Τα έσοδα είναι το σύνολο των κεφαλαίων που λαμβάνονται στους λογαριασμούς μιας επιχείρησης ως αποτέλεσμα των παραγωγικών δραστηριοτήτων της για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Τα έσοδα είναι η πηγή των οικονομικών πόρων ενός εμπορικού οργανισμού.
Τα έσοδα μπορούν να προέρχονται από διάφορους τομείς της επιχείρησης:
- από την κύρια δραστηριότητα (έσοδα από την πώληση αγαθών, έργων, υπηρεσιών) ·
- από επενδυτικές δραστηριότητες. Τα έσοδα απεικονίζονται με τη μορφή οικονομικού αποτελέσματος από την πώληση μη κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων και την πώληση κινητών αξιών.
- από χρηματοοικονομικές δραστηριότητες. Αυτό το προϊόν είναι το αποτέλεσμα της τοποθέτησης μεταξύ των επενδυτών των τίτλων της εταιρείας (μετοχές και ομόλογα).
Στη λογιστική, τα έσοδα αναγνωρίζονται ως μετρητά που πληρούν τις ακόλουθες απαιτήσεις:
- η εταιρεία έχει το δικαίωμα να τις παραλάβει, η οποία απορρέει από τη σχετική σύμβαση ·
- υπάρχει πεποίθηση ότι τα οικονομικά οφέλη θα αυξηθούν μετά τη διεξαγωγή επιχειρηματικών δραστηριοτήτων ·
- η ιδιοκτησία των αγαθών που πωλούνται μεταβιβάστηκε από τον πωλητή στον αγοραστή ·
- το κόστος που δαπανήθηκε για αυτήν την επιχειρηματική συναλλαγή μπορεί να προσδιοριστεί με ακρίβεια.
Τα έσοδα από την πώληση προϊόντων αντικατοπτρίζονται στη λογιστική με μία από τις πιθανές μεθόδους: με τη μέθοδο αποστολής αγαθών και την παρουσίαση εγγράφων διακανονισμού στον αντισυμβαλλόμενο (μέθοδος δεδουλευμένης) ή με τη μέθοδο πληρωμής, δηλαδή σχετικά με την πραγματική παραλαβή χρημάτων στους λογαριασμούς του οργανισμού (μέθοδος μετρητών). Στην πρώτη περίπτωση, η ημερομηνία αποστολής θεωρείται η στιγμή πώλησης αγαθών και η παραλαβή των εσόδων, στη δεύτερη - η ημερομηνία παραλαβής των χρημάτων στους λογαριασμούς.
Το ποσό των εσόδων επηρεάζεται από πολλούς παράγοντες. Μερικά από αυτά εξαρτώνται άμεσα από τις δραστηριότητες της επιχείρησης. Αυτοί οι παράγοντες περιλαμβάνουν τον όγκο της παραγωγής και των πωλήσεων, το εύρος των προϊόντων, την ποιότητα, την ανταγωνιστικότητά τους, το επίπεδο των τιμών, τις χρησιμοποιημένες μεθόδους πληρωμής, τη συμμόρφωση με τους συμβατικούς όρους. Παράγοντες που δεν εξαρτώνται από τις δραστηριότητες της επιχείρησης περιλαμβάνουν παραβίαση της προσφοράς πόρων, καθυστερημένη πληρωμή για προϊόντα λόγω αφερεγγυότητας του αγοραστή και αστοχίες μεταφοράς.
