Για να κερδίσετε ένα διαγωνισμό, είναι σημαντικό όχι μόνο να κάνετε υπέροχα προϊόντα ή να παρέχετε άψογη εξυπηρέτηση, αλλά και να παρακολουθείτε τα νέα στον επαγγελματικό τομέα της εταιρείας σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να γνωρίζετε πού και πότε θα πραγματοποιηθεί η προσφορά, καθώς και τον καλύτερο τρόπο τροποποίησης της δραστηριότητας, ώστε να πληροί όλες τις σύγχρονες απαιτήσεις.
Οδηγίες
Βήμα 1
Για να ενημερώνεστε για νέα προϊόντα στον επαγγελματικό κλάδο στον οποίο δραστηριοποιείται η εταιρεία σας, επισκεφθείτε τα ετήσια σαλόνια και τις εκθέσεις, όπου παρουσιάζονται όλες οι καινοτομίες. Με το πρόσχημα ενός πελάτη, επικοινωνείτε με εκπροσώπους των οργανισμών που συμμετέχουν στην εκδήλωση. Ζητήστε τους να πουν λεπτομερώς τι κάνει η εταιρεία τους, ποιες τεχνολογίες χρησιμοποιεί. Με αυτόν τον τρόπο θα είστε σε θέση να επαναπροσανατολίσετε την κατεύθυνση της δραστηριότητας της δικής σας εταιρείας εγκαίρως, ώστε να μην υπερβείτε την επόμενη προσφορά.
Βήμα 2
Συμμετέχετε σε εξειδικευμένες εκθέσεις ενοικιάζοντας μια περιοχή εκεί και χτίζοντας ένα περίπτερο. Αυτό θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε νέους πελάτες και να ενημερωθείτε για τις επαφές όσων προτίθενται να πραγματοποιήσουν προσφορά. Για να ενδιαφέρεστε τους πιθανούς συνεργάτες, παρουσιάστε στην εκδήλωση όλα τα δείγματα των προϊόντων που παράγετε και προετοιμάστε ένα χαρτοφυλάκιο για όλους τους τύπους υπηρεσιών. Επίσης, στείλτε τους πωλητές με την καλύτερη απόδοση στην παράσταση. Ξέρουν πώς να κάνουν μια συνομιλία με τέτοιο τρόπο ώστε να ενδιαφέρουν τον συνομιλητή να αγοράσει ένα πακέτο υπηρεσιών από την εταιρεία σας.
Βήμα 3
Με βάση τα δεδομένα που συλλέχθηκαν, δημιουργήστε μια λίστα με εταιρείες που αναμένεται να πραγματοποιήσουν την προσφορά. Μπροστά από κάθε μία, αναφέρετε τις επαφές και τι ακριβώς μπορεί να τους ενδιαφέρει ως πελάτες. Ετοιμάστε ένα σύντομο χαρτοφυλάκιο που είναι διαφορετικό για κάθε οργανισμό. Εξατομικευμένη επαφή. Καλύτερα αν μπορείτε να πάρετε το τηλέφωνο και τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του γενικού ή εμπορικού διευθυντή, καθώς και τον υπάλληλο που είναι άμεσα υπεύθυνος για την προσφορά. Στείλτε τους την προετοιμασμένη παρουσίασή σας. Εάν οι πιθανοί συνεργάτες εξοικειωθούν με τις δραστηριότητες της εταιρείας σας εκ των προτέρων, η πιθανότητα να κερδίσετε την προσφορά θα είναι μεγαλύτερη.
Βήμα 4
Ακολουθήστε τις εταιρείες που πραγματοποιούν την προσφορά χρησιμοποιώντας τον ιστότοπο https://www.tenderer.ru. Μόλις δείτε ότι κάποια εταιρεία ψάχνει έναν εργολάβο, στείλτε τους ένα γενικό χαρτοφυλάκιο και καλέστε τους αναφερόμενους αριθμούς. Κάντε ένα ραντεβού για να συζητήσετε τους όρους της μελλοντικής συνεργασίας. Υπόσχεση εκπτώσεις για μεγάλο όγκο εργασίας, καθώς και για μια μακροπρόθεσμη σύμβαση. Αυτό θα σας βοηθήσει να είστε μεταξύ των εταιρειών που κέρδισαν το διαγωνισμό.
