Η πώληση είναι ένας από τους πιο καθαρούς και αποτελεσματικούς τρόπους για την προώθηση των πωλήσεων. Πολλοί αγοραστές προσβλέπουν σε τέτοιες προσφορές στα αγαπημένα τους καταστήματα και, κατ 'αρχήν, αγοράζουν προϊόντα μόνο σε μειωμένες τιμές.
Είναι απαραίτητο
- - ανάλυση τιμών ·
- - νέες ετικέτες τιμών
- - διαφήμιση.
Οδηγίες
Βήμα 1
Φροντίστε τη μελλοντική πώληση στο στάδιο της τιμολόγησης. Ανάλογα με το προϊόν, διαμορφώστε μια τιμή για αυτό με βάση πολλούς παράγοντες ταυτόχρονα: μεταβλητό και σταθερό κόστος, το κόστος παρόμοιων προϊόντων και τη μοναδικότητα του προϊόντος. Προσδιορίστε μόνοι σας το ελάχιστο στο οποίο είστε διατεθειμένοι να μειώσετε την τιμή πώλησης. Εξετάστε επίσης το αποτέλεσμα των εκπτωτικών καρτών των αγοραστών: στις περισσότερες περιπτώσεις, το ποσό της έκπτωσης στην κάρτα πρέπει να ακυρωθεί κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου.
Βήμα 2
Κάντε εκπτώσεις σε όλα τα προϊόντα μόνο ως έσχατη λύση, για παράδειγμα, για την εκκαθάριση ενός καταστήματος. Ως μέρος μιας τυπικής πώλησης, ορίστε μόνο τα λιγότερο δημοφιλή προϊόντα για το πρόγραμμα έκπτωσης. Τοποθετήστε το σε ξεχωριστά ράφια ή αγκύλες. Σημειώστε με σαφήνεια τα αντικείμενα που πωλούνται στην αίθουσα επισημαίνοντάς τα με μεγάλες, φωτεινές ετικέτες τιμών ή άλλο υλικό POS.
Βήμα 3
Ενημερώστε τους πελάτες σας όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά για την επερχόμενη πώληση. Στείλτε SMS ή στείλτε email σε κανονικούς πελάτες, τοποθετήστε διαφημίσεις στα μέσα ενημέρωσης και κανονίστε τις βιτρίνες καταστήματος. Μπορείτε να κανονίσετε μια διανομή φυλλαδίων ακριβώς δίπλα στο κατάστημά σας. Σε αυτήν την περίπτωση, το φυλλάδιο μπορεί επίσης να εγγυηθεί μια επιπλέον έκπτωση.
Βήμα 4
Να είστε σαφείς σχετικά με τις κατηγορίες προϊόντων που θέλετε να πουλήσετε. Δεν μπορεί να είναι μόνο παλιές συλλογές και προϊόντα που λήγουν. Μια πώληση μπορεί να χρονομετρηθεί ώστε να συμπίπτει με οποιαδήποτε αργία και οποιοδήποτε αντικείμενο που αγοράσατε από εσάς σε μεγάλες ποσότητες μπορεί να αποτελέσει αντικείμενο της. Σε αυτήν την περίπτωση, ο κύριος σκοπός μιας τέτοιας προώθησης είναι να κάνει τον πελάτη να προτιμά το κατάστημά σας από ένα παρόμοιο.
Βήμα 5
Η πώληση μπορεί να πραγματοποιηθεί χωρίς μείωση των τιμών. Αντί να αντικαταστήσετε πραγματικά τις ετικέτες τιμών, μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες ένα δώρο για την αγορά δύο αντικειμένων ή ένα τρίτο ως δώρο. Φυσικά, η τιμή της παρουσίασης πρέπει να υπολογιστεί εκ των προτέρων και να συμπεριληφθεί στη συνολική τιμή αγοράς. Αυτή η ενέργεια στοχεύει στην εκκαθάριση των ραφιών και στην αύξηση των πωλήσεων.
