα μαθήματα μόνοι σας για να γνωρίζετε πάντα το έργο άλλων κτηματομεσιτικών γραφείων, τα οποία, με την κατάλληλη οργάνωση της έρευνας, μπορούν να γίνουν κυριολεκτικά χωρίς να φύγουν από το γραφείο.
