Για να αναπτυχθεί η λιανική σας επιχείρηση, πρέπει να χρησιμοποιήσετε αφίσες και φυλλάδια που διαφημίζουν τα προϊόντα που πουλάτε. Εξίσου σημαντικά είναι τα καλά τοποθετημένα προϊόντα στη βιτρίνα και η συστηματική εκπαίδευση των πωλητών. Θα πρέπει επίσης να διατηρείτε μια ποικιλία προϊόντων και να τηρείτε τις τοπικές πολιτικές τιμολόγησης.
Προωθητικό υλικό
Μπορείτε να τοποθετήσετε αφίσες στο κατάστημά σας που διαφημίζουν αυτό ή το προϊόν που έχετε στο απόθεμα. Μπορείτε επίσης να τοποθετήσετε διαφημιστικά φυλλάδια σε ξεχωριστό τραπέζι, το οποίο θα βοηθήσει τον αγοραστή να λάβει τις απαραίτητες πληροφορίες σχετικά με το προϊόν. Η διαφήμιση στη συντριπτική πλειονότητα των περιπτώσεων παίζει σημαντικό ρόλο κατά την επιλογή ενός προϊόντος. Σε αυτήν την περίπτωση, υπάρχει συνεχής επίδραση στο υποσυνείδητο του αγοραστή. Όταν κάθε μέρα στην τηλεόραση, στις δημόσιες συγκοινωνίες, σε διαφημιστικές αφίσες στο ίδιο κατάστημα, βλέπετε όμορφα άτομα σε πολυτελή διαμερίσματα να πίνουν τσάι από έναν διάσημο κατασκευαστή, πιθανότατα αυτό είναι το πακέτο τσαγιού που θα αγοράσετε.
Εμφάνιση προϊόντων
Εάν παρατηρήσετε, σε πολλά σούπερ μάρκετ τα εμπορεύματα τακτοποιούνται με μια συγκεκριμένη σειρά. Σε αυτήν την περίπτωση, το πιο ακριβό ανάλογο του προϊόντος βρίσκεται στο επίπεδο των ματιών του αγοραστή. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι είναι συχνά πολύ πιο δύσκολο να το πουλήσει από ένα προϊόν στην κατηγορία μεσαίων τιμών. Ωστόσο, αυτή η παραγγελία μπορεί να αλλάξει εάν πρέπει να πουλήσετε ένα μη διαφημιστικό, φθηνότερο προϊόν. Σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει να τοποθετηθεί στο επίπεδο των ματιών του αγοραστή. Αυτή η σειρά εμφάνισης προϊόντων θα σας βοηθήσει να πουλήσετε ακριβώς το προϊόν που θέλετε πιο γρήγορα. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι πολλοί άνθρωποι, που βιάζουν το σπίτι από τη δουλειά, παίρνουν το ανάλογο του προϊόντος που χρειάζονται, το οποίο είδαν, χωρίς ιδιαίτερη ανάγκη να μην λυγίσει και χωρίς να σταματήσουν τα μάτια τους στα ράφια ψηλότερα.
Εκπαίδευση πωλήσεων
Φανταστείτε ότι έρχεστε σε ένα κατάστημα και ο πωλητής δεν μπορεί να παρουσιάσει με ικανοποίηση τα προϊόντα που πουλάει σε εσάς και, εάν είναι απαραίτητο, να προσφέρει ένα πιο ακριβό ή φθηνότερο ανάλογο. Ταυτόχρονα, παλεύει για πολύ καιρό αναζητώντας το σωστό προϊόν. Μπορείτε να κάνετε μια αγορά εδώ αυτή τη φορά, αλλά μια άλλη φορά θα σκεφτείτε για σπατάλη χρόνου. Εάν, επιπλέον, ο πωλητής είναι φιλικός και ακόμη και αγενής, τότε πιθανότατα θα γυρίσετε και θα πάτε στο κατάστημα ενός ανταγωνιστή. Επομένως, κατά τη λειτουργία μιας προσωπικής επιχείρησης λιανικής, είναι σημαντικό να προσέχετε την εκπαίδευση των πωλητών με ευγένεια όταν μιλάτε με πελάτες. Είναι επίσης απαραίτητο να διεξαχθούν σεμινάρια για τα αγαθά προς πώληση. Αυτά τα σεμινάρια πρέπει να παρέχουν όλες τις απαραίτητες πληροφορίες για το προϊόν.
Υπάρχουν πολλοί άλλοι τρόποι επηρεασμού του αγοραστή, συμπεριλαμβανομένης της χρήσης ειδικών αρωμάτων που δεν τους επιτρέπουν να περάσουν, του συστηματικού καθορισμού εκπτώσεων σε είδη κακής πώλησης αγαθών και διαφόρων προγραμμάτων μπόνους.
