Προς το παρόν, δεν πραγματοποιείται σημαντική εκδήλωση χωρίς χορηγία. Υποστηρίζουν τη συμπεριφορά με διάφορους τρόπους: παρέχοντας αγαθά, τεχνολογίες, πλατφόρμες. Η υλική συμμετοχή είναι επίσης σημαντικό μέρος της συνεργασίας.
Είναι απαραίτητο
Γνώση της διαφημιστικής αγοράς, της εμπειρίας πωλήσεων, της πελατειακής βάσης, της ικανότητας εργασίας στο πρόγραμμα exxel
Οδηγίες
Βήμα 1
Κερδίστε έναν προϋπολογισμό για την εκδήλωση στο Excel. Προσδιορίστε πόσα από τα κόστη μπορεί να καλύψει η εταιρεία σας. Υπολογίστε το ποσό που σκοπεύετε να λάβετε από χορηγούς. Ίσως μέρος του ποσού μπορεί να αντικατασταθεί με προϊόντα που παράγονται από έναν πιθανό συνεργάτη και να χρησιμοποιηθούν ως βραβεία για τους συμμετέχοντες και τους επισκέπτες. Κάντε μια πολύχρωμη παρουσίαση του έργου σας με μια λεπτομερή περιγραφή των πακέτων χορηγιών.
Βήμα 2
Υποβάλετε προτάσεις για διαφορετικές κατηγορίες χορηγών με τέτοιο τρόπο ώστε να καλύπτουν όλοι μαζί το απαιτούμενο ποσό. Αυτό θα δημιουργήσει ένα μαξιλάρι ασφαλείας για τον εαυτό σας σε περίπτωση ανωτέρας βίας. Η εμπορική προσφορά πρέπει να περιέχει διάφορες μορφές τοποθέτησης - πανό, roll-up, προφορική παρουσίαση του χορηγού από τους οικοδεσπότες της εκδήλωσης, παρουσίαση των προϊόντων του χορηγού, τοποθέτηση διαφημιστικού βίντεο σε οθόνες πλάσματος στην αίθουσα ή στον αέρα του το τηλεοπτικό σας κανάλι. Όσο ευρύτερος είναι ο προτεινόμενος σχεδιασμός μέσων, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχετε να κάνετε τον συνεργάτη σας να ενδιαφέρεται.
Βήμα 3
Ξεκινήστε να προσφέρετε συνεργασία σε αρκετούς πιθανούς χορηγούς ταυτόχρονα. Δεν είναι γεγονός ότι όλοι θα αποδεχτούν την προσφορά σας, αλλά η πιθανότητα επιτυχών διαπραγματεύσεων θα αυξηθεί. Συμπεριλάβετε το προσωπικό συμφέρον του ατόμου που θα αποφασίσει σχετικά με την κατανομή του προϋπολογισμού για το έργο σας. Προσκαλέστε τον να συμμετάσχει στην εκδήλωση. Εξηγήστε ότι η παρουσία του θα έχει θετικό αντίκτυπο στην εικόνα της εταιρείας και θα αυξήσει την αφοσίωση των πελατών. Προσφέρετε τον vip-sites και ένα ενημερωτικό πακέτο χορηγιών, λαμβάνοντας υπόψη τα ενδιαφέροντά του.
Βήμα 4
Καταβάλλετε κάθε προσπάθεια για να διασφαλίσετε ότι ο νέος χορηγός θα γίνει ο μόνιμος συνεργάτης σας. Για να το κάνετε αυτό, ακολουθήστε ξεκάθαρα όλους τους όρους της σύμβασης, δώστε μια φωτογραφία και μια αναφορά βίντεο σχετικά με την εκδήλωση και τη συμμετοχή του χορηγού σε αυτήν. Δείξτε πίστη και ενδιαφέρον στον εκπρόσωπο του χορηγού ως άτομο, δημιουργήστε φιλικές σχέσεις. Εάν ο πελάτης είναι ικανοποιημένος με εσάς και τη δουλειά σας, θα είναι δύσκολο για αυτόν να σας αρνηθεί την επόμενη φορά.
